——你剛才說什麼？
今年春招慘淡已成定局。
很多年輕人會說一句話：
如果給我一次機會，會怎樣怎樣？
但有時，不是沒有機會，
只是沒能 “快速建立連接”。
對於一個老闆或HR來說，早已練就了一身眾裡淘金的功夫。
他們選上的人，不見得是信息量最大的，但一定是能最快速走進他們內心的人。
今天，米恩就用一個實例來聊一聊。
這是一份來自某創客咖啡品牌創始人小周的一條短信。
當時的故事背景是：
小周拿到了投資人兼創業導師張老師的手機號。
為了建立連接，小周發了下面這條信息：
“張老師您好，我是北大畢業生，但現在在開淘寶店。我的年銷售額已有五百多萬了，但我還是不快樂。聽說您是創業導師，我也是一個非常迷茫的青年，您有時間開導一下我嗎？”
信息發出去不久，張老師就回了電話。
之後見了面，併成為了小周的投資人。
是不是很雞湯？
但深挖這條信息，裡面的確有很多玄機。
快速建立人際連接（攻略篇）
【攻略一：快速建立信任】
“北大畢業生“，
”淘寶店年銷售額五百多萬“，
”非常迷茫的青年”
這三句話傳遞了什麼信息？
想快速建立連接，首先是要
建立信任。這也是所有連接的基礎。
信任，就是讓對方覺得：你是一個值得交往的人。
下面給大家一個“信任公式”：
“可信度”+“可靠度”+“導向性”，引導了額外的“親密性”
逐一分析：
❶ 可信度：有什麼背景，是否真實（北大畢業生）。
❷ 可靠度：能力如何，言行是否一致（淘寶店年銷售額五百多萬）。
❸ 導向性：你是站在自己的角度思考問題（自私）還是為他人著想（利他）。（知道張老師喜歡指導年輕人，所以投其所好。而非直接上來就說，我想拉投資）。
另外，張老師也是北大畢業的，直接拉進距離，額外的“親密性”也加了分。
結果就是，張老師看了這條信息，心裡大概會想：
“奧，北大的，很親切，應該不是騙子，打個電話就能確認；哦，銷售額有五百多萬，小夥子也有點能力；迷茫？
這是我最擅長解決的！”簡短的一段信息，沒有廢話，句句圍繞快速建立信任，接下來就是連接了。
【攻略二：讓人“一目到底”】
如果別人對你的信息不能“一目到底”，而是中途轉移了注意力，你基本就沒戲了。
所以，信息量大並非是好事！
而若是有“故事性，一波三折”，那就不一樣了。
小周這段信息，字數不多，但有“兩度起伏”。
北大（高起）
開淘寶店（不是名企高職，走低）
五百多萬銷售額（還不錯，高調）
不快樂（低沉）
想必，這段故事，也是略有扣人心絃的意思了。
張老師不但一目到底，弄不好還意猶未盡呢。
“通常思維”（實驗篇）
上面兩條攻略，你如果看了沒啥感覺的話，
咱們再來做個實驗：換成通常思維，會怎麼寫這條信息。
【通常思維一：“儘可能多展示自己”】
“張老師您好，我是北大財經專業2015年的畢業生，我現在在開淘寶店，店名叫做週週咖啡屋，成立時間是2016年。 經過四年多時間的經營後，我的年銷售額已經有五百多萬了，雖然有一定的成績，但我還是不快樂。我聽說您是青年的心靈導師，我也是一個非常的青年，您有時間開導一下我嗎？”
通常人們都會盡可能多的加上這些“加分的修飾” ，但有些你認為重要的，能顯示你厲害的，在對方那裡不見得好用。
在對方的認知裡，不管是寬度還是廣度，都是要更高一籌。
過多的修飾只能顯得笨拙，起不到積極作用。
甚至不小心還會干擾主要的信息，讓對方走神了。
所以，一切圍繞目標展開，站在對方角度思考，才能真正引起注意、產生認同，繼而達成目的。
想“快速”，就少一些廢話。
【通常思維二：“結構邏輯中規中矩”】
“張老師您好，希望能有機會得到您的開導。我的個人背景和信息如下：
1. 我叫周某某，是北大畢業生。
2. 現在開淘寶店，年銷售額有五百多萬。
3. 我對於未來很迷茫。
4. 我希望能得到您的指導。
謝謝！”
結構和表達非常清晰，但想必各位看了，也會覺得不痛不癢的吧。
有時結構清晰不見得有趣，邏輯合理不見得精彩。
好了，各位，今天就聊到這裡。
在這個“兩秒鐘的世界”，不是沒有機會，就看你能不能快速建立連接。
關於這個話題，你還有什麼想法，留言或私信我吧。
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