公司就是一個小社會，我們不單單只是需要學會做設計，我們更需要學會做人。 《加薪攻略三部曲》是我多年經驗所得，絕對的行業乾貨，認真學相信你會有所收穫的。
我問過身邊的不少設計師，在什麼時候特別想加薪？設計師們的答案如出一轍：每時每刻都想加薪。
然而，在今年的互聯網“寒冬”中，諸如京東、知乎、錘子等知名企業都敗下陣來，能“保住飯碗”已經很了不起了，至於加薪，設計師們表示——想都不敢想。
我卻不是這麼認為的。就像在海里玩衝浪，人必須抓住浪捲到最低處的時機，才能最好的“一飛沖天”。最所謂“互聯網寒冬”對廣大就業者來說，可能是“挑戰”，但也存在更多的機會。
無論是為了做職場上“保命”還是“加薪”，這篇《加薪攻略三部曲》都將給你提供指導意義，希望你能好好閱讀，仔細思考。
明年的工資配不配得上你今年的努力，就看你怎麼在正式加薪之前把這套《攻略》學好了。
攻略概述：首先是有技巧地避開加薪雷區，然後在談加薪之前幹一票大的，然後大大方方去談加薪，最後就是談加薪的時機和技巧了。
一、避開加薪雷區
踩雷不可怕，但不要在加薪之前踩
經典的掃雷遊戲，是屬於很多人的童年回憶吧，我也曾經沉迷過，你也知道，在遊戲中一不小心踩中雷區就只能Game Over了。今天我要告訴你，年末加薪也是一場“掃雷遊戲”，不管你這一整年表現得有多好，萬一你不小心踩到了雷區，就會前功盡棄！
1、踩雷不可怕，但不要在加薪之前踩
日常工作中，我們都難免會犯點錯，平時犯錯的話，大不了被老闆臭罵幾句或是扣點小錢以示懲戒，但是你要注意，在年末加薪前的這段“非常時期”千萬千萬不要犯任何錯哦，否則，你就“踩雷”了。
這到底是為什麼呢？
根據科學分析，人與人的相處中存在 “近因效應”，我們對別人最新的評價會佔據我們的意識，掩蓋掉我們之前對這個人的認識。
舉個例子，假如你一直以來上班都是特別準時的，很少遲到。剛好有一天你上班路上遇到地鐵故障，你遲到了5分鐘，而你的老闆剛好跟你在同一臺電梯裡。那麼，你的老闆會認為你是一個愛遲到的人，繼而有可能把你標籤為“時間觀念差、對工作不負責任的員工”。
那麼到調薪的時候，老闆就會聯想到這些新的標籤，而忘掉你往日上班特別準時，經常熬夜加班，很自然的，老闆就不會給你漲太多的工資。
2、加薪前的三大雷區千萬不要踩
年底調薪之前踩雷，就像你跑馬拉松，在最後一公里撲通一下——摔跤了，這時候誰也救不了你了。加薪前最不能踩的雷有哪些呢，我們一起來看看：
1）不要和同事起衝突
在日常工作溝通中，設計師跟其他同事（特別是項目經理、運營人員、策劃人員等）之間偶爾會出現爭執，一般來說都是針對合作的項目各抒已見，但有時情緒控制不好的時候，難免會吵起來。大家都這些事情都是司空見慣的了。
但是，在臨近年末調薪的這段”非常時期“，你千萬要控制好自己的情緒，儘量不要跟同事起衝突，尤其的面對面的衝突。因為，當你和同事爭得臉紅耳赤的時候，老闆會覺得，大家都那麼忙，而你有時間跟人吵架，是不是工作量不飽和？同時，不管爭吵的雙方誰對誰錯，老闆都會覺得你們的格局很小，為了一點小事就吵架。
有一個真實的案例：我之前在一家公司做設計總監的時候，團隊裡有個高級設計師脾氣有點火爆，經常跟運營部的同事吵架，爭吵的內容無非就是運營部覺得設計圖要這樣改，而他覺得不改更好看……有一次，在做年度紀念特刊的時候兩人又吵了起來，剛好這時候總經理帶著客戶來找我談一個合作項目，總經理親眼目睹了這一幕激烈的爭吵，總經理整個臉色都不對了。
恰好那段時間公司正在安排員工調薪，我為這位設計師提交了加薪的申請，但總經理沒有批准。無論我怎麼跟總經理解釋，這位高級設計師的設計能力有多好，這一年來為公司創造了多少價值……總經理依然不同意。後來我也瞭解到，那位跟他吵架的運營同事也沒有得到加薪。
所以，在年末調休的敏感時期，千萬要控制好自己的情緒，不要跟同事起任何衝突，以免因為一點小事而害了自己。
2）不要被老闆貼標籤
如果你一向脾氣很好，跟同事關係融洽，從來不與人起衝突，那麼，恭喜你成功躲過了第一個“雷區”。
但是，現在一起來想想，你長期以來有沒有什麼不好的習慣，或者會不會在某件事情上經常犯錯，給老闆留下了不好的印象？這就是我要說的第二個“雷區”：不要被老闆貼上壞標籤。
心理學上有一個概念叫“暈輪效應”。套用在職場上來解釋就是，如果老闆對你的某一件事評價特別特別低，給你貼上了一個“標籤”，那麼，他對這件事的評價就會像月亮的暈輪一樣，會向周圍擴散，每當他看到你的時候，他就會想起這個“標籤”來，而你的優點他怎麼也看不到了。
這裡也舉一個例子：有個剛畢業的設計師在我的部門裡工作，她的設計基礎不錯，我有意提拔她，所以經常給她安排比較重要的項目。但是她說話有點不過腦子，經常問客戶一些比較敏感的話題，比如“你們公司的設計師工資多少啊”、“把這個項目交給我們公司做，花了多少錢”、“跟我們公司是不是有些什麼私人關係”……這些話題很自然地都傳到老闆耳朵裡了。
雖然後來經過我的提醒，她自己也意識到問題的嚴重性，但是當我在年底想給她加薪的時候，老闆還是把她的名字劃掉了——此人說話不過腦子，不能讓她加薪。
所以，在職場上一定要記住，不要重複在同一件事情上犯錯，尤其是不要在老闆面前犯錯（或被老闆知道），因為一旦被貼壞標籤，就很難撕掉，老闆也很難在看到你的優點了。
3）低調面對加薪這件事
如果你成功躲過了以上兩個雷區，沒有跟同事發生爭執，也沒有被老闆貼上壞標籤，一切都很順利，你也悄悄地打聽到加薪名單裡有你的名字了。這時候，第三個“雷區”在面前等著你：就算知道自己要加薪，也不要高調。
也許你會說，我才不會告訴別人呢。但是，真的有很多員工，尤其是職場新人會因為太高調而吃虧哦。
案例：有一個剛出來工作一年的設計師，我看他進步特別大，年底準備給他加薪以示鼓勵，我提前幾天把這個加薪的信息透露了給他，千叮萬囑告訴他不要說出去。誰知道，他後來請了部門裡的設計師去吃飯，喝多兩杯之後就告訴大家他要加工資了。
在場的人裡大部分都還沒收到加薪的消息，他這話一說出來，全場都驚呆了。後來，有不少設計師直接去找HR問加薪的事，情況鬧得有點大，老闆也特別生氣。最後這個新人設計師的加薪申請被刷了下來，沒過多久也被公司開除了。
老闆為什麼很生氣，這裡有兩個原因：
一、薪水是一個很敏感的話題，老闆最討厭員工討論薪水。因為每個人的工資都是不一樣的，知道別人的工資，就會有互相猜忌：他的工作不如我，憑什麼他拿那麼多工資？大家的心思都不在工作上了，老闆能不生氣嗎？
二、老闆會覺得你這個人不靠譜，加點工資你就沉不住氣，工資漲了也白漲。而且，由於你暴露了加薪的事情，老闆的管理難度也增加了，老闆當然很生氣。
3、總結
如果你也剛好踩過這些“雷區”，你是不是會覺得特別委屈？難道因為一點小錯就否定一整年的努力嗎？
是的，職場就是這麼“殘酷”，與其怨恨三個雷區帶給你的委屈，還不如好好利用它。
在這裡，我也給你一個非常有用Tips：在公司調整工資之前，要記得找機會，秀技能，記住最好是工作相關的技能哦。像部門團建、技能分享會、公司年會……，這些都是讓你刷存在感的好時機，你千萬不要放過，抓住機會在老闆面前好好表現吧。
二、正確開啟加薪模式
在談加薪之前幹一票大的。
很多設計師抱怨工作幾年沒加薪或者只是隨著公司的普調加了一點點，一般來說，那是因為你一直以來做的都只是你的常規工作。
比如你是個電商設計師，你每天的工作就是做店鋪海報圖、詳情頁圖……工作量也不少，有時也要加班，你也很少犯錯踩雷，但很不幸的，每次加薪的名單裡都沒有你。
1、為什麼做常規工作就不加薪呢？
首先，常規工作對應的就是你的正常工資，這是與你的崗位說明相對應的，就算你在這個崗位上把常規工作做得再好，那也是你的本職工作，不存在加薪的空間。
就等於你請一個鐘點工幫你打掃，這個鐘點工十分出色的完成任務，由於你們提前已經談好價錢，根據契約精神，你也不可能另外多付他費用。
其次，常規工作是要考察你的出錯率的，沒出錯就能拿正常工資，萬一不小心犯了錯，你還得被扣工資呢。
2、創造額外價值
看到這裡，你是不是覺得加薪無望呢？其實，要想加薪也沒那麼難，只要做到這一點，老闆才會擁有一個冠冕堂皇的理由來給你加薪呀。
你要做的是——創造額外價值的工作。所謂“額外價值”的工作就是：當老闆要求你完成工作A的時候，你要給他A+1，1就是創造額外價值的工作，當你在工作中創造了額外的價值，老闆才能給你加薪。值得注意的是，額外創造的數值越大，你就越有機會加薪，加薪的幅度也越大哦。
3、額外價值的工作從哪兒來？
有點設計師表示很迷茫：我每天都已經忙得昏頭轉向了，還上哪去找能創造額外價值的工作呢？
我經常都說，要對身邊的事物充滿好奇，其實，有額外價值的工作就在你眼前，就看你有沒有留意到它而已。
1）從上級領導的吐槽中尋找
平時跟領導溝通或者聊天的時候，要對領導的抱怨保持警覺，他的每一次吐槽，都有可能是你加薪的機會哦。
說個案例，在我之前的一份工作中，需要定期每週為策劃部設計一個網頁，圖片是固定模板的，設計師需要把圖片和文字進行替換，沒有任何難度但操作比較繁瑣，而且是重複性的勞動。有一天，我無意中聽到當時的上級主管和策劃部的負責同事在抱怨這個項目的工作，策劃部的同事也表示無奈，但工作卻依然是要做的。
我翻看了這個項目的過往資料，發現其實只需要做一個簡單的在線模板，就可以讓策劃同事自行編輯和輸出內容，工作流程可以大大縮減到原來的1/4。於是，我花了2天下班時間做出了一個在線模板，發給主管，主管和策劃部的同事都特別滿意。在不久後的一次加薪計劃中，我順利地被列入了加薪名單。
2）從部門目標中尋找
你的額外工作還可以針對部門要達到的績效指標去做。你可以多去思考，為了達到部門的績效指標，你除了做好本職工作之外，還能多做點什麼？
一般來說，部門主管都會在會議上或者公開郵件中講述部門的績效指標，如果你錯過了這些會議，也可以翻查會議紀要或者部門文件，從中尋找。當你能主動地把部門目標轉化為額外價值的工作的時候，你離加薪就不遠了。
一般來說，績效指標都是有量化值的，你能協助完成這個量化值的比例越高，對你加薪越有利哦。
比如說，你所在的設計團隊有一個成本核算的指標，當時團隊正在做一個大型戶外活動的全部物料設計與製作，你在完成了自己負責的設計圖工作之外，協助領導優化物料的設計細節，為團隊節約了近20%的成本，領導自然能發現你對部門目標作出的巨大貢獻。
3）在同行交流中尋找
在平時遇到同行的時候，不要只停留在寒暄和對公司的吐槽中，而是要帶著問題去跟同行聊。記住，帶著謙卑的心去與同行溝通，多從對方的交談中挖掘有價值的信息，比如說：同行踩過哪些坑？同行哪裡做得比我們好？最近流行是設計技術，哪些是可以用到自己所在的項目的？
也可以多點帶著問題去與同行交流：你在工作中應對不了的問題，同行是怎麼做到的？多一些交流，就能發現多一些能創造額外價值的東西。
還有一個非常有用的Tips要分析給你的，就是要多和你的客戶、你的用戶聊天，看看他們關心什麼、煩惱什麼，想想你在工作上可以做些什麼，這些都有可能成為你加薪的機會哦。
三、談加薪的時機和技巧
這樣談加薪，成功率最高！
想要加薪，那就大大方方地跟老闆談，給老闆和自己一個機會。不要不好意思跟老闆說。
談加薪的最好時機，就是你剛剛做完了一單讓老闆非常滿意的、創造了額外價值的工作之後。
前面我曾經說過一個“近因效應”——人與人的相處中存在“近因效應”，我們對別人最新的評價會佔據我們的意識，掩蓋掉我們之前對這個人的認識。
近因效應可以因為你在加薪前犯的錯影響老闆對你的印象，同理，也可以因為你在加薪前做了一件特別棒的事情把之前的“壞印象”掩蓋掉哦。所以，在公司普調工資之前，你可以主動運作一個突出表現，主動創造一個好的“近因效應”。
很多公司都會在春節後進行集體加薪，而加多少一般春節前（也就是年底）的時候就已經塵埃落定，那麼，如果你希望在加薪之前做一單“大事件”給老闆留下好印象，現在就是最好時機啦。
1、加薪前的準備
1）不好意思談加薪，遲早會害了你
正所謂“會哭的孩子有奶吃”，想加薪，就大大方方地談，給老闆和自己一個機會，不要因為一點錢，把關係搞得那麼僵。
提醒一下，我在這裡說的老闆，不是公司裡的大BOSS，而是你的直接上司。因為他是最瞭解你的工作狀態的，你把加薪的訴求告訴了他，後面的事就放心讓你的直屬上司替你爭取吧。
2）利用近因效應，選一個好的談薪時機。
這一點我在上文中有詳細說過。談加薪的最好時機，就是你剛剛做完了一單讓老闆非常滿意的、創造了額外價值的工作之後。
3）最好的談加薪時間點，是週四下班前的一個小時。
根據心理學家的分析研究，在一週五個工作日裡，每到週四，所有人的順從性特別高，特別好說話。
這是為什麼呢？
因為，每週一至週三，大家都會特別忙碌，忙得身心疲憊，而週五大家的心思都不在工作上了，所以到週四，大家的意志力會比較薄弱，也比較容易通融。而在週四的整天時間裡，最適合談加薪的是下班前的一個小時。
4）談加薪之前，先跟老闆打個招呼。
既然決定了要跟老闆談加薪，那麼以下小Tips也特別有用哦，那就是，提前跟老闆打個招呼。
你可以在QQ或微信上跟老闆說一句：“老闆，我今天想和你聊聊，關於我個人發展的事情，你看可以嗎？”聽到這句話之後，老闆肯定會方寸大亂的，內心戲裡為你編排無數版本，其中肯定包括猜測你是否要離職……殊不知，你聊的第一句就是：“老闆，我想加薪！”
聽到這句話，老闆估計都樂開花了，你突然降低了他的期望值（恐懼症），對於你的要求，他自然是會爽快答應。
2、談加薪常犯的三個錯誤
好了，現在你已經提前做好了一件讓老闆滿意的工作，並且選定了週四下班前的一個小時跟老闆談加薪。萬事俱備只欠東風了！那麼，當你開口跟老闆談加薪的時候，千萬不要犯以下三個錯誤哦！
1）賣慘
你一上來就跟老闆說“我的房租漲了”、“我的孩子要買奶粉了”……請給我加薪吧！你猜老闆會怎麼想？
老闆會想：憑什麼要我給你加工資？你的工作完成了嗎？你創造的價值值這個工資嗎？
要知道，“你需要多少錢”跟“你值多少錢” 是兩回事，賣慘絕對不是談加薪的正確方式。
2）指責
如果你直接跟老闆說，那個某某某，他跟我做的事情一樣，我甚至比他做得好做得多，為什麼只加給他不加給我？
老闆會想：你這麼說，就等於拐彎抹角地說我的決策是錯的！
試想想，誰樂意讓別人抓住自己的辮子呢？
3）威脅
有些設計師性格比較直接，他們會主動跟領導說：“你快給我加薪吧，再不加工資，我就要辭職了！”如此威脅老闆，會讓老闆更加反感，說不定會起反作用呢。
3、談加薪的正確方式
1）談感激，讓老闆想對你好
你要學會用評價來控制你的老闆，讓他像對你更好，當然，這包括幫你加工資。
因為，根據皮哥馬利翁效應，我們對事情的評價會控制別人的行為。
2）你要談業績、講故事，講老闆想起來你“曾經的好”
這就跟上週說的“幹一票大的”又有關聯了哦。你可以通過數據來展現業績，向我們做設計的，有時候很少直接的數據業績，但你完全可以通過運營策劃人員的數據，對你的設計稿進行關聯，那就可以得到設計稿對用戶的吸引力啦！
3）和老闆談談未來
有事沒事都跟老闆談談對未來行業發展的方向，以及對公司、對部門、對項目團隊的未來發展創想——也就是在老闆面前畫大餅，讓老闆覺得“你很有思想，對公司很關心”，最主要是讓他知道你能給公司創造更大的價值。
如此一來，當你提出加薪要求的時候，老闆才會心甘情願地答應哦。
4）然後就直接說出你的訴求吧
跟老闆歌功頌德、胡吹海侃那麼久，應該進入正題了。你要很謙虛又毫無違和感地突然轉變畫風，變成跟他談錢。
畢竟，你之前鋪墊了那麼多，就是為了讓老闆覺得愧疚，覺得他對你有所虧欠嘛，這時候說要加薪，他還好意思拒絕嗎？
以上就是《加薪攻略三部曲》的全部內容，如果想要了解更多設計師職場生存的方法方式，請關注種夢訂閱號哦。
後記
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