因為我們自己在做抖音的賬號，也有一些關於抖音這一塊的業務，所以給大家分享一下我對這方面的認識。
抖音其實和普遍的電商平臺沒有多大區別，首先我們需要看一下人群，抖音的 DAU目前有大概4 個億
4個億已經非常非常多了，這意味著全國絕大多數人群，抖音幾乎都有覆蓋，再加上抖音的商業化能力的不斷髮掘，用戶在上面有過成功的消費習慣/經驗，這一塊就有得做。
很多人根本沒有意識到，這是一個前所未有的，適合商家來獲客的流量池，相比微信來說，抖音完全不需要我們自己做流量端的運營，只需要我們跟著平臺混，跟著平臺去做平臺歡迎的內容就會有流量，只是不同類型的人群在這個 APP 上或多或少，內容有沒有人做，能不能精準的觸達用戶，以至用戶是否信任商戶的產品最後買單而已。
首先說說便宜的貨，對大眾用戶來說，商品要有性價比，是最樸素的邏輯，所謂的性價比，其實，就是便宜，最好賣的，肯定是便宜貨。
最早的時候，包括現在也是，最容易爆單的商品，大概有這麼幾種，一種是新奇特類型的商品，譬如之前有賣搞怪蜘蛛的，因為一個視頻，一天賣了幾萬單，就是因為新奇、好玩。
另外一種，就是生活中會用到的非常實用的商品，譬如特別便宜的抽紙，特別好用的收納袋，視頻拍的能讓人產生購買的慾望，也是經常會爆單。
前者的邏輯是商品足夠好玩，而且普通人玩一下的成本並不高，因為畢竟我們說的那個爆單的一個小玩具才 15 塊，後者的邏輯，就非常樸素，那就是大家有需要，而且非常便宜。
當然，並不是說好賣的商品，你就能賣得好，那就錯了，因為商品想要賣的好，首先需要視頻場景渲染，用戶情緒渲染，商品特性的凸顯，還要看這個商品別人是不是已經賣的很多了，其實就是做一道題目，誰解題解的好，解的快，誰就牛，誰就賣的夠多。
其次，再給大家說說高客單價的商品。
因為最開始進入抖音賣貨的，很多都是做流量生意，淘寶客這樣的人群，大眾化的流量生意，我前面說了，便宜就是最樸素的道理，很多人一開始就一直在做低單價的商品，就會一直以為，抖音只可以賣低單價的商品。
其實這個是錯的，大錯特錯，在抖音上，你每天都有可以觸達四億用戶的機會，這四億用戶，只需要有需求，你就有可以向他們展示的機會，轉化不了，只是你自己沒有做到位，你歷史的經驗不適合做這個，僅此而已。
有一些人，做的是搞笑的內容，你拿來賣高價的商品，幾百萬的播放，沒有一個轉化，就來說抖音根本沒辦法賣高客單價的商品，依我看，沒有轉化都是活該，不同的人應該要有不同的內容和變現方式，想要賣高客單價的，就得做高客單價人群喜歡的內容，而且不應該過度追求視頻的數據，因為即使你是銷售冠軍，你在低保戶面前給他們展示一億次寶馬，你也永遠做不了成交。
很多人說，賬號一定要非常垂直，賬號一定要非常精緻，賬號一定要賣非常便宜的貨，其實這些都是錯的，賣什麼貨，取決於你做什麼內容，怎麼做內容，有技巧，但是肯定是沒有一個固定的 1234 。
給大家舉一個例子，有一個抖音賬號名字叫悠悠，就徹底打碎了很多慣性思維，一天發十幾個視頻，視頻拍的看起來很隨意，賣的東西既不垂直到類目，也不精挑細拍，而且這個妹子顏值還很一般，但是就這樣一個妹子，常年佔據抖音達人銷量榜前列。
我們自己做抖音的朋友，除了在購物車裡面賣過價格非常高的食品、服裝以外，有的還在抖音做過房產，在抖音做過攝影教學，在抖音賣過裝修方案，甚至還有更野蠻更高客單價的，我們也給一些朋友做過一些抖音上獲客和變現的方案，只要後端 OK 的，把前端的內容這一塊做起來，絕大多數都可以做的不錯。
有一些客單價特別高的（上萬），如果不能在抖音成交，但是也可以在抖音上獲客/初篩，在後續其它的地方做轉化和成交，換句話說，客單價高的，絕大多數不都是得大量的溝通以後才能成交嗎？
這其實並不是抖音本身的問題，實際上有很多在抖音上獲客，很低調的做到月入百萬銷售額的初創團隊，只是很多人還不知道而已。
但是，有一些違規，或者是沒有資質可以賣的商品（譬如說壯X、彩票、整容等等），在抖音這種的雖然短期都可以搞一波，但是多數都會很快被發現繼而被處理，這一點其實和其它平臺，並沒有什麼本質的不同。
總結一下，抖音並沒有什麼不好賣，甚至不能賣的（除非是法律/政策不允許賣的商品），只是不同類型的商品，需要的內容是不一樣的而已
