4月19日，拼多多宣佈，認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉換價為每股1.215港元。如最終全部行使轉換權，
拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約佔後者發行轉換股份擴大後股本的5.62%。同時，拼多多與國美宣佈達成全面戰略合作，即國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時成為拼多多物流和家電後服務提供商。兩大服務平臺將分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務，以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的消費者服務方案。
拼多多戰略副總裁九鼎表示，平臺將在商品採購、消費補貼、物流配送、客服售後等方面與國美建立深度對接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實現數字化轉型，為消費者帶來更多的平價大牌好貨。
兩家公司為什麼在此時會走到一起？其實在2018年10月的時候，國美零售在拼多多上開設官方旗艦店，開始了合作，不過那次合作的比較淺，而這次合作涉及到了股權交易及物流和平臺服務等多方面合作。
對拼多多而言，可借力國美的家電供應鏈和完善的大家電物流配送體系。沒有自營物流且供應鏈還比較弱的拼多多，其對商品供應和流通環節的把控力度相對較小。因此，市場專業人士認為它受此次疫情影響，會要比阿里和京東大。拼多多的產品目前還是以農產品等為主，而大家電是其弱項，國美在大家電行業已經佈局20多年，有完整的供應鏈體系，這可強力彌補拼多多的短板；而在物流方面，去年以來，多家媒體報道稱拼多多佈局物流業務，其中傳播最廣是印尼公司極兔速遞，或將是成為拼多多合作的首選對象。不過，至今仍沒有任何跡象表明兩家公司的業務公司。那麼，此次國美旗下的物流公司，
將為拼多多提供物流服務，這也是拼多多首次公開補充了自己短板的業務。國美以做3C家電起家並經營至今，擁有豐富的線下店面大件家電、數碼物流配送、客戶服務能力，而拼多多，社交電商類微商模式的銷售消費類產品，單價較低。兩者結合，優勢精準卡位，拼多多海量的流量資源源源不斷地導流到國美體系。而國美則依託大家電的供應鏈資源為拼多多提供了更多的3C、大家電等貨源支撐，更重要的是，它一定程度上變成了拼多多覆蓋全國網絡的地面倉儲、物流及服務作戰部隊。國美通過合作，可以快速地提升其數字化運營的深度和廣度，帶動線下門店快速復甦。
對國美而言：國美需要尋找線上流量，改變頹勢在今年3月13日的時候，國美電器旗艦店登陸京東平臺。當時，大家一直認為這一對老冤家走到了一起，沒想到一個月以後國美和拼多多進行了更加深入的合作。可以看出，在新零售大趨勢下，曾經的傳統家電零售商們紛紛開啟轉型之路，由於黃光裕出事，國美早些年內鬥不斷，相對於其老對手蘇寧來說，國美推進門店互聯網化的轉型腳步顯然是慢了很多。數據顯示，2019年上半年，國美交易總額為721億元，同比僅增長1.8%。緊靠線下門店已經無法為國美帶來更多流量支撐。國美財報也顯示出線下門店的疲態。為了尋求新的突破口，國美必須向線上前進，國美入駐電商平臺也是大勢所驅。蘇寧已經選擇了天貓，那國美最佳策略就是牽手京東或拼多多，目前來說，這兩家國美都在試探性合作，而從國美和拼多的合作而言，似乎這個後起之秀拼多多更適合國美，當然現在一切還不好說，但從另外更大一個層面來看，拼多多和京東都同屬於騰訊系，他們的競爭對手是阿里系，而國美最終無論是和拼多多或京東合作，其本質都在和騰訊系企業合作。
3月31日晚，國美零售（00493.HK)）披露了2019年全年未經審計的業績，報告期內，公司實現營業收入594.83億元，同比下滑7.57%；歸屬母公司股東應占虧損25.90億元，對應每股虧損0.12元。截止當日收盤，國美零售股價為0.72港元，已經跌破1港元，市值僅剩下155.2億港元。繼2017年虧損4.5億元、2018年虧損48.87億元后，2019年國美零售持續虧損，而今年的疫情會讓國美更加難過。留給國美的時間已經不多，國美必須選擇合作和站隊。
到底是“雙黃連”（拼多多和國美）還是“牛黃連”（京東和國美），總之，國美必須做出選擇了。在商業上“沒有永恆的朋友，也沒有永恆的敵人，只有永恆的利益”，敵人的敵人也許就是朋友！
