注：文中故事內容，都是真實案例，不方便透露姓名，所以用《三國演義》中人名代替。文章僅代表個人觀點，歡迎大家留言討論。
呂布，畢業後子承父業，在家做養殖，還開了一家農莊，搞農家樂，生意也很紅火。但是總感覺是父親創辦的企業，缺乏那麼一點成就感。決定把生意交給家裡人，自己出來再做個新項目。經過考察，進入支付行業。
找到一家知名機構，負責人是董卓。董卓是支付老兵了，行業中也算實力雄厚。經過幾番會面，最終二人簽了合同。傳統大P0S，機器99一臺，288押金激活（180天刷夠88萬退），返300，0.49%結算。首批提貨
500臺。呂布置辦職場，招齊人員，開始投入市場。不到四個月，機器就安裝完了。交易量也達到了5000萬，大部分客戶都是0.6的費率。呂布的利潤也很可觀，嚐到了支付的甜頭。好景不長，客戶反映機器經常跳優惠類商戶，而且費率也上漲了萬3。不少客戶更換了機器。
呂布大怒，找董卓理論，董卓心平氣和的跟呂布說道：“我們給您0.49結算，每臺機器也加了補貼，但是我們也要回本啊，這個道理你也明白，相互理解吧。”呂布哪裡願意，但也無話可說，暗下決心，重新找一家機構。
經朋友介紹，找到的另外一家大機構，支付圈裡也小有名氣。老闆袁紹，以前也是名企高管，下海創業，公司管理井井有條。這場跟袁紹談合同，呂布特別強調了優質商戶，不漲客戶匯率。最終雙方達成一致，首批提貨1000臺，99一臺，298押金激活（180天刷夠88萬退200），返300,0.50結算，不跳嗎，不漲客戶費率。
做市場，呂布已經輕車熟路。不到半年，機器就出完了。月交易量突破1億。這時收到了漲結算的通知，0.54結算。呂布找袁紹理論，袁紹分析道，0.50結算公司根本沒有利潤，只是為了大家開發市場方便，公司前期補貼。如今補貼期已到，恢復0.54結算。呂布自知胳膊擰不過大腿，只能接受。好歹每月利潤還是有的。
一天，曹操來到呂布的辦公室。客套之後，給呂布一個政策。保證優質商戶，保證不漲費率，保證不調結算價；99一臺拿貨，3000臺起步；298押金激活（180天刷夠88萬退），返300,0.49結算；激活期一年；過期未激活一臺扣機具款200。呂布欣然接受，心想終於找到稱心的政策了，居然還是送上門的。由於之前很多存量商戶押金還沒退，不願更換機器。市場增量不如預期，一年過後還剩1000多臺機器，扣款20多萬。預估要扣10來個月。呂布至此對支付行業信心全無。
其實：
我們每一次的成功都是對某一領域認知的變現！
我們每一次的失敗都是對某一領域認知的不足！
我們每一次被割韭菜都是自己的貪婪被人利用！
再好的政策不如好好幹！
