說起談判，在很多人的印象中都是比較嚴肅、緊張的氣氛，雙方既要在規定的程序內行事，更要絞盡腦汁的讓自己的利益最大化。
同樣，越是嚴肅的氛圍，越讓人心生警惕；越是放鬆的氛圍，越讓人失去警惕性。合理的運用幽默戰術，即使利益爭奪，也能夠在輕鬆幽默的氛圍中進行。
心理學家說過：“當內心產生某種強烈慾望時，人會很快地進入備戰狀態”。
所以很多經驗豐富的談判專家認為，談判雙方寒暄就做的那段時間非常重要。這個時候主客雙方除態度友好真誠以外，最好能用語言表現出幽默，創造融洽的談判氣氛，是非常有用的。
英國首相丘吉爾就是這方面的高手。二戰期間，一次，丘吉爾來到白宮，要求美國給予軍事援助。當他正在白宮的浴室裡光著身子踱步時，有人敲浴室的門。“進來吧，進來吧。”他大聲喊道。門一打開，出現在門口的是羅斯福。他看到丘吉爾一絲不掛，便轉身想退出去。“進來吧，總統先生，”丘吉爾伸出雙臂，大聲呼喊： “大不列顛的首相是沒有什麼東西需要對美國的總統隱瞞的。”——兩人一陣大笑。英國從美國得到了全面的軍事援助。
何夏應談判對方之邀參加酒宴，談判方很吝嗇，僅僅招待了他幾滴白酒。何夏臨走時對那人說:“勞駕你，請在我的左右腮幫上各打一記耳光吧。”那人很是奇怪，問什麼原因，何夏說:“這樣的話 ，我臉上通紅，領導才知我在你這裡吃飽喝足了，否則，不好交代啊!”
這位吝嗇的談判方也覺得不好意思，便拿出一個很大的酒杯，可倒酒時僅蓋上杯底。王軍便向要求要一把鋸子，那人更奇怪了，何夏回答說:“我是想把這杯子無用的上半部鋸掉。”
何夏面對談判方的吝嗇不好直說，轉彎抹角，聲東擊西，幾句妙語實在值得玩味。既表達了自己的不滿，也譏諷了談判方的小氣。
可見幽默不僅讓社交放鬆，更是談判者中談判籌碼行之有效的感情戰術。
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