交換模式:以資源交換資源,商業的本源就是交換
實物交換:用我們擁有的實物去交換我們需要的資源,以實現企業資產的迅速裂變。
實物交換的關鍵點:A 有信用,別人要信任你
B 要有一定的資源
C 有價值
貨幣交換:銀行模式,以錢換錢,賺了虧了都是錢
資本運作貨幣交換關鍵點:A 信用-----國家背書,銀行信用
B 流通-----週轉大於利潤
C 頻率-----交換的本質就是週轉率,資本會自動流向週轉頻率快的地點
無形交換:用我們的無形資產去交換我們的資源,迅速 擴大我們的影響力。
無形交換關鍵點:A 標準
B 預期,現在不值錢,到未來值不值錢
C 契約 無形資產是低標準高預期延長票契約例:游泳池的員工和滑冰場的員工交換,解決淡季員工費用問題
股權交換:用我們擁有的股權去交換我們需要的資源,形成緊密的合作
相互托起股權交換的關鍵點:A 股權的對象(這一點很重要)背後有價值觀一致的人
B 公司要規範 C 要有預期(股票價值)
D 我公司需要什麼樣的資源,如何設計公司的股權交換模
E 混合交換,無形有限貨幣等
交換成功的六大步驟:
- 要達成的目標
- 需要的資源
- 已具備哪些資源
- 還缺哪些資源
- 缺的資源在誰的手裡
交換十大原則:
- 用利潤大的換利潤小的
- 用保質期長的換保質期短的
- 用小品牌換大品牌
- 用未來換當下
- 用運輸半徑短的換運輸半徑長的
- 用有保質期的換沒有保質期的
- 用保質低的換保質高的
- 用無形的換有形的
- 用流通慢的換流通快的
- 混合以上9種使用
以上是商業模式之中的交換模式淺談,後續將有一些相對應的案例來具體講解