交换模式:以资源交换资源,商业的本源就是交换
实物交换:用我们拥有的实物去交换我们需要的资源,以实现企业资产的迅速裂变。
实物交换的关键点:A 有信用,别人要信任你
B 要有一定的资源
C 有价值
货币交换:银行模式,以钱换钱,赚了亏了都是钱
资本运作货币交换关键点:A 信用-----国家背书,银行信用
B 流通-----周转大于利润
C 频率-----交换的本质就是周转率,资本会自动流向周转频率快的地点
无形交换:用我们的无形资产去交换我们的资源,迅速 扩大我们的影响力。
无形交换关键点:A 标准
B 预期,现在不值钱,到未来值不值钱
C 契约 无形资产是低标准高预期延长票契约例:游泳池的员工和滑冰场的员工交换,解决淡季员工费用问题
股权交换:用我们拥有的股权去交换我们需要的资源,形成紧密的合作
相互托起股权交换的关键点:A 股权的对象(这一点很重要)背后有价值观一致的人
B 公司要规范 C 要有预期(股票价值)
D 我公司需要什么样的资源,如何设计公司的股权交换模
E 混合交换,无形有限货币等
交换成功的六大步骤:
- 要达成的目标
- 需要的资源
- 已具备哪些资源
- 还缺哪些资源
- 缺的资源在谁的手里
交换十大原则:
- 用利润大的换利润小的
- 用保质期长的换保质期短的
- 用小品牌换大品牌
- 用未来换当下
- 用运输半径短的换运输半径长的
- 用有保质期的换没有保质期的
- 用保质低的换保质高的
- 用无形的换有形的
- 用流通慢的换流通快的
- 混合以上9种使用
以上是商业模式之中的交换模式浅谈,后续将有一些相对应的案例来具体讲解