很多新手商家不會開車，翻車也就成為了一種家常便飯。但是明明有部分智能推廣的商品開車也是翻車很厲害，我們商家就懵了！這不都智能了嘛，怎麼還是虧損這麼嚴重呢？實際上往往最大的問題在於你自己！如果你沒有做好準備工作、基礎不牢，急著去開車做推廣肯定是翻車的！
接下來我帶大家逐一分析一下你們可能沒有做好的幾個方面的準備工作：
一：內功太差
很多朋友可能困擾不開車沒有流量、開車沒轉化，那這裡你是否有做好流量獲取的前提呢？什麼是前提，就是寶貝的內功，包括視覺、主圖、詳情頁、促銷方案等等。單品的轉化靠這幾大因素，系統給予的綜合排名，也都是要看寶貝的基礎。
比如我想獲取流量，我的運營思路就是先做好基礎內功，然後再做基礎評價和銷量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果沒有，而我的各方面基礎已經做好了，那我才會開始推廣，去進行下一步流量導入和數據統計。
商品內功的優化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命買流量、開車、做推廣等，轉化率不行，就去降低價格、花更多錢做更多營銷，這是非常錯誤的方式。為什麼呢？我們設想，如果自己是買家，不管從什麼渠道看到這個商品，如果主圖很粗糙，詳情頁很差、基礎銷量很低、評價很少，那你覺得你會下單麼？如果是我，若有其他類似商品或同款，那我肯定不會在這家買。所以在推廣運營之前，必須做好的就是商品內功。
1.系統顯示最低拼單價格過高（比同行高），不具備引流優勢。
解決方法：設置低價引流款來進行引流。（注意SKU價格差距不能太大，否則容易被系統判定為低價引流。150%差距即可）
2.圖片（包括主圖、輪播圖、詳情頁）等不夠幼稚，作為電商平臺，買家看不到、摸不著你的產品，前期這個是代表你產品形象質量的，一定要做好。
解決方法：某寶請專業美工設計、自己PS則參考優秀同行設計圖片。
二：評價買家秀太少
商品評價代表著買家對產品的認可程度。如果消費者能夠從評價中看到產品的核心賣點、質量、功能等方面的正面信息，或者好看的買家秀，那就有利於提升轉化。所以我們在做好商品與服務的基礎上，要鼓勵買家評論，評論後，也可以通過商家回覆來介紹商品信息，表現服務態度，遇到不可避免的差評，也可以積極去道歉，解釋，給出解決方案，讓瀏覽的潛在買家知道你的態度。
產品沒有銷量、評價買家秀，大部分買家都會很猶豫，這就相當於口碑！那麼前期沒有做到二十個以上的優質帶圖買家秀之前不要去開車，否則就是打水漂，轉化率肯定是很低的！
解決方法：找親友做分享單，快速積累基礎評價數據
三：沒有測圖
一個款式選定後，千萬不能盲目推廣和投放。這個時候我們需要通過測款數據，來獲取市場反饋，判斷值不值得推。先測試，按照收藏率、加購率、跳失率等等，統計7天，就能大概知道款式潛力了。
測款時，如果我們其他渠道的粉絲基礎，那可以通過營銷方案，統計老客戶、粉絲等的行為數據，來判斷商品該款式是否受歡迎，這樣可以省下很多花費。如果店鋪本身已經有做得相對好的款，可以再做好文案宣傳後，通過成熟款式導流來進行新品測試。
通過測圖來確定最優質的那張圖片，並設置為主圖，用來保證點擊率！雖然開車做推廣都是按照點擊來收費的，但是點擊率高低也決定你權重高低，直接影響你接下來的流量大小。
解決方法：通過多多搜索推廣來測圖！
四：人群不精準
如果說測圖是為了保證點擊率，那麼人群是否精準就是保證轉化率！平臺流量很多但是人群也很廣，老人、青年、男人、女人、學生、寶媽、白領等等，每一個不同的人群他們的消費購物選擇就會不同！你總不可能把裙子賣給男人吧？（特殊情況只是個例，看總體）所以當你的裙子這個產品如果都是展現在男人面前那麼轉化率絕對很低！開車不虧死才怪！而這個流量人群是系統根據人群標籤來給的流量，前期新店沒有人群標籤所以流量很亂是很正常的，那麼怎麼去做精準人群標籤呢？
解決方法：多多搜索來定位精準人群標籤
