智能社會-對話華為
高金波 高金波2020
01
供貨寫入開放式預訂契約，搶佔未來市場
工程師：你好，華為！我們第一部分的討論你有參與嗎？
華為：我再仔細聆聽，但感覺和我們沒有關係。作為消費者的“我”願意推動，但作為企業，我們又感覺會失去市場的主導權？所以很糾結，也不好意思和管理層去溝通。
工程師：華為的發展目標是什麼？華為發展需要什麼？
華為：世界500強中的創新企業，中國人的驕傲！華為發展需要市場和資金，我們正在積極拓展全球市場，並且嘗試在美國市場，獲得資本市場的認可。
工程師：華為面臨的挑戰是什麼？
華為：固有市場相對飽和，新市場面臨競爭對手的挑戰，部分團隊成員因為已經獲得相對經濟自由而已經失去了鬥志…..
工程師：如果華為成為智能電視、全息手機領域的全球領導者（蘋果公司），那麼，華為是否會百尺竿頭更進一步？
華為：這些領域都有強勁的競爭對手，獲得全球領先怎麼可能？
工程師：真的很難嗎？你換一個思維，如果華為選擇早期介入智能教育項目，將華為支出智能教育的條件寫入預訂條款，那麼，智能教育達成，參與預訂的消費者需要履行的承諾是將智能電視和全息設備研發與生產的訂單交給華為。以全息投影為例：每年只要每個預訂投資人拿出100元，總的訂單就是1400億，智能電視以自由預訂的方式也可以自然開啟一個數千億規模的市場。這等於再造若干個新華為。
華為：消費者會同意嗎？
工程師：智能教育契約達成消費者投入1.4萬億，獲得14萬億股權，利益的大頭被消費者拿走，而華為只是要獲得給消費者的服務權（訂單）。在預訂過程中，消費者眼睛都不會眨一下就會同意，同意的方式是預訂。預訂達成，所有協議就變成了軟件的一部分，錢自動劃撥至華為賬號，根本就不存在違約的機會。也可以說，基於互聯網可追溯的透明契約是任何個體所不能更改的。
契約達成，華為獲得的另幾項好處是：
第一，先款後貨，華為就不需要擔心錢的問題了，根本無需去美國市場融資，成本會始終控制在最低水平；
第二，充足的資金和中國形成的巨大市場可以讓華為從容整合國外相關高新技術企業。如果國外企業選擇合作，華為就可以收購、交叉換股等方式引入這些企業共同參與研發與創新，共享利潤。如果這些企業拒絕合作，華為可以自主研發，率先大規模應用同樣保證華為在這些領域獲得領導地位。規則會因智能化而改變，華為自然會成為新興增量市場的“蘋果”。
第三，華為智能手機會因全息投影硬件的研發而獲得實質性突破。當華為智能手機可以呈現全息影像，華為智能手機會自然因技術突破而取代蘋果在智能手機領域的地位。
第四，華為商品在全球的銷售通路將自然打開，因為智能教育服務的是全球消費者。
第五，華為因推動創新，為消費者帶來利益而獲得消費者的青睞，其品牌忠誠度會獲得躍升。
第六，智能市場的開啟將使中國人經濟自由度獲得躍升。等於中國市場產生14億美國中產階層，這又會促進華為全線產品的銷售。
02
華為要做什麼？
華為：那華為需要為推動創新做什麼呢？
工程師：很簡單。一個內部通告，告知15萬華為員工可以參與預訂智能教育和智能教育將給他們帶來的利益，引導華為15萬員工以消費者的身份預訂智能教育。隨後，華為將華為要獲得的利益寫入預訂須知。
華為：就這麼簡單？
工程師：就這麼簡單。因為你這個15萬員工預訂會給後期預訂一個支點，所有來到這個預訂平臺的消費者，看到已經有了華為的15萬人，自然就獲得了線性思維的支點。
華為：如何保證騰訊、百度、阿里不會入侵這一領域呢？如果互聯網公司和其他企業共同建設一個智能教育平臺，我們的努力是不是白費了？
工程師：任何一家互聯網公司要進入智能教育領域都希望獲得一定股權，企業存在的目的是盈利。而智能教育預訂平臺——微天使（www.vitianshi.com）的創建者把組織者的股權設定為0%，這會使參與預訂者的獲得股權價值最大化、收益最高。同樣投入1000元，同樣產生20倍放大，如果消費者選擇微天使平臺，其收益為100%。
而如果消費者選擇BAT，其收益是（100%-N%）。更進一步講：
群體開放式創新主導的智能化邏輯上只承擔：實體價值，不承認虛擬價值。對智能教育平臺預訂者而言，騰訊提供的價值等於零，而華為提供的實體創新軟硬件價值等於數千億。這剛好和線下市場的機制是相反的，這個顛倒也中國製造（實體）成功顛覆華爾街體系的基礎，掌握規則和自己的命運又是創新的基礎。
華為：但如何保證微天使組織者不違約？
工程師：微天使網站組織者在網站協議中寫明：預訂達成之日，智能教育啟動，微天使網站組織者任務完成，全程微天使網站只是一個契約（合同），組織者不參與任何項目的經營與管理，也沒有機會接觸任何錢。也就是說微天使網站的歷史使命就是一份開放式的協議，組織者從頭到尾都不存在尋租的可能性，智能教育啟動之時，組織者的控制權自然被廢掉。
03
不需要偉大！
華為：你把組織者想象的太偉大了吧？
工程師：組織者建設一個網站投入的成本最多幾十萬元，其產出卻是經濟自由，這種經濟自由不僅包括組織者自身，還包括組織者的家人、兒女、親戚、朋友和同學。這種綜合收益是組織者願意放棄股權的原因，這和偉大毫無關係（組織者也是唯利是圖的）。
組織者認為合作（契約）需要將刀柄交給對方，合作才是穩定的，預期利益才能變成現實利益。華為：組織者退出，後期如何實施呢？
工程師：達成的過程中，所有任務已經被分包出去，華為獲得的是全息硬件、軟件、智能電視硬件、軟件長期訂單，優酷可能分包是智能教育視頻部分長期訂單，阿里可能分包的是海外拓展部分長期訂單…..協議和付款在執行之前，剩餘的事情是按部就班，這才是真正的智能化。
六度空間理論是很多人熟知的，其基本理論是，通過互聯網，你只需通過6個人就可以找到任何你想找到的人，很多互聯網公司都想挖掘六度空間的商機，但實際在免費共享機制下，是不可能創造出六度空間的信息傳遞效果的，因為關鍵人根本賺不到錢，關鍵人自然主動隱藏。只有利潤才能調動關鍵人主動尋找為群體服務的機會，才能產生六度空間效果。
預訂達到100萬人，會自然以指數方式增長至1億人，1億人會停止嗎？同樣不會，最終會趨近於全部，全部自然包括所有企業、政府部門的關鍵人，所以，最初的組織者到最後會自然轉變為無用的人，這也是群體開放式創新的方式。
華為：好像我們為智能化做的事情太少了，有點“不勞而獲”的感覺，我們能為智能化做更多事情嗎？比如我們代替組織者創建微天使網站，我們組織宣傳與推廣？
工程師：這不是一個好Idea。因為華為實施必然會引起中興、小米和其他公司的敵意，當所有企業都想承擔這一義務（權力），最終，很容易使智能教育預訂“陷入”四分五裂。所以，組織者最好是鬆散的個體，因為只有鬆散的個體才能隨時被替代，或者說個體在群體面前尋租能力幾乎為零。如果華為想深度參與，華為將投入到免費雲硬盤服務的部分服務器用於先建設好智能教育視頻網站部分。
這樣，智能教育預訂者中的能夠提供知識、技術、經驗的人可以先將其所擁有的知識、技術、經驗存儲在華為建設的智能教育平臺之內，這些視頻內容每個只能被免費觀看5分鐘，這樣達到100萬預訂這個視頻平臺所承載的視頻已經十分龐大。
華為可以像谷歌一樣贊助奇點大學一樣贊助組織者100萬元，組織者憑藉華為贊助和華為的影響力可以成立一個基於互聯網之上的奇點效率研究院。這個研究院的使命很簡單，就是說服中國各個行業的領導企業加入這一組織，通過合作避免低水平重複建設和競底。在該組織推廣奇點效率理念的過程中，這些企業的員工自然成為智能教育的預訂者，這些企業自然將自己的產品與服務寫入未來契約之中。
華為：100萬是不是太少了？
工程師：任何企業不要過度承擔義務，華為贊助100萬，其他企業也會有贊助。贊助可以是100萬，也可以是10萬元，還可以是1萬元。繳納贊助費的目的不是為讓組織者謀利，而是表明企業的對創新的支持和履約的誠意。當智能教育項目達成，這一臨時性組織的使命也自然完成，該組織剩餘的資金應按比例返還給贊助方。過程中，每分錢的去處應該由組織者需要向贊助方詳細的清單。
華為：這一公益組織為什麼不能長期存在呢？如果能夠實現智能教育，華為願意長期贊助該組織，我相信其他企業也會有同樣選擇。
工程師：假設“我”是該組織成員，智能教育啟動，市場被嫁接到互聯網之上，我更願意去做我喜歡的研究，更願意去按照我的意願去享受生活，而非天天和企業打交道。因為新契約並不需要關鍵人推動，也不需要關鍵人去協調，消費者與企業的對話可以直接通過互聯網完成。“我”作為中介價值已經消失，不創造價值的事情，再去做已經不好玩，也沒有挑戰性。智能化的關鍵是“我”失控，智力平等的智能社會不需要公益組織。
04
群創，不會失控
華為：另一個問題是：會不會出現因智能化而使工程師成本暴漲？
工程師：上漲是不可避免的，但不會暴漲。2014年大學畢業生數量超過700萬，未來每年都會有大量的應屆畢業生，人力成本怎麼可能暴漲？如果華為員工離職，新的新鮮血液會馬上填充進去。從員工工資角度看，預付款機制會讓華為提前鎖定利潤，提前支付供貨商貨款，提前發放人員工資。
同樣，預付款機制還能使華為的渠道成本、營銷成本、財務成本清零，這些清零的成本會轉化為利潤，這些利潤足以支付員工工資的上漲。因此，人力成本的上漲不僅不會影響華為的盈利能力，反而會加速可以成為華為統一全球市場的契機。長期看，華為工廠智能化將使工人需求數量不斷下降，這會使華為遠期成本不斷下降，盈利能力不斷提升。
華為：我們擔心的另一個問題是如果我們給供貨商和員工提前付款，是不是會造成產品質量不可控？
工程師：華為把整條產業鏈都搬到互聯網上，以智能手機為例，每個部件是哪個供貨商生產的，甚至每一批次由哪個工人生產都是可追溯的，這在技術上實現起來成本是極低的。這種可追溯的大數據與智能金融體系綁定，違約者供貨商、違約崗位的員工將受到事後追加懲罰，這種事後追加懲罰的機制和全程可追溯的機制會讓每個環節的工作的人要麼不做，要做一定要做好。
否則，所有“事故”都會像簡歷一樣追隨其一生，這種簡歷即針對供貨商，也針對工人，還針對華為品牌本身。這種可追溯的質量體系形成的大數據只有在智能教育達成之後，才能實現。因此，華為推動智能教育，智能教育會反饋給華為一個智能化優化的質量管理體系。
產品的質量取決於最差配件的質量。當全程可追溯，所有質量事故被問責，所有人要為自己做的事情負責，最差配件會同步被軟件系統反饋給整體系統，最短板被不斷改進，會使產品的壽命不斷延長，直至優化到零部件與說明書承諾高度一致。最終中間無需修理，中國製造質量最終可以超越德國製造，這得益於透明的、即時的全程追溯體系。
華為：這樣看我們提供的服務寫入契約之後，我們就開始相關領域的研發，並實時通告相關研發的進展。
工程師：沒錯，你們還可以通過智能教育預訂平臺徵集群體智力和思路，這同樣包括現在華為提供的產品，通過該平臺用戶的參與，獲得即時反饋信息，智能教育預訂平臺與華為商城互聯互通，在過程中還可以為華為商城輸送用戶群體。
華為：過程中為華為輸送用戶（利益）讓人感覺不太好……
工程師：你是透明的契約，你提供的是物有所值，有什麼不好？
