第一次看到這句話的時候，就覺得很不錯，但自己卻又說不出個123來。
前幾日，與8年前同一個戰壕裡跑業務的幾個夥計小聚，突然對這句話有了些頓悟。
8年前，我那時候畢業3年多，在一家商貿公司裡跑業務，就是那種背個包全國到處跑的業務員。從畢業開始都進公司，一直在公司待了5年多，期間也兼顧招聘和銷售人員的培訓工作。
5年多的時間，從公司進進出出的大概有200多人，到現在能聯繫上偶爾還能小酌兩口的也就剩下了那麼三五個人。
其中，有一個曾經的小弟（說是小弟，其實比我要大，只是進公司時間比我晚而已，現在也是一家公司的老總了），每次喝酒都要給我絮叨上那麼幾句。
往嚴重了說就是，當初是我的一句話改變了他整個人生軌跡，其實，說實在的我自己一直都沒有感覺到那句話有多麼大的影響力。
直到，前幾日，偶遇又小酌了幾杯，又聽他嘮叨了一遍，仔細一想，他每說一次還都有不同的理解，我也有不同的感悟，並定每次見面都是有要經過一番歲月的洗禮和摧殘。
說的是，他剛做銷售的時候，心裡比較害怕見客戶，自己覺得自己夠禮貌了但是客戶還是不鳥他，那次出差回來後，公司聚餐，我就給他說了那句影響他到現在的話，記不清原話了，意思大概就是：
跑業務賺錢，又不是件啥丟人的事情，一定要記住：你是去幫客戶賺錢的不是去求客戶賣貨的，見到客戶就應該是理直氣壯的，不是讓客戶拒絕你，合作不合作而是你自己說了算的。
你怕見客戶，其實客戶更怕見你，因為見到業務員稍微不注意自己就該掏錢進貨了。
其實，這段類似的話，進公司的所有業務員我都講過，但為啥，就對他影響那麼大呢或者說就他記得最清楚呢，亦或者說為啥就這哥們知道感謝我呢？
那天晚上思考許久，沒有答案，偶然又想到了開篇提到的那句話：影響一個人的往往不是厚厚的幾本書，而是簡簡單單的幾句話。
可不就是嘛，大學畢業到現在10多年了，自己不也是不斷被從別人嘴裡面說到的某幾句話而影響著嘛，唯一的區別只是我沒有請那幾個影響自己的人吃飯而已。
我一高中同學，從高中開始就特麼的喜歡英語，結果考生大學之後，大二竟然自己退學了，去什麼個英語機構當老師了。當時，同學聽到這個事情之後，都一致的認為，這真是個二逼貨。
可結果是，大學畢業幾年後，突然聽到了，這貨居然出國留學了，而此時，很多同學還在為找到一份滿意的工作而發愁著，這貨的成長故事，真的可以拍一部勵志大片，從他身上讓我深刻的明白了什麼叫：堅持
高中3年、大學3年、畢業3年，9年的時間裡就堅持做了一件事，學習英語，結果讓所有人都意想不到，真的是體悟到了“什麼叫再牛逼的夢想也抵不過傻逼式的堅持”，感謝宮仔用自己的人生給我上了這麼生動的一節課—“堅持”！
大學時候的一個好哥們大鵬，在13年的時候，給我講過他老闆的故事，記得特別深的一句話就是：不管任何事情，有沒有結果，都一定會給對方回覆！
這句話對我影響很深，在那之前，自己就從來沒有認識到自己做事有多特麼的不職業，連回復這件小事都不能做到，還談什麼客戶服務。
後來，有幸認識了大鵬的老闆張總，女中豪傑、女強人，真的算是明白了，別人之所以優秀的原因真不是吹出來的，感謝張總讓我明白了做事最基本的一個原則。
14年的時候，業務關係結識了劉總和他的團隊，後來一直合作到現在，從剛開始培訓，劉總提的最多的兩個字就是“感恩”，我第一次聽了之後，覺得這貨估計也是個裝逼的老闆，隨便說說。
但是沒有想到的是，在之後的3年多里，公司不管業績如何都一直把對員工的培訓放在第一位，真的是把感恩身體力行的做了3年多時間。
第3年的時候，團隊幹了1個多億的業績，中間有一次，3個多月發不下工資，都沒有一個員工自動離職的，
感謝劉總，讓我見證了什麼是“感恩”的力量。前幾日，剛認識一個做醫療器械的楊總，講了一句話讓我印象特別的深刻：我做銷售就一個原則，在對方身上付出了多少成本，我就一定要10倍的從對方身上拿回來，包括：時間成本和金錢成本，我從不考慮路費的高低和路程的遠近。
可不是嘛，有多少人做銷售的時候，首先考慮到的是如果見客戶出差費用公司能不能報，而不是考慮如何從客戶身上拿回自己的付出
認識了一個喝酒的人，每次只喝3兩，再好的酒也只喝3兩，讓我真的是肅然起敬，我身邊有抽了10幾年煙然後戒掉的，有喝了10多酒戒掉的。
但我最佩服的還是這傢伙，真的是能把菸酒戒掉的人很多，但能控制住自己慾望每次只喝3兩的還真不多。
他告訴我說，我之所以只喝3兩，不是我不能喝，也不是我不想喝，而是我要從自己這愛好中培養自己的“自律性”。
其實，每個人都是一本書，有人難懂、有人易讀，向身邊優秀的人學習他們已經做到的優秀的習慣，那我們也必將變得足夠優秀！
生命中總會被幾件事或某個人或某句話所影響，如果你也曾有過那麼幾句影響你一輩子的話，可以說出來，讓它去影響更多的人！
