第一次看到这句话的时候，就觉得很不错，但自己却又说不出个123来。
前几日，与8年前同一个战壕里跑业务的几个伙计小聚，突然对这句话有了些顿悟。
8年前，我那时候毕业3年多，在一家商贸公司里跑业务，就是那种背个包全国到处跑的业务员。从毕业开始都进公司，一直在公司待了5年多，期间也兼顾招聘和销售人员的培训工作。
5年多的时间，从公司进进出出的大概有200多人，到现在能联系上偶尔还能小酌两口的也就剩下了那么三五个人。
其中，有一个曾经的小弟（说是小弟，其实比我要大，只是进公司时间比我晚而已，现在也是一家公司的老总了），每次喝酒都要给我絮叨上那么几句。
往严重了说就是，当初是我的一句话改变了他整个人生轨迹，其实，说实在的我自己一直都没有感觉到那句话有多么大的影响力。
直到，前几日，偶遇又小酌了几杯，又听他唠叨了一遍，仔细一想，他每说一次还都有不同的理解，我也有不同的感悟，并定每次见面都是有要经过一番岁月的洗礼和摧残。
说的是，他刚做销售的时候，心里比较害怕见客户，自己觉得自己够礼貌了但是客户还是不鸟他，那次出差回来后，公司聚餐，我就给他说了那句影响他到现在的话，记不清原话了，意思大概就是：
跑业务赚钱，又不是件啥丢人的事情，一定要记住：你是去帮客户赚钱的不是去求客户卖货的，见到客户就应该是理直气壮的，不是让客户拒绝你，合作不合作而是你自己说了算的。
你怕见客户，其实客户更怕见你，因为见到业务员稍微不注意自己就该掏钱进货了。
其实，这段类似的话，进公司的所有业务员我都讲过，但为啥，就对他影响那么大呢或者说就他记得最清楚呢，亦或者说为啥就这哥们知道感谢我呢？
那天晚上思考许久，没有答案，偶然又想到了开篇提到的那句话：影响一个人的往往不是厚厚的几本书，而是简简单单的几句话。
可不就是嘛，大学毕业到现在10多年了，自己不也是不断被从别人嘴里面说到的某几句话而影响着嘛，唯一的区别只是我没有请那几个影响自己的人吃饭而已。
我一高中同学，从高中开始就特么的喜欢英语，结果考生大学之后，大二竟然自己退学了，去什么个英语机构当老师了。当时，同学听到这个事情之后，都一致的认为，这真是个二逼货。
可结果是，大学毕业几年后，突然听到了，这货居然出国留学了，而此时，很多同学还在为找到一份满意的工作而发愁着，这货的成长故事，真的可以拍一部励志大片，从他身上让我深刻的明白了什么叫：坚持
高中3年、大学3年、毕业3年，9年的时间里就坚持做了一件事，学习英语，结果让所有人都意想不到，真的是体悟到了“什么叫再牛逼的梦想也抵不过傻逼式的坚持”，感谢宫仔用自己的人生给我上了这么生动的一节课—“坚持”！
大学时候的一个好哥们大鹏，在13年的时候，给我讲过他老板的故事，记得特别深的一句话就是：不管任何事情，有没有结果，都一定会给对方回复！
这句话对我影响很深，在那之前，自己就从来没有认识到自己做事有多特么的不职业，连回复这件小事都不能做到，还谈什么客户服务。
后来，有幸认识了大鹏的老板张总，女中豪杰、女强人，真的算是明白了，别人之所以优秀的原因真不是吹出来的，感谢张总让我明白了做事最基本的一个原则。
14年的时候，业务关系结识了刘总和他的团队，后来一直合作到现在，从刚开始培训，刘总提的最多的两个字就是“感恩”，我第一次听了之后，觉得这货估计也是个装逼的老板，随便说说。
但是没有想到的是，在之后的3年多里，公司不管业绩如何都一直把对员工的培训放在第一位，真的是把感恩身体力行的做了3年多时间。
第3年的时候，团队干了1个多亿的业绩，中间有一次，3个多月发不下工资，都没有一个员工自动离职的，
感谢刘总，让我见证了什么是“感恩”的力量。前几日，刚认识一个做医疗器械的杨总，讲了一句话让我印象特别的深刻：我做销售就一个原则，在对方身上付出了多少成本，我就一定要10倍的从对方身上拿回来，包括：时间成本和金钱成本，我从不考虑路费的高低和路程的远近。
可不是嘛，有多少人做销售的时候，首先考虑到的是如果见客户出差费用公司能不能报，而不是考虑如何从客户身上拿回自己的付出
认识了一个喝酒的人，每次只喝3两，再好的酒也只喝3两，让我真的是肃然起敬，我身边有抽了10几年烟然后戒掉的，有喝了10多酒戒掉的。
但我最佩服的还是这家伙，真的是能把烟酒戒掉的人很多，但能控制住自己欲望每次只喝3两的还真不多。
他告诉我说，我之所以只喝3两，不是我不能喝，也不是我不想喝，而是我要从自己这爱好中培养自己的“自律性”。
其实，每个人都是一本书，有人难懂、有人易读，向身边优秀的人学习他们已经做到的优秀的习惯，那我们也必将变得足够优秀！
生命中总会被几件事或某个人或某句话所影响，如果你也曾有过那么几句影响你一辈子的话，可以说出来，让它去影响更多的人！
