深圳房市火暴的時候個人房貸的評估忙不過來。也是這個時期，深圳曾經創下80元一份房產評估的紀錄。聽說還有五十的，反正就是瘋狂的很，而且是瘋狂的降價。
今天一份報告幾千塊，那個時期幾十塊都有人做，很不可思議。但那就是真實發生的。
其實想一想，也正常。我們發現蒜瘋漲，豬肉瘋漲……什麼東西瘋漲，是為什麼？應該是這些產品本身產量不足，再加上大資金的炒作，造成一種緊張，讓價格很快上漲。那這個幾十塊的評估費，也是因為量的原因。
我們形容市場的大小經常說蛋糕有多大。那幾年深圳因為房市火暴，成交量很厲害，而付款方式絕大多數都是按揭貸款，這種方式就是放槓桿，通過按揭很快就能買多套房，形成滾動炒作。
量大到什麼狀況呢。做的比較好的評估業務員一個月可以做近四千個房貸業務。這麼說大家可能還是不太明白多到什麼程度，之前一個業務員每月能做幾十個房貸業務就很厲害了。這個蛋糕是急劇的放大了。以前是評估業務員到處找業務，現在是業務多的要加班。可是，不是每一個業務員都能做到四千單，有差距就有競爭，有競爭就有競價。如果一個月做一百個，一個賺兩百，有兩萬塊毛利。如果能一個月做四千個，一個賺十塊，就有四萬塊毛利。這個降價競爭是自發的，不是因為客戶要求降價，反而很多客人願意加錢讓你幫忙快一點出報告。一個貸款必須要有評估報告才能開始審批，抵押，放款。在同樣收費情況下很難迅速把量做大，只有不斷的降低收費才有可能多搶業務。市場正好也有條件支持你這個方案的執行。這樣在不斷的搶單下創出了幾十塊的收費紀錄。
通過這個案例，我們可以瞭解到估價機構在制定收費標準的時候，是必須要契合市場條件的。市場上業務多，不用客戶還價，自然有機構不斷的降低收費水平。而市場上業務少了，各個估價機構不約而同的會把價格恢復上來。我們可以想一下，如果今天也收八十塊一個評估報告，那這家公司不僅搶不到什麼單，反而很快就會倒閉，今天整個市場都沒有那麼大的業務量供你降價上位。
我們的出國房產評估，是放在全國範圍內來制定收費標準的，目標就是做全國範圍的出國評估業務。我們要考慮到全國各地同行的收費水平，不光在發達地區有競爭力，在其他地區也要有競爭力。因為通盤考慮，我們才能成功和全國各地的移民中介機構合作。把一個業務做成一定規模，又促使業務成本下降，比如翻譯，單個房產評估報告的翻譯費是很貴的，但是我們有量之後，就可以和翻譯公司談降低費用。我們努力讓客戶付出合理的費用得到最好的服務。
申明：本人除非註明是轉載的文章，都由本人原創。因為房產估價行業願意寫一些行業常識文章的同行比較少，造成少數想在網絡進行宣傳的不良同行直接抄襲換個名字去作廣告。在此提醒，本人是根據自身的工作經歷來聊行業聊常識，基本是用自己的理解用白話來解釋一些專業問題，並不一定非常嚴謹，只是大體上了解一下怎麼回事。有對房地產估價感興趣，可以VX36911978交流探討。
