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隨著商業的發展，各項成本的不斷透明化，利潤的逐漸降低，白熱化的市場競爭越來越殘酷，大品牌、大商家逐漸形成壟斷市場的格局，各個行業莫不如此。市場上大量的商家店鋪、中小企業的生存受到了巨大威脅，為了打破這種局面，商家店鋪、中小企業必須聯合起來。信息互換，引流宣導，優惠聯動，合作共贏，積眾為強，共同對抗商業市場變化的不斷衝擊。
案例背景
今天給大家介紹一位朋友，他是一家花店的老闆，店裡除開賣鮮花，也有幫新人做花車，但是在銷量上一直沒有什麼特別大的起色，非常苦惱，後來，找到了我們，經過一番交流探討後，我們讓她印一些代金券，放在金店和婚紗攝影店。讓他們在賣了婚戒後幫她派一張，並說明只要拿了這張紙去他的店裡，就可以免費領取玫瑰，並且婚車裝飾可以打折。結婚當天再送新娘一束價值90元的鮮花。她真的這麼做了。
上個月，她告訴我說收穫很不錯，因為她的代金券，相應的金店與婚紗影樓也生意好了很多。大家都很開心。真想不到，半個月的時間，能取得這麼好的效果。太神奇了！
交叉促銷，異業聯盟，借力他人魚塘做自己的事情
在這裡，花店老闆所採取的方法，可以稱為“交叉促銷”，或者“異業聯盟”——已經是很多行業都在使用的方法。讓我們來一起解析一下這種模式：
你一定要明白：你的客戶，也是別人的客戶。要結婚的人，不只需要“鮮花”，也需要“婚戒”和“攝影”。所以，當你想釣更多魚，而自己池塘裡的魚又不夠多時，就要到有魚的地方去：就是“別人的池塘”。那麼，別人為什麼要跟你合作，允許你去釣他的魚呢？此時，你就要給別人好處！
這就是我們一直主張的真正的先利他的精神最直接的好處就是：你也允許別人到你的池塘裡來釣魚。但是，別人池塘裡的魚，為什麼要吃你的“餌”呢？所以，你還要給這些魚“與眾不同的好處”。而對商家來講，最直接的好處就是“獲得更多的顧客、促成更多的交易”。對顧客來講，最直接的好處就是“價格優惠”。
“池塘合併”把商家利益和顧客利益聯繫在一起，三方共贏
所以，“借塘釣魚”策略，就需要設計一種巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顧客利益”都聯繫在一起。花店老闆選擇了“代金券”。於是，把花店、金店、婚紗攝影店，都捆綁在一起。從而實現了“池塘的合併”。這種策略，是獲得新客戶的非常有效的手段（當然不是最好的手段，後面我還會介紹更多的強勢策略）。假如三家都有20名新顧客，那麼，三家合作之後，就每家都擁有60名新顧客了。所以，“池塘合併”策略非常適合那些同一客戶群體、相互之間沒有競爭，實力規模也相差不大的商家來合作。
如果你是“像花店老闆”一樣，擁有自己的店面，或是經營實體，那麼，你可以直接使用“池塘合併策略”，會有大把的異業商家願意跟你合作。但是，如果你僅是一個普通的小老百姓，那你可以從自己身邊的、開店、辦公司的朋友那裡借力。如果你說服一個老闆來跟你合作，你幫他增加客戶並賺到錢之後，他就會信任你，接下來，你可以跟他說：“我來幫你建一個客戶資料庫，幫你賺更多的錢吧！”
相信我，絕大多數商家，居然從來不知道“還要為客戶建立資料庫”。由於你已經幫商家賺到錢了，所以，他就會信任你。從而，讓你把他的客戶都利用起來，裝進一個“電腦裡”，或是“筆記本”裡。你只要商店裡擺一塊牌子：“贈送代金券……”就會有大把客戶願意留下姓名、聯繫電話！OK，就這麼簡單。
當你搜集到100 個客戶之後，就可以發動你的促銷攻勢來賺錢了。所以，如果你是花店老闆，你可以輕鬆地從“花店”領取大把“工資”。而且基本不用去“花店”上班。同樣地，你也可以從“金店”領取大把“工資”卻不用去“金店”上班。
此外呢？請你想一想，花店的顧客，還有什麼需求呢？餐飲、服裝、理髮等無窮無盡！只要你發揮想象！此時此刻，你可能很疑惑：“我有了客戶姓名、手機號碼之後，難道要靠打電話來促銷商品嗎？”當然不用！你只要群發條短信：親愛的顧客朋友，對於您一直以來對**花店的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈送**優惠券，請於**地領取，36 小時有效！”就這麼簡單！你馬上就會看到效果！
當然，“從客戶數據庫中提現”的方法還有很多，這種只是“小兒科”。我們還沒有強化“信賴感”，還沒有真正發揮“客戶數據庫”的威力。營銷是一門學問，這門學問很深，同時當你真的喜歡起營銷，你又會覺得很有意思。
異業聯盟，是一種非常理想的方式，把不同行業、不同層次的商家聯合在一起，互惠共贏，共同發展。
未來的商業競爭將會是聯盟與聯盟之間的競爭。“跨界聯盟，資源整合”，已經成為這個時代的主題，幾乎大多數產業都不可能例外。
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