企業策劃的三步節奏及十五個關鍵點

在服務企業的過程中,波哥及團隊逐漸摸索出了一套適合企業需求的企業策劃節奏和關鍵點,現在和大家一起完善。

企業策劃,可以分“發展戰略”、“產品重構”、“品牌推廣”這三大節奏。

為什麼是這三個,而不是其他呢?

首先“發展戰略”:初創企業亦或是有一定基礎的企業,在各自的節點,都會遇到“下一步該怎麼走?”的困惑。這個時候需要外腦客觀冷靜的幫著一起琢磨。方向、方向、還是方向。光低頭拉車不行,時不時得直起腰來抬頭看向前方。

接著是“產品重構”:產品即是戰略,有型的產品也好,無形的服務也好。企業用來做價值交換的基礎是什麼?為什麼客戶不選其他企業要選擇你?需要一個合理的理由,至少這個理由邏輯上能走通。

其次是“品牌推廣”:方向選完了、邏輯也通了,接下來環節就得落地了。光運籌帷幕,沒有決勝千里也是白費,是騾子是馬拉出去遛遛。

以上是對企業策劃的三大節奏做了個簡要的表述,可以看下面這個圖。

企業策劃的三步節奏及十五個關鍵點

“發展戰略”相當於為企業“裝芯片”,解決“做什麼?不做什麼?、何時做?如何做?誰來做?”等問題。——這個環節主要和企業領導層互動,要的是同頻共振。

“產品重構”相當於為企業“給藥片”,解決“拿什麼產品競爭、怎麼競爭”等問題。——這個環節和企業核心層互動,要的是感同身受,站在企業和用戶中間搭橋樑。

“品牌推廣”相當於為企業“換尿片”,像保姆一樣為企業提供貼心服務。——這個環節和企業執行層互動,要的是有效溝通、要效率、要成績。

三大節奏對應的十五個關鍵點又是什麼?可看下面的圖片:

企業策劃的三步節奏及十五個關鍵點

一、發展戰略

1.1、經營哲學——使命、願景、價值觀、企業精神;

1.2、市場定位——趨勢分析、用戶畫像、競爭調研、競爭策略;

1.3、戰略選擇——核心能力、投資決策方向、銷售系統匹配;

1.4、目標分解——目標設定、戰區圖;

1.5、運營配稱——組織結構、關鍵流程、組織文化;

二、產品重構

2.1、客戶管理——A類客戶、B類客戶、C類客戶;

2.2、源點分析——專家級客戶、粉絲級客戶;

2.3、產品結構——引流產品、核心產品、戰略產品;

2.4、產品打磨——賣點提煉、競爭力塑造、SLOGAN、包裝升級;

2.5、市場策略——市場分級、營銷模式、渠道選擇、傳播策略;

三、品牌推廣

3.1、logo創意及VI應用——logo創意、VI基礎規範、VI應用;

3.2、視頻製作——企業宣傳片、商業攝影、短視頻;

3.3、營銷工具包——企業宣傳冊(PDF)、H5、微海報;

3.4、活動策劃——線下活動策劃、線上活動策劃;

3.5、新媒體推廣——微信、今日頭條、抖音;

把握好三大節奏及十五個關鍵點,做能落地的策劃。


分享到:


相關文章: