不管你我是什么关系、什么身份，好像疫情变成了永恒的话题，孩子的北美外教因为疫情，跟我们问候的更频繁，我们和客户的话题也是绕不开疫情的影响。
Jack说朋友圈里不是取消订单就是弃货，目前只敢做信用好的老客户，新客户的合作非常的谨慎，疫情让风险系数增加。
也有Cindy这样的正好利用这段时间来开发新客户，尤其是同行的客户，争取做一个优质的备胎，为订单回暖随时做着准备。
疫情之下，企业如何避免风险发生？
相信大多数外贸人，只要有方法一定不会暂停贸易，消极等待的。毕竟老板有员工要养，而员工有家要养，都是非常现实的问题。我们首先要做的是在贸易的同时如何降低自己的风险。
没有定金的新订单不要轻易接
或者尝试走中信保，即能支持客户又将风险转移。如果以前一直是赊销的客户，可以跟客户说本次新冠肺炎导致各原料厂家资金吃紧，都只接受现金订单等。
已经在生产的订单一定要跟客户确认一遍
避免用“这个单子还要不要”这样的表达，万一客户不回复你，你骑虎难下了。建议说“了解到新冠肺炎对贵国影响严重，您的订单运输或者销售有没有问题，三天之内不能确认就取消（或者发货，视具体情况而言）”。这样，迫使客户在疫情已发生的情况下再确认一遍合同，从而避免其日后引用“不可抗力”主张违约免责。
已发货且已到账期的，一定要抓紧催款
金钱给付义务的通常不会因为疫情而不能履行。如果客户以此为借口，很有可能对方已有财务困难。顺势给定履行期限，对方不能付款的考虑控货、退运等。
另外，建议国内的供应商一定要尽力把合同签好，比如约定好所有权保留，约定好法律适用，责任归属等， 在司法上让法律关系明确，法官可以放心迅速的给你办事。
疫情过后，谁将成为真正的赢家？
危机危机，危险和机遇是并存的，当危险过去了机遇就来了，我们一起分析下机会在哪里：
1、过去是中国疫情，全球没事。所以之前全球担心从中国进口，寻找替代的供应商。现在是全球疫情，中国最安全。欧美国家的严重程度已经远超预期，都已经封城、封国。
2、大量分布在全球的产能正在并且还要继续减少；中国的产能正在不断恢复。全球产能减少，封城不断消耗库存，短期不能复产，必将全球寻找产能；其他供应国的产能因为自身疫情，也在减少。
3、当然，因为封城甚至封国，全球的需求也在减少，但是全球产能的集中度也在上升。假如需求减少了30%，集中度提高了50%，无疑中国的外贸企业将会面临一轮机会。
4、当然产品的品类也要区分，越是生活必需品，需求将会越大，越是非必需品，可能需求减少量，会大于集中度的优势。
5、现在依然有不少外贸订单被取消，但是变化一直在发生，这是一个值得关注的可能的变化方向。
这不仅是我们的机会，也是我们的责任。
如果我们坐以待毙，就会出现这样的情况：疫情吓退了80％的商家，现有20％的商家会去获取80％的资源。然后，等到疫情结束，市场回暖，一窝蜂的上线。被吓退的80％商家只能去抢剩余已经不多的20％资源。
二 八 定 律 再 次 被 印 证 ！待疫情好转，谁积累的意向客户多，订单一定更多。广积客户者，必胜！ 特殊形势下，苏维智搜愿助力外贸人在获取客户及运营方式上找准方向，探寻疫情冲击下的破局之道。
