作者：王 磊 sans wang ( vx: Caijfor）
（以下內容來自《每個人都要學的營銷課——有效營銷只需三步》——2.5 定位）
所有的營銷戰略和價值選擇都建立在STP基礎上，一家企業在市場中發現了不同的需求和群體，並以更優秀的方式滿足之，此為目標市場，然後定位它供應的產品，使得目標市場認知到企業獨特的產品和形象。
定位這個詞語我們經常聽到；它是市場營銷裡面很重要的一個詞語。
“定位”這個詞語是由兩位非常著名營銷人士——阿爾里斯和傑克特勞特提出的；
定位——是設計公司產品和形象以在目標市場的心智中佔據一個獨特位置的行動。
目標是要將品牌留在消費者心中，以實現公司的潛在利益最大化。
其中，產品定位（product position）是消費者根據產品的重要屬性定義產品的方式——相對於競爭性產品而言，公司的產品在消費者心目中佔據的位置。
產品在工廠中生產，但是品牌在消費者心中創造。
在現在信息時代，消費者對於產品的信息太多而不堪重負，消費者不可能在每一次做出購買決策時都能理性或者重新評價改產品。
為了簡化購買過程，消費者將產品、服務和公司的認知組合起來分類，並在自己心目中確定位置。
因此，產品定位是消費者對產品的認知、感觸和情感等等的複雜的組合，是講其與競爭者的產品比較而形成的，它潛在消費者的心智中。
如果一個企業選擇了更多價值，就必須提供更多價值並傳遞該價值到目標顧客中，以獲取豐厚的回報。
因此，有效的定位開始於差異化——這就是企業選擇的價值提供物與競爭對手必須區別開來。
差異化是定位裡面最核心的關鍵詞
同時，價值主張直接回答了一個問題——顧客為什麼時候購買你品牌的產品？
在實際的運用定位中， 明確差異化，佔據顧客有利位置是非常重要的；
所有的品牌都必須採用服務於其目標市場需求的定位戰略。
那麼什麼是品牌定位的了？
品牌定位（brand position）——是指在目標客戶心目中確定品牌的一種有目的性的、特殊的含義。
當一個企業的品牌的整體定位成為品牌的價值主張；這個價值主張就是該品牌賴以差異化和定位的所有利益的組合。
這個時候定位上升的定位戰略，它是一個企業營銷的系統性工程了。
在《首席增長官——從CMO到CGO》一書中，作者王賽博士認為“營銷戰略的核心是STP,定位也是定位戰略，只是營銷戰略的最後一個模塊，細分市場戰略涉及增加的機會在哪兒，目標市場選擇則需要抓住戰略進攻準心”
該作者認為，在目前“定位在數字化時代應該立體化，戰略定位則包括了商業模式定位、生態圈定位、品牌心智定位和話語體系定位”
在實際應用，如何使用定位戰略，這是非常複雜和需要深刻研究才能做出的決定；
因為定位的複雜性、競爭性、差異化、動態性等等多種要素集合，給制定定位戰略帶來了很大的難度；
這也是能否選擇價值，利用STP 制定營銷戰略的關鍵，也可以說決定了成敗。
（王磊sans wang先生是資深市場營銷顧問、美國市場營銷協會會員、廣東營銷學會理事）
