關鍵詞：直播、爆款、店鋪活動
適合人群：不限
適合商家：不限
上篇分享到我們做單品的屬性分析與佈局，其實更多的是分析了站在我們產品的角度我們通過優化產品視覺，通過站外的渠道對產品進行多渠道、多維度的推廣提高產品的知名度，那下篇就是針對產品的站內付費推廣進行分析。
單品推廣佈局策略：
1、快速累積銷量
通過淘寶聯盟快速積累銷量，獲取基礎權重，同時完成好單品的買家秀、評價和問大家模塊，保證寶貝的轉化率；
前期在寶貝沒有什麼基礎銷量的時候肯定是要先去提升基礎銷量的，這個時候我們先不用問能不能做淘客了，雖然可能會影響到我們的精準人群標籤，但是淘寶客起量非常的快，那我們在後面用直通車校正就能消除現在的影響。
2、直通車策略
使用直通車工具矯正引入人群標籤，精準人群運營；
目的：手淘搜索輔助提升，人群標籤精準化
側重比例：花費佔總推廣比53.7%，計劃內拉新佔比40%，轉化佔比60%。
執行策略：
1、搶佔行業精準關鍵詞前排位置。
2、拉高核心詞條搜索權重，結合多渠道補充銷量，快速打爆自然搜索。
3、精準人群包覆蓋，智能拉新。
3、超級推薦策略
超級推薦主動觸達，獲取猜你喜歡板塊流量。
目的：主動觸達猜你喜歡渠道人群，擴充推薦類型廣告流量，種草引流。
側重比例：花費佔總推廣比18.5%，計劃內拉新佔比90%，轉化佔比10%。
執行策略：
1、相似寶貝、店鋪的高活躍人群進行拉新投放。
2、圈定達摩盤中的內容渠道、基礎屬性、關鍵詞人群投放到猜你喜歡拉新。
3、自定義收割重定向店鋪/寶貝人群、達摩盤高價值人群精準投放。
4、通過達摩盤自定義人群組合功能，引入數據銀行人群包投放，提高A人群→I人群的流轉率。
智鑽策略：
目的：私域定向老客維護，公域定向拉新引流，轉化其他推廣工具未成交訪客。
側重比例：花費佔總推廣比27.8%，計劃內拉新佔比30%，轉化佔比70%。
執行策略：
1、店鋪人群透視獲取差異標籤，對認知、興趣人群價值提煉再營銷。
2、捕捉全網、競店相似標籤進行投放，篩選出優質可持續投放人群。
3、數據銀行精準營銷人群同步，現有人群分析提煉中高價值人群再營銷。
4、超級用戶人群放大擴充覆蓋面，精準拉新。
通過阿里媽媽推廣工具、直播、抖音、微博等進行引流觸達，未成交訪客藉助數據銀行進行分層，再通過智鑽多次觸達，對流量進行兜底轉化，打造完整的消費者營銷場景。
三、單品實操過程數據反饋
手淘搜索數據：
新品期處於持續增長狀態，5月初推廣重心以全店推廣為主，期間因為活動預熱無法正常售賣，對手淘增長有所影響，517吃貨節開始之後恢復正常增長趨勢。
單品銷售數據：
銷售產出反饋提升明顯，整體趨勢穩步上漲，30天銷售額超100W，目前月銷量超過1W件。
單品直播數據：
多場直播錯峰開展，持續曝光引流，帶動店內其他商品關聯銷售。
單品直通車數據：
主推款投產穩定在6以上，轉化率在同行均值以上。
單品智鑽數據：
點擊成本低於直通車，整體反饋較好，過去15天投產達到9.89。
單品超級推薦數據：
拉新成本較低，點擊花費在1元以下。新客獲取能力足，投資回報率達到3.7，超出預期值。
