無論是用戶畫像和價格區間，數碼產品都與當下的主流帶貨直播格格不入——男性用戶的錢似乎真的很難賺。而羅永浩大張旗鼓地進軍帶貨直播似乎給了3C數碼產品一個機會。
騰魚最近發現，除了羅永浩這樣的出圈博主，一些深耕數碼、科技垂直領域的博主最近頻繁出現在直播間，甚至認真帶起貨。
他們帶的不是數據線、U盤、智能音箱等常見百十元家用數碼設備、配件，而是筆記本電腦、手機、相機、無人機等真正“大件”，客單價高達數千元。在科技產品佔據半數的老羅直播間，平均單件產品的價格都在1100元左右——這還是因為大量平價食品的“拉後腿”。
我們找到B站2019年百大UP主影視颶風（主理人Tim）聊了聊，他們怎樣讓“不為所動”的直男激情下單？對了，影視颶風的直播間畫質，看起來一點都不像直播。
（淘寶直播截圖，右側為Tim）
老羅前後，多名數碼博主試水帶貨直播
騰魚了選取2019年百大UP主中的5位科技UP主，以及2位知名科技UP主，盤了盤他們最近30天的直播動態，看看他們跟品牌有多“親密”。
疫情影響下，數碼品牌們無法像往常那樣舉辦線下大型發佈會，邀請數百名行業KOL來到現場，只能“委曲求全”移步直播間。於是，走進品牌直播間成為2020年初數碼、科技博主們的新業務。雖然直播間掛著商品鏈接，但品牌的首要訴求在於宣傳推廣。
這種進入品牌直播間的行為本身就是一種廣告，一些博主曾發佈動態明示過這一點。在一名科技博主無常看來，這種業務不可持續，“廠商什麼火就做什麼，去年是VLOG，今年就是直播。”
（奧拉豬汪為筆吧評測室主理人）
B站百大UP主影視颶風的主理人Tim最近也受邀去深圳參加OPPO的線上直播。儘管收到不少數碼科技品牌邀請，Tim對此卻相對剋制，“偶爾一兩次沒問題”。至於這是否會成為常態，他表示“不太好說”，國內流行風潮變換實在摸不準。
他更看重的是自己店鋪的帶貨直播。
2月20日，Tim依託自己的淘寶店鋪影視颶風，開啟了第一場淘寶直播，此後幾乎是日播節奏。如果從時間來看，Tim比老羅、王自如兩位資深紅人博主試水帶貨更早。
從直播風格來看，擁有專業背景的數碼UP主賣貨分為兩種。
一種典型是老羅，他的選品品類廣、產品介紹時間短。新抖數據顯示，從第一場直播到第三場直播，老羅直播間的商品數量都在20件出頭，他花費在單件商品上的介紹時間已從平均8分半縮短至5分半。
另一種則是Tim這樣面對自己的賬號粉絲，做出專業解讀的帶貨。他們專注單品評測，一場直播圍繞一個主題，甚至只帶一個品牌，花費在單件產品上的解說時間長達30分鐘。
在Tim的直播間，他會仔細把一款249元的麥克風跟他正在使用的一款近萬元的麥克風做詳細對比，現場展示音質、對比使用場景、便攜性等。這款產品當天的介紹時間將近40分鐘。
數碼科技領域帶貨直播還在初級探索階段
選擇做直播，並非是Tim的一種“自救”。
但疫情給小公司們帶來的危機，Tim全都遇到了：剛發完年終獎、甲方尾款未入賬、新產品研發投入大量資金、物流停運無法發貨……最緊張的時候，公司賬上只有幾萬元，Tim差一點去找銀行貸款。
截至2020年，Tim已經做了六年半的UP主，現在擁有一個19人的團隊。比起其他UP主，Tim團隊有其特殊的一面。他們本身是一家影視公司，拍攝tvc廣告收入佔比其實更大。而在越來越多的品牌開始直播後，提供直播解決方案成為公司新的業務，這也許讓Tim更早地意識到自己參與直播帶貨的可能性。
從去年10月、11月起，Tim就開始觀望直播。他也承認，受到疫情的影響，大家找新的出路是必然的，“我們也想借著這個機會來尋找一個新的、良性的商業模式。我認為國內創作者和國外最大的區別就是，本身平臺的分成是非常少的，所以你的整個變現途徑都要有區別。”
在Tim團隊的主動出擊下，3月4日，他們與數碼品牌愛圖仕達成合作，這是第一個品牌專場。在直播戰績上，Tim有了很大提升。3月4日第一場為愛圖仕的帶貨直播，銷售額是30萬，到了4月10日的愛圖仕返場，銷售額已經超過100萬。
數碼產品的直播帶貨，品牌與UP主雙方都有一個探索的過程。第一場“只”賣出30萬，是因為粉絲購買力超出Tim的預估，但品牌供貨並沒有那麼多。第二場100萬的關鍵在於Tim團隊說服品牌，在直播間以近乎5折的價格出售一款原價9299元的燈。
博主無常則提到，“帶貨必須得有流量，要不都是站臺，這是甲方需求決定的。”
那麼，相比老羅這樣的“頂流”博主，Tim這樣在B站擁有127萬粉絲的科技UP主，進入帶貨直播領域又有什麼優勢？
首先是專業領域的權威。博主無常認為，數碼科技品牌選中這些博主，更看重他們本身在這個領域中的影響力。Tim承認，這也是最初說服品牌的方式，“不只是帶貨，還要看品宣。”
單看美食、美妝、服裝、日化等百元消費品牌，它們頻繁出現在各大直播間是為了實打實地賣貨，低單價、低利潤但以銷量取勝。只有像薇婭、李佳琦這樣的千萬流量頂級博主，品牌才有試圖在直播間完成“品宣”的意圖，但在小眾垂直領域，100多萬粉絲博主的含金量並不輸於這些大眾主播。
其次是精準的受眾。在Tim的粉絲中，有很多資深數碼玩家、影視從業者，以及想要進軍直播領域的用戶。看起來高昂的數碼產品，本質上是一種生產力工具，Tim將玩家們的湧入比作“發掘金礦”，那麼提供挖金礦的鏟子也是一種思路。
此外，Tim團隊的影視從業背景，讓他們對產品擁有更為全面且權威的把握，對用戶需求的理解更深，可以提供不同價格範圍的多套組合搭配，而非單個產品的叫賣，這則是賣貨內容上的優勢。
據Tim瞭解，很多數碼、科技博主都有帶貨的想法，但現實條件的侷限性客觀存在。
一方面，這樣小眾垂直領域的帶貨直播，必須依靠團隊力量。比如Tim的品牌帶貨專場直播，通常需要6位團隊成員之間互相配合。這些以內容為核心的博主，如果只有一個人單打獨鬥，不可能全身心投入帶貨直播，而放棄日常頻道的更新。
另一方面，數碼科技品牌、UP進入帶貨直播的時間過晚。早在2016年，美妝、服裝等品類就已經開始佈局帶貨直播，在直播間創下多項成交記錄。但數碼品牌還在瞭解用戶觀看直播的需求，數碼UP們的日常直播雖然是常態，但絕大多數還是因為2020年初疫情的影響進入品牌直播間，真正接觸到帶貨。
數碼領域准入門檻過高也是問題所在，直播產業鏈尚未涉足這樣的專業領域。外部看這個行業完全處於一種“不透明”的狀態，博主、UP們無法通過簽約MCN機構的方式獲取幫助。從品牌對接、選品、談優惠方式，都需要整個團隊親力親為。
Tim的直播帶貨已經取得不少品牌認可，一些品牌主動找到他們，最近兩週的排期均已排滿。Tim今年的期待是，在已成為紅海的直播中，在專業分化的數碼領域中佔據一個頭部位置。
儘管躍躍欲試的玩家不少，但像Tim團隊這樣，將直播帶貨視為新業務的數碼科技UP目前屈指可數。依靠內容起家的UP們，其專業性和權威性得到品牌認可，但能有多少轉化為真正的直播帶貨能力？這依舊需要長期的觀察和驗證。
應採訪對象要求，博主無常為化名
作者 | 顧拉風
編輯 | 陳琪
設計 | 莊聰婷
