文章轉自：福步，侵刪
一個農村草根，2008年畢業，遇上金融危機，趕上外貿的末班車。一路走來，縱有萬千不易，早已化作內心的堅定。在此感謝福步論壇，期間遇到的很多外貿的難題，都是外貿人幫助解答。 算起來，接觸外貿已經第十個年頭，終於有一點起色，印證一句話，十年磨一劍。
本人出生在大別山，山裡人，地地道道的農民。沒有生意頭腦，沒有錢，沒有父輩的資金，沒有高人指路，沒有師傅 。 還好有一個不服輸的心。感謝自己的生我養我的父母，感謝在困難的時候，朋友的幫助，感謝僱傭我的老闆，感謝信任我的客戶。
我的第一個客戶 - 阿根廷的客戶，來自獨立網站，郵件溝通，20天后，付30%定金，第一單30萬人民幣，公司利潤率 30%，2012年因阿根廷政府限制進口，中斷。
我的第二個客戶 - 柬埔寨客戶，來自網絡平臺 ，30天溝通，來公司看廠，第一單 20萬人民幣，公司利潤率 30 %，至今依然和老公司在合作。
外貿那些事兒
2成員
2011年7月15 正式辭職（總存款2萬人民幣）. 不帶走公司一個客戶 。
2011年9月 soho 的第一個客戶總金額 1.5 萬美金 .
2011～2015年 悲催的堅持，摸索，堅決不走回頭路，不願意再打工了（天生我材必有用 ） （學習代碼+學習外貿SEO + 學習專業知識 +理順供應鏈 ）
2016年4月 第一個大單客戶 24萬美金 ，25天拿下客戶定金。
2016年12月正式註冊公司，
2017年 3月，正式租辦公室，開始團隊運營。
在此總結我自己的幾點經驗。
1. 做人 - 誠信贏天下，對客戶，對自己的供應商同樣如此，做人不失敗，總有出頭日。
2. 營銷 - 讓客戶主動來找你 。（ 定位+差異化營銷 ） 把握營銷的新動向 此處以後再展開 。
3. 銷售 - 你的專業水平決定你的價值
4. 小國家，有大客戶，大國家的客戶難對付。
5. 窮國家，莫輕視，質量對路，不怕沒出路 。
6. 長久經營的必要戰略 - 品牌之路
7. 小心駛得萬年船，控制風險，因為我賠不起。
8. 為客戶創造價值，100年前有貿易公司，100年後也不會消失。關鍵要找到自己的價值。
9. 供應鏈-供應鏈-供應鏈 重要的事情說三遍。這就是你的獨特價值所在。
10. 想象力-執行力，讓你的營銷事半功倍 。
十年磨一劍，練就一身膽 ，人生無貴賤，男兒當自強 。
世界那麼大，總有我一塊，厚積而薄發，自助者天助。
