銷售規模，一度是中國房地產企業的執念。
而能否擠進“千億”陣營，對於一家房企來說，亦是發展過程中十分特殊的“卡位”標準。
但並非邁入千億門檻就萬事大吉。
踏進門檻前如何平衡速度與風險是一大課題。而衝入陣營後，速度與質量、規模與內功的矛盾凸顯，更會給企業帶來很大的壓力。
因此，如何能不掉隊、不被吃掉、規模與質量同步增長的心態和速度如何平衡，是每一個剛剛踏入千億陣營的房企所必須面對的進階考驗。
而面對這樣的考驗，同時疊加著充滿挑戰的2019，藍光發展卻給出了一份領跑行業的優異成績單。
我們先來看一組藍光發展2019年年報的關鍵數字：
01 合約銷售金額1,015.37億元，同比增長18.70%；
02 公司營業收入391.94億元，同比增長27.17%；
03 淨利潤41.59億元，同比增長66.63%；
04 淨負債率為79.20%，同比下降23.44個百分點。
透過以上這組數據不難看出，2019年，藍光發展不僅實現了規模與利潤的大幅增長，同時也展現出了穩健向好的發展定力，是一份專注“高質量”的房企樣本。
行業非常時期，能夠取得這樣的成績，藍光發展是如何做到的，背後的助推器又來自哪裡？
壹 讓資本來愛你
近兩年，由於融資渠道收窄，成本升高，不少房企感覺壓力山大。為了緩解緊繃的資金鍊，借入高成本的資金，利潤被吃掉大半。
相反，利潤增長較高的房企，近兩年來大都較好地控制好了自身財務的安全邊際。
藍光發展也一直堅持穩健的財務策略，一方面能夠保證安全，另外一方面通過良好的財務表現，能夠持續提升融資能力，讓藍光有能力抓住市場機會。
年報顯示，2019年末，藍光發展總資產達到2018.9億元，同比增長33.81%；資產負債率為80.62%，同比下降了1.42個百分點；扣除預收賬款後的資產負債率為67.94%，同比下降2.04個百分點。
2019年末，藍光發展淨資產為391.21億元，同比增長44.40%；淨負債率為79.20%，同比下降了23.44%個百分點，財務槓桿降幅非常明顯。
負債率的下降，降低了公司的財務成本，也成為利潤持續上升的一個因素。
而良好的財務表現，讓藍光發展也得到了資本市場的認可，已與16家大型銀行建立總行級戰略合作，多元化、全方位拓展境內外市場融資渠道，授信總額超2200億元。
2020年初，大公國際上調藍光發展的主體長期信用等級為 AAA ，評級展望穩定。大公國際表示，本次評級調整主要由於藍光發展銷售規模增長，結轉提速，利潤水平提升，盈利能力增長，土儲較為充足等。
負債率的下降使得利潤回升；評級機構提升其信用評級，信用評級提高又意味著融資成本可以更低，相互促進。穩健的財務管理、穩步的規模擴張，多元融資渠道通暢疊加負債率修復釋放槓桿空間，藍光發展融資拓展能力非常值得期待。
貳 精準城市佈局
土儲，是房企的生存之本，今天的土儲就是明天的規模。
值得注意的是，在一二線城市地價回調、近兩年三四線需求快速釋放的情況下，過去一兩年企業拓展至三四線甚至五六線城市的拿地趨勢或有所轉變，將轉變為迴歸一二線以及重點三四線城市。
這些城市在城鎮化發展過程中具備極大的潛力與發展空間，土地供應量充足且地價相對一線城市較低，此類城市的房地產市場增速較高保證了銷售規模的成長，佈局企業的未來業績可期。
面對土地市場的轉變，藍光發展率先制定準確有效的佈局戰略，越發注重佈局的有效性和成長性，正確把握，因勢利導，不斷尋求自身的發展座標。
可以看到，藍光發展堅定推進“1+3+N”的城市戰略佈局，通過深耕及拓展並舉，不斷強化新一線、二級及強三線的投資佔比，土地儲備量質齊升，資源結構進一步優化。
截止2019年末，藍光發展土儲貨值約2700億元。在2019年，通過收併購、合作開發、產業拿地、代工代建等多元化模式新增項目48個，新增土儲面積約1121萬平方米，新增土儲貨值1300億元。其中新一線和二線佔比60%、強三線佔比40%，而在強三線新增土儲中，華東區域佔45%，藍光投資佈局進一步聚焦高能市場。
叄 鍛造核心產品與服務力
買方市場下，贏得客戶，才能贏得未來。而贏得客戶的制勝法寶就在於以產品力和服務品質為重要突破口的全面提升。
這一點，藍光發展早已駕輕就熟。2019年，藍光基於“更懂生活更懂你”的品牌主張，以及“善築中國溫度”的產品主張，圍繞客戶需求動態，持續推進芙蓉系、雍錦系、黑鑽系、長島系、未來系、商辦系等六大產品系的創新迭代，並進一步梳理產品標準化，優化產品結構，提升綜合產品力。
每一個產品系在地方上的落地，均以集團標準化為引領，同時又會根據屬地文化和生活特徵進行微創新和微迭代，滿足客戶需求，讓產品更有溫度。
同時，藍光發展還圍繞住宅產品及社區服務，進行智能化創新、數字化轉型升級，全面引入人工智能、物聯網、區塊鏈、大數據等全新科技，形成智能人居、智慧營銷、智慧工地、智能辦公、智慧社區等場景化應用，以推動管理提升，降低成本費用。
基於藍光發展對產品和服務等綜合實力的鍛造和提升，不僅收穫了諸多行業榮譽，同時也為品牌積累了備受認可的市場口碑，更為藍光的全國化城市佈局提供了品牌和市場層面的多維助力。
進入2020年，疫情這隻黑天鵝的突然造訪，又一次為非常時期的行業發展提供了新的挑戰，尤其是已經身處增長“換擋期”的房地產企業，不確定性也隨之而來。
好在藍光發展早有準備，2019年2月16日的藍光年會上，藍光控股集團董事局主席、藍光發展董事長楊鏗表示，藍光要以新經濟思維和邏輯“以變迎變”，“變是唯一的不變”，他特別強調了“以變應變”和“以變迎變”的區別，應變是被動應對，迎變是主動出擊，而要做到以變迎變，很重要的就是要具有新經濟思維和邏輯。
落位到執行層面，一個關係到藍光長足發展命運的戰略理念浮出水面。
藍光發展將堅持“人居藍光+生活藍光”雙擎業務模式和產業、資本、科技三核推動戰略架構，定調“精準投資、卓越運營、資本突破、變革創新”為年度經營策略，積極面對市場和疫情帶來的挑戰。
誠如董事長楊鏗在2020新年獻詞中所說，“以積極迎變的心態，隨時保持應變能變的動能”。
唯有在變中謀機遇，全面提升對抗市場風險的“企業免疫力”，從容面對市場，穿越行業週期，才能持續實現高質量的增長。
而這一點，不僅是藍光，也同樣為藍光發展之外的房企，提供了一個行業通用的戰略共識。
