經常會有新手同學問，為什麼我沒有訪客或者為什麼我有訪客 但是沒人買或者轉化很低，有沒有方法提升訪客和銷量？
下面從兩個方面簡單的給大家分析一下原因：
1、標題關鍵詞 和產品相關性
2、主圖
一、標題關鍵詞 和產品相關性
首先要了解訪客來源鏈路，清楚完整的鏈路才能有的放矢 針對性的去優化，
手淘搜索訪客鏈路：買家搜索關鍵詞---商家寶貝展現在買家面前—買家點擊“有眼緣”的圖片進店—收藏、加購物車、詢單、購買（進店後沒有吸引到買家，買家直接退出頁面——跳失）！
為什麼要最先講關鍵詞？
因為一個新手賣家、新店鋪、新上架的寶貝最開始獲取的一般是免費的自然搜索流量為主，也就是買家搜索某一個關鍵詞 看到你的主圖再產生點擊的行為進入你的寶貝頁面，由此可以得出兩個點：
1、買家搜索關鍵詞
2、買家通過視覺判斷 點擊自己有 “眼緣”的圖片進入寶貝頁面，才可能跟咱們有故事發生，如果買家點擊了別人家的圖片，咱們就沒機會產生成交了。
這裡先重點講解
1、買家搜索關鍵詞
以連衣裙為例，買家搜索連衣裙
a、關鍵詞相關性
這個時候就有了第一次篩選 如果買家喜歡的是時尚連衣裙，而你的寶貝是復古風連衣裙，那麼你的寶貝 將不會優先獲得展現機會， 同樣的 買家搜索大碼連衣裙而你的寶貝是適合小個子的 也不會獲得展現， 如果買家搜索小個子連衣裙 一樣的道理 ，大碼連衣裙就不會展現，而會優先展現你的小個子連衣裙。
也有同學為了獲取更多展現機會，希望在買家搜索的時候更多曝光，於是同一個寶貝“大碼、 小個子”都用上了，發現結果並不理想！因為引擎都不知道應該給你匹配什麼人群合適， 同時還有一個嚴重的問題 會拉低你的點擊率，雖然有很多展現，但是點的人很少 ，點擊率遠低於同行平均水平， 數據層面可能判定你的這個寶貝不給力，買家可能不喜歡你這個寶貝，下次買家搜索的時候，就會優先展現其他點擊率高、更受買家歡迎的寶貝，而你的寶貝排名就靠後了 ，這樣循環下去，你的訪客就會越來越少。（不要鑽牛角尖說小個子也可以穿大碼，明白重點在哪裡就行。）
所以關鍵詞要和寶貝屬性相關性強，才能獲得精準展現的機會，從而被更多的買家點擊，產生購買行為。
b、行業大詞和長尾詞
解決了相關性的問題還要解決另一個問題，行業大詞和長尾詞怎麼用？
眾所周知，淘寶擁有海量商品，而現在買家購物習慣以手機為主，手機一屏展現的寶貝數量非常有限 而且買家不可能一直下滑屏幕去看完所有寶貝，而新手賣家組合標題往往是以行業大詞為主，以為可以獲取更多的展現機會 由此忽略了市場競爭情況。
或者說，看到同行銷量高的店鋪在用 也照搬過來用，結果發現自己根本沒有流量，然後來問 為什麼別人都有訪客 可以賣的那麼好 而自己卻沒有訪客呢？這是因為店鋪權重不同（以後有機會再細講店鋪權重）。
迴歸正題，新手賣家組合標題喜歡選用行業大詞而忽略了市場競爭，導致獲取到的展現機會很少 進而導致沒有訪客怎麼破？這裡建議合理使用長尾詞， 長尾詞就相當於一根槓桿 ，起到撬動流量的作用。
還是連衣裙為例 看數據
行業大詞競爭情況
長尾詞 競爭情況
通過上面兩組數據可以明顯看出，行業大詞 在線商品非常多，新手賣家如果全部選用行業大詞 想獲取展現機會是很難的， 而選取了長尾詞雖然搜索人氣低一些，在線商品數會少很多， 這樣會更容易獲取到展現機會， 當然這裡還是要提醒新手同學，要注意相關性，相關性不強的詞，不建議使用 以免適得其反。
選取長尾詞的方法，這裡使用的是生意參謀 –市場行情-行業熱詞榜-熱門長尾詞，沒有訂購的同學也可以通過下拉框選詞。
二、主圖
承上啟下，同樣的 相關性要強，主圖首先要能明確的表達你的商品，標題也要明確的表達你的產品，包括後面的詳情頁策劃、產品文案都是一個道理。
比如買家搜索“格子襯衫女”，你的標題用了這個詞，但是主圖卻是一件純色襯衫 ，就算展現到買家面前，但是買家不一定會點擊你的圖片，因為買家需要的是格子襯衫，結果，同樣的會導致你的點擊率低於行業平均水平，進而導致展現減少，最終沒有訪客。
當然，除了相關性這個基本要素外，圖片還要美觀，這裡建議通過直通車測試圖片點擊率，簡單高效，不願意花錢或者暫時開不了直通車的同學 也可以自己把多張圖片（建議9張）排列到一起進行初步篩選（服飾鞋包等款式因素佔比高的類目適合）！
標品則多在主圖上添加文案，應用各種色調來吸引買家點擊。
搜索格子襯衫 圖片看不出是格子獲得了展現機會 但是點擊率低
三、其他因素
除了標題和主圖外當然還有其他的一些因素會影響訪客，
1、 比如價格因素，不要虛高，當然也不能過低，要保證一定的利潤；
2、銷量因素，高銷量確實能產生羊群效應 點擊率也會更高一些，但是新手也不要怕 因為大家都是從0開始的，比別人多一份努力就會多一份機會；
3、有新品標的類目，還要看自己的產品有沒有打上新品標獲得扶持流量；
4、還有店鋪積累的權重，以及是否有付費流量 （比如直通車、鑽展）和私域流量，比如微淘、群聊等等流量渠道。
文章最後：
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