相信對於很多淘寶賣家來說,操作店鋪無論是從店鋪及數據,還是店鋪產品都要經過嚴思縝密的分析,要對於店鋪各方面做好深入的瞭解,才能根據實際情況作出有針對的性的運營方案,而不能因盲目的操作而導致效果越來越差,下面就總結下如何給店鋪進行定位以及用利用生意參謀在市場行業、商品方面進行數據分析的方法。
市場定位分析
店鋪市場定位的重要性
①.首先要讓自己的店鋪在市場中有一個清晰的定位,創造出差異化塑造店鋪特有的形象,讓消費者能記住這個店鋪;
②.市場定位能適應龐大的細分化市場、消費者或者客戶特定需求,更好地滿足消費者的需求;
③.市場定位能夠形成競爭優勢,增強店鋪的競爭力,能在同行競爭中有突出表現。
如何給自己的店鋪作出清晰的定位?
①.市場調研很關鍵,要清楚自己店鋪經營的大類目下都有哪些主流的定位;
②.瞭解每個不同分類的產品市場飽和度,優點和缺點;
③.分析自己店鋪的產品、渠道、供貨鏈、客戶群體、主流價格區間等重要信息,針對獨有的人群分佈做出自己店鋪的價格區間段;
④.產品特點,風格分類進行總結,結合各個維度市場佔有度,找一個發展空間大,競爭度適中的點進行切入。
市場定位的維度有哪些
①.功能定位 ②.價格定位 ③.渠道定位 ④.客群定位 ⑤.視覺定位 ⑥.風格定位⑦.情感定位 ⑧.產地定位 ⑨.包裝定位
數據分析
生意參謀——市場大盤
查看生意參謀市場大盤數據,可以看到經營類目整個行業的搜索人氣、熱度、訪客、收藏加購,交易指數等情況,從而能根據行業趨勢判定自己店鋪的數據變化是否出現問題,是否需要進行優化。
生意參謀——搜索分析
搜索分析是行業類目熱門關鍵詞的搜索排名情況,查看關鍵詞的行業搜索人氣、點擊人氣、點擊率、支付轉化率,可以進一步點擊搜索分析查看延伸關鍵詞的各項數據展現,可以點擊人群分析查看詳細的人群分佈情況、屬性等。
生意參謀——流量渠道
通過生意參謀流量版塊查看店鋪流量來源,每天可以清楚地瞭解店鋪各個主要渠道及細分渠道的流量變化趨勢、下單買家數及支付轉化率等情況,通過每日觀察數據變化,可以判定自己要優化的版塊。
生意參謀——商品分析
生意參謀流量版塊商品來源可查看店鋪產品的流量情況。這個也是每天必看的,主要針對每個寶貝每天的訪客數、支付買家數、轉化率進行分析,如果產品的訪客及轉化下滑,就要及時作出優化手段了。
點擊商品來源可進入到針對單品的流量渠道進行查看,可以清楚地看到單品各個渠道訪客、下單買家數、支付轉化率,通過對單品不同渠道的數據分析作出優化,例如直通車訪客大於免費搜索的訪客,可以通過優化產品標題,配合直通車推廣,提高關鍵詞搜索權重排名,使免費搜索流量提升起來,從而降低付費成本。
小總結
PS:淘寶商家要做好店鋪需要注意的地方:
①.通過總結找出適合自己的模式,可以學習其他店鋪的優點,但是切記不要盲目跟風;
②.要保持市場敏感度,掌握好時間節奏,以市場為導向,對店鋪經營手段作出相應的調整;
③.投入付費推廣階段,要根據前期制定的規劃操作,嚴格控制投放效果;
④.堅持以市場營銷和客戶為導向,滿足需求解決問題才能擁抱市場。
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