如今直播+電商似乎是已經成為網絡銷售的下一個新風口，誕生了不少年收入幾百萬甚至上千萬的主播，這種爆發式的增長，也在大規模的改變大眾的消費習慣，這種模式到底有多大魔力，我來給你簡單去分析就知道了，直播電商靠的是什麼？
1.粉絲經濟。你發現了嗎？我們普通人去建立信任很難，傳統的線下門店是普通人進入到你的門店去消費這個應用場景，但是你要建立信任非常難，為什麼，因為你是帶著防備的心態去進入到這個消費場景的，但是如果你進入到直播電商的時候，一定做的是信任。透支的也是信任，你看羅永浩帶貨，去看羅永浩的人基本上都是源於他這個情懷，段子，口才，錘子手機的故事，覺得他是一個很詩意的人，在創業的路上越挫越勇，所以你才過去看她，那麼你很大一部分程度上去買這個東西，你要去思考是不是你真的需要的，很大程度上是源於想要支持他，希望他可以變得更好，希望她可以翻身，希望他可以成功。
2.是獵奇心理。因為你去看了，看在這個過程當中，你會有代入感，你有參與感，有很多女性通過這個直播購物買了很多直播電商的東西，當你收到貨的就發現了產品品質很一般，因為我也買過很多啊，買過九塊錢的那個皮帶，買回來一看就知道品質了，你一看就知道品質沒有保證。
3.低價格。比如說很多電商賣的那個潔面乳，9.9元或者99.9元的，就是一分鐘搶購的那種，你看他那個產品演示的時候非常好。當時你拿到家裡去用的時候，用了之後會怎麼樣呢，你在臉上塗，洗完之後那個臉是很油的，知道嗎？臉很滑，而且很油，一般情況下，油性皮膚你得用乾性的洗面奶，洗完之後清爽的透氣的，這個是正常的，如果洗完之後很油很緊繃，那這個就是裡面含有很高的刺激性成分呢，就是乳化劑香精防腐劑用的過多了，所以說你要當一個產品品質，盲目在追求低價，眼球這個過程的時候，你就發現其實他已經慢慢的開始走向頹勢了。
表面上就說我們會感覺到，直播電商節省了中間很多的宣傳的環節，中間代理的環節，層層差價的環節，直接對接的是廠家跟終端的關係，直接面向的是終端。
那麼真正直播電商未來，他的紅利和價值體現在哪裡呢？
1.就是扶貧，直接對接產業扶貧，比如說做這個水果基地的扶貧，水果基地去到現場直播，讓觀眾有體驗的，你看我就是從樹上給你摘下來，今天榜一的大哥你要買多少箱，我就直接從從那個樹上給你把桃子摘下來，裝到箱子裡面現場打包，現場貼標籤，現場給你寄，那裡是不是會有很很高的榮譽感，所以這才是未來真正直播電商可能帶來的最大的價值，體現在這個地方兒。那些什麼美妝化妝品這些東西，你到最後你買過的人都知道你收到的貨，其實品質都是很一般的貨。
這次湖北抗疫抖音是出了很大的力，就為了支援湖北的經濟建設開放了很大的流量，邀請了眾多的網紅參與到這個行動當中來，說帶動了湖北當地企業的復工復產投產，帶動了當地企業的經濟盤活，其實直播電商最大的價值就是在這。
2.去庫存。去庫存是一個很大的空間。就很多企業，比如賣衣服的服裝公司，一般的這種製造型公司每年會產生大量的庫存，而大量的庫存，最後他的走向只有一個，就是被低價收購，舊市場上有很多低價收購拿去做禮品，就拿把這個產品拿去做禮品市場，低價收購的成本就很低了，他能回本的，利潤很低，那麼通過直播帶貨，比如說某個品牌的衣服。正常專賣店裡面一個T恤可能賣了200多到300多，但是我因為換季留到了冬天了，那是不是春夏款就開始過時了？這個時候呢，把春夏款拿來清貨200多塊錢，衣服打個五折通過直播間100多塊錢賣掉，品牌知名度有，產品品質有保證，網紅的流量有。所以，這才是直播電商應該有的這個最直觀的功能，就是去庫存，這也是直播電商在17年18年剛剛興起的時候。它的主要功能就是去庫存，商品也是庫存的啊，絕對不可能把這個當季的產品拿出來賣，因為他線下有龐大的經銷商體系，他有他線下的這個分銷體系，如果當季的產品一旦拿到直播間來賣，他線下的經銷商肯定不幹了，那別人賣什麼別人吃什麼，然後呢，其他的拿當季產品拿出來賣的，這些都是小品牌或者網紅自創的品牌，品質沒有保證，你看過哪個大牌把當季的產品拿出來賣的。這很簡單的道理，所以我們稍微動腦子分析就知道了。
網絡它的好處是是廣而告之，但它的缺點就是它會無限放大，一個小小的問題會被無限放大，所以說你看它讓很多草根翻身翻身，同時風險也很大對吧，那同樣的，今天我們很多年輕人都想著要做網紅，我要去做做網絡直播啊，這個來錢快，這個掙得錢多，其實這是一個很錯誤的想法，想紅真的是偶然，因為現在的觀眾他的欣賞的點是特別個性化的，無意當中你不知道誰紅誰火，但是火的時候呢，可能是一瞬間就曇花一現，很快就涼了，最終還是看你的內容輸出。就是你到底有沒有乾貨，有沒有內容對外去輸出，只是通過打PK，通過這種無底線的炒作，讓大家看到這個炒作的東西，他始終不能紅火，不能長久的，沒辦法長久。所以說你現在如果說你還想去做直播，電商什麼你一定要想清楚，一定要先想清楚再去做啊，這個砸錢很厲害的啊，對吧，你隨便一個坑位50萬起步，隨便找個一千萬以上的這個網紅帶貨，基本上禮物就要花掉50萬到100萬對吧，然後還有產品利潤的分成，算一下表面上好像省了很多的這個品牌宣傳成本，實際上和廠家用下去的成本比比，比原來正常市場去推廣產品的成本更高。
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