最近直播一直處於熱門話題，許多明星大v也紛紛開始直播，“屢敗屢戰”羅永浩最近是經常在抖音開啟直播，從第一場錯誤百出，到現在適應抖音直播節奏，能淡定推廣產品，也是進步非常快的。會結合案例和大家分享一下一些直播技巧。
直播前的準備的設備
現在直播前準備，如果是剛開始直播，只需要簡單準備幾個工具
手機固定支架
補光燈一個或者二個，視房間光線情況而定
直播間的光線非常重要，補光美顏一步到位。讓直播間的畫面更好，讓人物臉部更立體。主要包括光圈補光燈和燈箱兩種。
這個是最簡單的裝備，也是非常適合大家先去嘗試直播找感覺，後期在更換背景細節。
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李佳琦是這樣帶貨的
亢奮的主播狀態準備
看李佳琦的直播，你會發現他時刻處於一種亢奮的狀態。每次看到他那麼充滿激情地賣力推薦，總會更願意多停留幾分鐘，有時其實並不是受到當前所售產品的吸引，僅僅是被他的激情所感染。
我們看很多冷清的直播間，即使偶然進入，發現主播沒精打采或者沒有互動，自然是留不住人。
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塑造專家形象（意見領袖 KOL）
很多人在下重要決定的時候，都願意參考專家的意見。所以讓用戶相信你的專業水平，更容易賣出更多的產品。李佳琦精心打造的人設方向，就是一個美妝領域的專家。
在李佳琦的直播間，你經常會聽到化妝、護膚方面專業知識的講解：遮瑕有兩種，一種叫點狀遮瑕，一種叫片狀遮瑕。點狀遮瑕，是你的臉上是如何如何（此處省略具體描述）的情況，這時候你應該如何如何（此處省略具體描述）的解決；片狀遮瑕，是你的臉上是……，這時候你應該……粉餅和散粉的區別：散粉是讓你在什麼什麼的情況（此處省略具體描述）下，用來解決問題的；粉餅是……，這時候你應該……諸如此類的知識性內容，恰好是觀眾需要，會願意給予更多耐心聆聽的。
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放大價格/價值優勢
銷售都喜歡賣價格有優勢的產品。為什麼？好賣啊！但並不是所有人都清楚的知道，價格的“低”，是“比”出來的。善於給你的產品選一個參照物，可以放大你的價格優勢。李佳琦是怎麼做的呢？比如賣咖啡，他會對比 7-11 便利店的價格；賣大牌化妝品，他會對比線下專櫃的價格……這些參照物，都是同款商品在現實中價格比較貴的地方。用這些價格作對比，能夠更顯著地展示李佳琦直播間的價格優勢！當然，老傳統，李佳琦經常會有圖有真相。
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這幾個直播使用小技巧學會了嗎？
