俗話說,選擇大於努力。
創業最忌諱在錯誤的方向上,拼了命的努力。
新冠肺炎以來,傳統線下轉型做短視頻、直播的人不計其數,結果呢?
4個月下來,淘金的沒賺到錢,賣水的盆滿缽滿!
互聯網上,你看到的都是故事!
行有不得,反求諸己
今天XX微信裂變刷屏,明天XX抖音爆單,後天XX快手帶貨過億,案例都對,你做全錯!
為什麼?
“行有不得,反求諸己”
轉型線上、短視頻撈金、直播帶貨,先評估一下自己這兩方面能力高低?
- 產品(內容)能力:是否有好產品?好產品是指完成了從0到1階段,細分市場中的細分用戶群體十分認可,NPS推薦大於8;
薇婭在做直播前就實現了財務自由,經營服裝生意10多年;李佳琦本身就是BA(美妝顧問)一哥,線下銷售的Top,他們都是線下被證明過的能力王者;
- IP化 (吸粉)能力:人設立得穩,家族、老鐵都承認!
人設要選大眾最認可的套路,典型的是炫富-勵志,這點快手網紅深諳其道。打造成IP,粉絲買買買就像追星一樣。而且帶貨場景豐富,衣食住行遊購娛都可以。
產品能力 x 吸粉能力 = 平臺選擇
- 產品好且有IP:全渠道獲客,公域+私域一起做(有團隊支撐),就像現在的老羅;
- 產品好沒IP(粉絲少):公域——頭條、抖音,生產爆款、投放廣告,漲粉同時變現;
- 吸粉能力強,缺少好產品變現:私域——先吸粉沉澱在群、公眾號、App裡,慢慢尋找變現產品;
公域流量池助力好內容,私域流量池助力造人設。現在你知道自己在哪個象限,冷啟動做短視頻、直播該選擇哪個平臺了吧!
那既沒有吸粉能力又缺少變現的好產品呢?小朋友,你是否也有很多問好?
落到了這個區間,這也不行那也不會怎麼辦?
敬請期待下一期“互聯網內容七宗罪”萬能套路公式,快速幫你做爆款!