·核心導讀：
>初識晨妍，還只是一家普通淘寶店鋪的模特
>晨妍玩起短視頻，抖音上瘋狂圈粉
>她如何一步步躍居為抖音穿搭界頭部達人
>她的IP孵化帶來了哪些流量變現
抖音服裝博主：晨妍
嗯哼？她是誰？
“晨妍的小討喜”
兩張圖片，一目瞭然
晨妍的身份是一家淘寶女裝店鋪的模特，店鋪看起來並沒有什麼特別之處，沒有很多的粉絲，銷售量也不見得大。四個字：普普通通
18年初，該店鋪處於發展初期，晨妍的小討喜採取比較常見的營銷模式，比如送優惠券送小禮物甚至免費送。當時閻老闆就是其中一位志願者，哈哈~何樂而不為呢?於是，我便知道有這麼一家淘寶店鋪：晨妍的小討喜（順便給她們家衣服打個call，質量還是可以噠，哈哈）
再後來~好像就沒有後來了
粉絲不見增長，銷售量更不見的有起色。所以說，當下這種營銷方式是遠不能夠博得觀眾的喜愛的。即使關注了晨妍的小討喜店鋪，可並沒與引起消費者的真正的喜歡關注。畢竟，影響力不是說送就能來的哦
（閻老闆：一個店鋪純靠外宣是遠遠不夠的，因為沒有個人IP的樹立，衣服的款式千篇一律，真正吸引消費者的尤其是年輕人一代，更多的不是物而是人）
|抖音“出圈”路
18年抖音，正在成為國民級的短視頻產品，抖音日活躍人數超2.5億。月活躍用戶突破5億。在如此大的流量，抖音因此製造了很多新明星，這個時候，後來居上而火的也大有人在，比如：晨妍
晨妍剛開始玩抖音時，內容並不夠垂直，從最底部視頻不難發現，晨妍的視頻沒有定位沒有垂直，純靠顏值撐起，整體泛娛樂化。導致粉絲畫像不精準，標籤不垂直，私域流量不精確等等
直到發佈的古裝視頻出現，由於可愛的外表和個性的古裝，非常加分的BGM。吸引了很多人氣，開始出現全網刷屏的現象，綜合古裝類視頻站內點擊量高達 1 億 +，古裝類視頻綜合點贊數超千萬
|她憑什麼這麼吸粉？
在沒有任何MCN機構的以及任何流量的扶持下，實現一個月內漲粉 100+ 萬，4個月突破 800 萬，並連月登入抖音穿搭榜第一，極短時間內晉升為抖音標杆達人，她的作品主要有以下幾個特點：
1、古裝痞帥的個人風格
翻看晨妍的抖音視頻，最常見的就是身穿古裝，在抖音穿搭界最多的都是流行沒有特色，加上“晨妍”每條視頻的話術到位，讓她在抖音穿搭界的特徵十分鮮明，吸引了一大批喜歡古裝的粉絲
2、堅持日更與定時直播
“晨妍”單條視頻站內目前點贊數近三百萬；晨妍基本上保持一天發佈一個視頻的節奏。穩定的內容生產對於粉絲包吃擅長的作用是非常明顯的，基本上晨妍前期粉絲增長的每一次爆發都離不開一個百萬以上點讚的爆款視頻。 同時，晨妍經常在下午6到9點間直播，抖音對直播的博主會送大批的自然流量，直播也給晨妍帶來了穩定的粉絲增長
3、記憶/傳播點BGM
晨妍的每條視頻的BGM都是抖音最潮流最新穎的BGM，由於節奏感強，容易激起和帶動觀眾的興奮點，其他同理，因此粉絲們在看“晨妍”的視頻的時候，會覺得莫名地嗨，“衝動”之下更容易產生點贊或轉發的行為。
4.抖音的時代
短視頻更符合當下人的思維方式，畢竟現在我們擁有的，是移動互聯網時代的大腦，而拼圖式學習的方式，也最適應當下的媒介環境我們不能說抖音抹平了這些差距，但無疑，相比過去的文字和影像，抖音以更加大眾和民主化的方式，展現了更多樣的生活
5.網紅效應女裝市場巨大
• 網紅店近幾年在女裝市場中發展速度快，銷售額近兩年翻倍增長，新客滲透力更強。晨妍家的主流消費者是年輕人，正確的重視了短視頻平臺。短視頻用戶 30 歲以下的使用率超過了 80%。觸達轉化用戶。
| IP變現
晨妍之前在淘寶和微博等平臺的品牌傳播行為都沒有積累到龐大的私域流量
成為抖音達人後，淘寶銷售數據翻了6倍之上，微博粉絲也過5位數。
純素人、網紅、自媒體等類型，粉絲從抖音追到微博的現象最為明顯，會經營的博主會在微博發佈與抖音內容類似或相關的微博，留住抖音引流而來的粉絲，最終使得原先默默無聞的微博賬號成為微博KOL
短視頻的風口還在繼續，IP孵化離不開優質內容＋個人特色＋精細化運營
你的抖音號，怎麼樣了呢？
部分圖片來源於：晨妍的小討喜（微博）
部分數據來源於：飛瓜數據、抖大大、TooBig
如果喜歡，關注公眾號閻老闆，更多短視頻內容等著你來看哦
