搬家公司如果“免費搬家”，其背後有什麼樣的營銷邏輯呢？
在某個省會城市有這樣一家搬家公司，由於搬家公司間競爭白熱化，這個公司的老闆就想擺脫這種競爭，思來想去他大膽提出“免費搬家”。
如何免費搬家呢？
對特定區域（富人區）和特定人群（有一定經濟基礎的家庭）“免費搬家”，但附加條件是，搬家時要丟掉或不需要的舊傢俱由搬家公司直接免費拖走。
此營銷策略一出，經過廣告宣傳自然引起了轟動，須不知免費搬家正合了很多需要搬家家庭的心意。
對於搬家公司所提的舊傢俱一個要求，在特定人群（富裕家庭）眼裡是不值錢的，讓搬家公司直接拖走正好，省心，且還能省搬家費，何樂而不為？
就這樣，搬家公司幾年下來，就累計了大量的舊傢俱，於是搬家公司老闆這時就整合了一個傢俱翻新工廠，就把這些舊傢俱進行翻新，然後拉到三四級縣城進行友情價出售。這個老闆也轉型成了傢俱公司的老闆。
上面的小案例，給我們的啟發式是：大多數搬家公司靠的就是搬家賺錢，如果變個思維，業主搬家要麼是搬新房，要麼賣房子，搬家肯定有些傢俱不要的，要扔自己又搬不動還得找人，所以搬家公司解決了這個“難”題，對於需要搬家的家庭來說既省錢還省心。
大家試想一下，出售翻新傢俱是否比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多呢？
所以，看是免費，其實是一種思維模式，就是需要站在客戶的角度上去思考，用“利他”的思維經營企業，只要你能“利他”才可能會“利己”。
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