擴張還是淘汰
教育培訓行業面臨洗牌？
在開學延遲、線下機構暫停的情況下，網易有道、VIPKID、跟誰學、學而思等國內多家在線教育企業，都爭相為各個學齡段的學生開通免費在線教育課堂。與此同時，快手、抖音、虎牙、B站、鬥魚、等直播平臺也紛紛進軍在線教育，推出在線教育服務，在線教育行業迎來新一輪上漲。
一時間，在線教育再次成為風口，各行各業的企業都試圖進入在線教育領域分一杯羹，在線教育市場會重新洗牌或是進一步爆發嗎？
據瞭解，絕大多數在線教育獲客成本高、付費用戶轉化率低是比較突出的問題。通常情況下，在線教育企業採用免費試聽課程獲得有意向用戶，再利用電話銷售將其轉化為付費客戶。不過，線上學習受眾相對分散，時間安排充滿不確定性。因此，要想獲得潛在用戶的信息，需要投入鉅額的營銷成本。潛在用戶在選擇試聽之後，能成為付費用戶的可能性同樣很小。然而在線教育企業還要付出大量試聽教師的工資，這就意味著在線教育企業營銷費用和營業成本增加。
另外，對於中小型教育機構來說，在極短時間內實現線上線下切換是相當困難的。“對於年紀較小的孩子，很難採用線上授課的方式，我們只能通過課程錄製的形式讓顧客體驗服務。”米能培訓學校的許先生表示，觀望市場走向是眼下唯一的選擇。
對此，香頌資本董事沈萌表示：“未來線上教育會成為一個重要的業務，但是受到效率、技術和基礎設施等方面的限制，線下仍然會是主流的模式。”她表示，對不少教培機構來說，轉不成線上授課，又沒有新增收入，現金流緊張的情況之下，被收購是最好的結局。
也有業內人士表示，就中小教育培訓機構而言，要麼被收編成為大型企業的下屬機構；要麼就逐漸在激烈的競爭過程中，被市場所淘汰。未來隨著大型機構的進入，整個市場的發展將會更為規範。
