從03年開始的淘寶電子商務平臺，到現在的京東和拼多多；從最初的無人問津到現在的蜂擁而至，中間16年經歷了多次電商變革和風暴；有多少人曾在電商浪潮中獲利，又有多少人在此過程中雞飛蛋打；任何一個行業的興起都會帶動一大群人去做，然而做的人多了，自然會有一部分人因為各種原因導致無法獲利，而今天主要分析的是國內網店店主們在此過程中經歷了什麼？未來國內電商店主何去何從。
國內電商運營模式
初期大家只知道淘寶可以開店賣東西，而那時開店是免費的，賣家少、產品少、買家少，同樣在運營中也無法獲利。發展高峰期在08年金融危機，當年的金融危機導致全國各地大部分實體工廠倒閉，特別是廣東東莞工廠集中區，從而產生了大量失業人群。由於工作不好找大家都以試著的心態加入淘寶店主大軍，無形中充實了淘寶產品數量，而淘寶此時也藉助阿里媽媽淘寶聯盟開始發力推廣，中間聯合各大PC網站和淘寶客玩家，佔據了大量PC端流量，最終為淘寶產品銷售量提升做出了巨大貢獻，也就是從這一年開始，淘寶的銷售額逐年增加，店主的效益越來越好。
經歷兩年的三無產品暴利期，淘寶在2010年3月8日開始在全平臺掀起打假風暴，在此過程中下架了上百萬件沒有授權的商品，但並沒有直接關店，大量店主轉賣正規商品，但不管賣哪類產品，利潤沒有以前高，用戶下單量有限，同類化產品又非常多。為了爭奪產品排名提高銷量，從而產生了淘寶刷單這種違背商業道德的行為。淘寶刷單在一段時期內可以說達到瘋狂的狀態，包括現在的商家還在沿用刷單模式，只是在2013年12月淘寶對規則進行了調整並嚴厲打擊刷單行為，在此過程中關閉了大量淘寶店鋪，店主們再也無法靠刷單獲取排名利益。
在此之後淘寶賣家的日子越來越難過，平臺把流量傾向天貓旗艦店，導致大量淘寶賣家流失到京東平臺，給用戶只有兩個選擇，要麼做天貓店要麼轉向其他第三方電商平臺，而天貓店當時的加盟費60萬/年，一般人幾乎玩不起，只有實力商家或者品牌商進行轉型，其他店主只能另找出路。不想轉型的只能加大廣告宣傳，包括現在都在使用的直通車，當初的推廣是不需要任何費用，而是對商品進行分銷，第三方推廣商品銷售後再拿提成的方式獲取利益，最終的結果是商品價格被抬高了，用戶感到淘寶不在是以前的淘寶，不但價格高而且還沒有質量保證，導致大量用戶流失到京東平臺，當時獲利最大的也就屬於京東。
店主怎麼轉型發展無貨源模式
前期店主除了做垂死掙扎別無辦法，轉到京東平臺的玩家由於高額的服務和推廣費用，一般玩家也基本賺不了錢，而那些有品牌授權的賣家為了獲取更多流量，一方面進駐天貓，另一方面進駐京東。這樣做可以獲取更大的利益同時也增加了大量人工成本，這主要跟國內的在線客服有關，產品和內容以及發貨都一樣，只是需要更多客服人員做售後服務。而在2017年發生了震撼新聞界的京東跟天貓平臺大戰，店主只能選擇跟其中一家合作，同時天貓把平臺服務使用費降低至20萬/年，這樣給了許多人希望，當大家開始做天貓時發現跟之前做淘寶店沒有什麼區別。為什麼現在會出現這種情況，很簡單、經過十多年的發展，原來做淘寶的人都已經賺足了腰包，而這區區20萬大家根本不放在心上，做得人多了大家的營商環境沒有變，最終結果就是大家都很難獲取利益。
而拼多多主打低價商品，天貓、京東不賺錢大家只能轉型到拼多多平臺，很多人會有疑問，拼多多商品那麼便宜為什麼還能夠那麼賺錢，其實這個問題在很多記者調查新聞中都有披露，大家百度查看就能夠很清楚的知道他們賺錢門路。畢竟便意沒好貨、好貨不便意這條鐵律是不會變的，大家一方面想搶便意貨，而商品有問題又不斷的曝光舉報，逼得平臺不得不對規則進行調整，同時加強了品牌以及商品監管，導致現在拼多多平臺也不是那麼容易獲利。
在國內電商平臺傳統的營銷方式無法獲利怎麼辦？店鋪運營成本高、銷量低、商品庫存成本高，在無法正常獲利的同時，大家想了一個方法，乾脆不要商品、不要客服。只需要多開店鋪，不斷增加商品的數量，在成千上萬的商品中，總能有幾個商品可以售賣，反正自己也不需要去管，每天進去看看銷售了多少，再到別人那裡購買發貨即可，無需自己操心。在這個過程中形成了多種優勢，雖然單個商品利潤降低了，但是店鋪運營成本同樣也降低，不需要開直通車、不需要客服、不需要存貨，只需多開店鋪多上架商品即可。
由於批量上架商品也是件比較繁瑣的工作，我們國內的軟件行業站在世界前列，開發成本低、效率高，幾乎花點錢在短時間內就可以完成一個全流程店鋪ERP管理軟件，也就是現在網上流行的電商ERP店群管理軟件，使用這個軟件大大的提高了店鋪管理能力，降低了用戶進入門檻，只要購買ERP軟件，幾乎可以人人開店群。任何行業都有個先來後到，最先使用ERP軟件的那類人已經賺的腰包鼓鼓，而後面進入的用戶幾乎都沒有賺錢，同時還為購買ERP軟件付出了代價。
綜合上面所說的過程也就是大家所熟知的淘寶無貨源店群、京東無貨源店群、拼多多無貨源店群。在整個模式裡大家的起步是一樣的，用的工具是一樣的，大家只注重於模式，而忽略了真正意義的運營，後面進入的人不賺錢是肯定的，現在網上有很多人說這個模式是騙局，這個模式本身沒有問題，他只是分銷的一個轉身版，畢竟人家賣ERP軟件給你的時候，並沒有說保障你能夠賺多少錢，因為賣你的人已經非常清楚這個行業的風險在哪裡，同時他自己也不具備運營技術能力，無法給到你更多的幫助，而你卻只能啞巴吃黃蓮，有苦說不出。
店主怎麼走出無貨源模式困境
從2018年開始無貨源模式無處不在，包括自媒體文章不斷增長，這些都是賣ERP系統和它的代理商製造的內容。經過長達一年的高速發展，加入了大批淘寶賣家，從初期的暴力行業發展成現在的無利可圖。其主要原因為中國市場買家用戶增長速度有限，而賣家和同質化商品增長過快，無貨源模式從最初的淘寶轉向京東，再到後來的拼多多。由於國內平臺都在同一個國情下，所以當出現不正當利益時，相關平臺總能針對性出臺對應的規則來限制。2019年開始大家突然發現這個模式已經無法再讓賣家獲利，從而產生了大量舉報，各種說法不斷從第三方平臺頻繁出現。
同樣在2019年，亞馬遜無貨源模式興起，而在2017年這個模式已經開始，當時都是些玩國內電商無貨源的賣家，通過熟悉瞭解亞馬遜平臺規則，從最初的單店開始玩起，經過長達兩年的發展，逐步形成規模化，把單店盈利做到月銷售額3000歐元，再通過店群模式進行復制，最終形成可觀的盈利收入。很多人問新聞都報道亞馬遜退出中國，同時貿易戰也在打，為什麼還要做亞馬遜？
首先需要明確的是亞馬遜退出中國，只是國內的電商平臺停止服務，亞馬遜全球業務並未受影響，而我們做的是全球開店，跟國內業務一毛錢關係都沒有。貿易戰主要由美國發起，影響的只是國內對美國的外貿出口，對單個商品的出口並未禁止，而我們主要做的是歐洲市場，因此即使美國全面禁止進口國內商品，我們也不會受任何影響。
而做亞馬遜平臺主要有三大被公認的好處：
其一：亞馬遜做為全球最大的電子商務平臺，用戶群體廣、平臺規則穩定（由於平臺需要符合不同國家的法律法規，因此它在規則制定上一般都不會輕易調整，不然會涉及到大範圍的法律成本）、賣家數量少；
其二：歐元匯率差價高，由於不同國家的消費觀念和成本不同，導致同一個產品在中國賣10RMB，而在德國就會賣10歐元，這中間的匯率差價在75.8RMB，對於國外用戶來說這個價格他們會覺得很合理，除掉包裝和國際物流成本，中間的利潤相對國內平臺要高十倍以上；
其三：店鋪管理成本低，這是由多方面原因造成，而比較突出的主要有幾個方面，包括：產品圖片設計、在線客服、產品排名規則等，而亞馬遜平臺則恰恰相反，商品無需設計精美圖片避免客戶投訴，面向不同的國家地區因此使用的是24小時郵件回覆，排名規則以產品為導向，只要你上架的產品是用戶的需求，那麼平臺就會給足流量幫你銷售。
總結：雖然亞馬遜無貨源模式有利可圖，市場也出現各種各樣的ERP跨境店群系統和亞馬遜運營技巧培訓，但是如果你沒有找到好的合作伙伴，也一樣跟做淘寶店群一樣白費功夫。ERP系統只是為了提供管理方便，它只是幫您節省維護成本，但它並不能給你帶來真正的利益。
同樣亞馬遜運營技巧培訓只是亞馬遜平臺基本遊戲規則和功能使用方法，打個比方培訓等同於你買了一本學習開車的書，而決定你是否能夠通過駕照的是你的教練，只有教練經過多年的實戰才能教會你靈活運用，上路才能避免無辜扣分。目前市場上大部分公司都只是停留在模式和洗腦，沒有真正參與到店群運營，連自己都沒有運營又怎麼能夠保障你盈利。
所以現在做亞馬遜無貨源模式，必須要找一家有豐富的運營經驗團隊合作，這樣你才能長期盈利，同樣任何行業的興起都會有低落期，現在正處在紅利早期，大家還可以在此期間獲取想要的利益，而隨著加入的人越來越多，幾年後也許淘寶店群玩家的今天就是亞馬遜店群玩家的明天，但是由於亞馬遜規則的平穩性，未來能做多久誰也無法預知，當下我們只能抓取機會前行，未來也許我們有更多好的出路。
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