藉助社交電商一飛沖天的拼多多，有了新目標。
4月19日，拼多多方面宣佈，與國美達成全面戰略合作，認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉換價為每股1.215港元。如最終全部行使轉換權，拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份，約佔後者發行轉換股份擴大後股本的5.62%。
自2018年10月，國美在拼多多開設官方旗艦店成為其第一批官方旗艦店。到如今拼多多一擲數十億元的"禮金"，“聯姻”國美，這一系列操作似乎顯得水到渠成。
對於兩者“牽手”背後的原因，外界將其解讀為：為了突破相似的生存境遇及發展瓶頸使它們走到一起，抱團取暖。
目前，中國零售業格局已經初步形成天貓+蘇寧、京東+五星的對陣陣營，兩者目前均已完成市場佈局，並在用戶心目中佔據優勢位置。業內觀察人士劉步塵認為，與上述兩者相比，“國美和拼多多的合作相對比較弱”。
劉步塵告訴記者，國美實體店產品定價比蘇寧易購門店便宜，但是很多消費者仍然習慣於去京東和蘇寧下單，這說明消費者對國美缺乏認識和興趣。另外，國美這幾年行業地位下行趨勢明顯，經營業績較十年前並無明顯增長，仍徘徊在500億元左右，約為蘇寧易購的1/5。而拼多多近年來雖然發展較快，但一直給人留下“產品檔次低”、“假貨多”的印象，高端產品很難入住這個平臺。
國美需要線上流量，突破業績“魔咒”，拼多多則需要補足線下短板，並加速高端產品佈局，實現模式的迭代創新，完成平臺升級。
公開資料顯示，通過此次戰略合作，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平臺，將同時成為拼多多物流和家電後服務提供商。拼多多將在商品採購、消費補貼、物流配送、客服售後等方面與國美建立深度對接，為消費者帶來更多的平價大牌好貨。
對此，網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，這幾年國美零售的發展遇到“天花板”，電商戰略經常調整，自身沒有社交流量入口。在這樣的前提下，國美自然希望借拼多多這個“流量巨輪”“出海”，分割社交電商的紅利，開拓增量空間。而對於拼多多，戰略投資國美，一方面可進一步擴充品類，獲得更多大家電品牌的資源。另一方面，國美旗下的安迅物流能夠為其提供支持，減少對阿里系物流的依賴。
有業內人士指出，拼多多此次選擇購買國美零售的可轉債而不是直接入股的方式還是留了一手的。通過未來兩年的磨合試錯，如果國美現有家電資源能幫拼多多在線上家電零售市場闖出一條新路，那麼拼多多通過"債轉股"及二級市場增持，可以進一步控制這家傳統線下家電零售商。但是，如果國美的家電資源無法幫拼多多打開線上家電零售市場局面，那麼到期"收取本息"就相當於一次投資，損失並不會太大。
如此看來，兩年的"蜜月期"很關鍵。
