摘要：通過決策狗深度分析身體乳/霜市場的發展情況，並以知名品牌歐舒丹為例，挖掘其如何精準佈局保溼身體乳/霜市場，並最終贏得市場熱銷。報告主要包含如下內容：基本面研究、行業規模和細分領域分佈、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。報告有助於洞察品牌策略，探索競爭機遇，在產品研發及產品運營策略制定方面起到指導意義。
第一部分 保溼身體乳/霜市場分析
身體乳/霜市場持續增長，保溼身體乳/霜市場高速發展
決策狗數據顯示，通過對比保溼身體乳/霜和整個身體乳/霜市場的整體銷售數據發現，身體乳/霜最近12個月總銷售額為18.28億，年同比增長率為48.59%，本月身體乳/霜的銷售額為2.05億元，近三個月銷售額增幅為93.82%。其中保溼身體乳/霜最近12個月總銷售額為11.7億萬，年同比增長率為52.60%，當月銷售額佔整個身體乳/霜市場的74.94%，最近三個月增幅為131.23%。
保溼身體乳/霜市場趨勢，2015/01-2018/12
數據源：決策狗細分機遇
保溼身體乳/霜市場是對市場的搜索熱度、購買熱度、品牌競爭指數以及市場的增長趨勢進行綜合分析，最終從身體乳/霜整體市場中提煉出該細分市場。保溼被80.30%的企業作為主要宣傳賣點，企業以此做為宣傳賣點，可以大幅拉動消費者最終購買慾望 ；保溼身體乳/霜在身體乳/霜品類消費者中，有廣泛的市場需求；保溼身體乳/霜市場有強勢品牌，因此競爭也比較激烈 。保溼身體乳/霜市場與整體行業對比有可觀的市場成長性。
歐舒丹穩居保溼身體乳/霜市場top3
保溼身體乳/霜市場TOP10品牌市場份額，2015/01-2018/12
數據源：決策狗細分機遇
Top10品牌的銷售佔整個保溼身體乳/霜市場的32.45%左右，12月銷售額前三品牌分別是歐麗源、vaseline/凡士林、l'occitane/歐舒丹，分別佔保溼身體乳/霜市場的8.77%、5.26%、4.28%；rosken、美巢（美妝）、l'oreal /歐萊雅市場佔有率增幅最快。
保溼身體乳/霜市場TOP10品牌銷售趨勢，2015/01-2018/12
數據源：決策狗細分機遇
分析保溼市場Top10品牌，其中l'occitane/歐舒丹最近一個月保溼身體乳/霜的銷售額佔l'occitane/歐舒丹整個身體乳/霜銷售額的82.28%，最近三個月l'occitane/歐舒丹在保溼身體乳/霜市場的銷售增幅為421.39%，穩居保溼身體乳/霜市場的第3位。vaseline/凡士林最近一個月保溼身體乳/霜的銷售額佔vaseline/凡士林整個身體乳/霜銷售額的47.35%，最近三個月vaseline/凡士林在保溼身體乳/霜市場的銷售增幅為181.63%，穩居保溼身體乳/霜市場的第2位。歐麗源最近一個月保溼身體乳/霜的銷售額佔歐麗源整個身體乳/霜銷售額的99.98%，最近三個月歐麗源在保溼身體乳/霜市場的銷售增幅為299.97%，佔據保溼身體乳/霜的第1的位置。
第二部分 l'occitane/歐舒丹產品線
佈局：美妝飾品行業，身體乳/霜份額最大
l'occitane/歐舒丹在美妝飾品行業中，最近一個月的銷售額達2847.39萬元，環比增幅為-65.58%，位居行業品牌銷售額排名的第110位。l'occitane/歐舒丹主要佈局了美容護膚/美體/精油，美髮護髮/假髮，彩妝/香水/美妝工具，飾品/流行首飾/時尚飾品新，ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡等子行業。其中，身體乳/霜，面部護理套裝，洗髮水為l'occitane/歐舒丹本月市場銷售規模最大的3個品類，其銷售額分別為812.10萬元，511.69萬元，349.35萬元；l'occitane/歐舒丹本月市場增幅較大的品類是男士身體乳，男士護理套裝，身體護理套裝,較上月市場規模增幅分別達到了363.64%，188.66%，176.55%。
保溼身體乳/霜近一個月市場規模最大
歐舒丹品牌市場銷售趨勢2015/01-2018/12
數據源：決策狗細分機遇
l'occitane/歐舒丹佈局了保溼身體乳/霜、去角質身體乳/霜、塑身身體乳/霜等10個細分市場，其中最近一個月銷售規模最大細分市場為保溼身體乳/霜，月銷售額為657.65萬元，佔整個品牌銷售總額的82.28%。l'occitane/歐舒丹所佈局的細分市場中近期增幅最大的為滋潤身體乳/霜，近3個月的市場佔有率增幅為27.99%。
價格策略：主要佈局發展中高端市場
歐舒丹品牌不同價位產品銷售趨勢，2015/01-2018/12
數據源：決策狗細分機遇
l'occitane/歐舒丹的價格分佈主要集中在200-300元市場，200-300元市場的銷售佔有率達到了47.54%，l'occitane/歐舒丹身體乳/霜在200-300元市場的銷售佔有率近3個月的增長幅度達到了-3.82%。
第三部分 品牌競爭力（數據源：決策狗產品定位模塊）
1. 品牌知名度及美譽度
2. 品牌畫像（含設計、屬性、功能、用戶關注等）
3. 品牌競爭力分析
4. 品牌策略和對標
第四部分 產品特色（數據源：決策狗產品定位模塊）
1. 產品設計趨勢風向
2. 產品研發節奏
3. 用戶關注點和痛點
4. 主推產品特徵
第五部分 主推單品分析（數據源：決策狗單品羅盤）
1. 產品缺陷
2. 產品銷售預測
3. 市場定位及優化空間
4. 宣傳賣點及優化空間
5. 推廣策略及優化空間
6. 渠道策略及優化空間
第六部分 營銷策略（數據源：決策狗產品定位模塊）
1. 產品宣傳策略
2. 產品推廣節奏
3. 渠道分銷策略
第七部分 問題及機遇
