作者：王 磊 sans wang ( vx: Caijfor）
（以下内容来自《每个人都要学的营销课——有效营销只需三步》——2.4 目标市场）
目标市场——是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
市场细分有助于企业识别不同的市场机会，企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。
为什么企业要选择目标市场？
因为每个企业的资源都是有限的，任何企业都没有足够的资源和自己满足整个市场的目标；
也不是所有的子市场对本企业都有吸引力。
通过市场细分， 有利于企业明确目标市场， 通过市场营销策略的应用， 满足目标市场的需求；从而确定企业的经营目标，明确企业市场运营的边界，这是企业经营的一项重要战略。
我们如何评估细分后的市场了？营销之父科特勒提出了评估细分市场的三大因素：
1、细分市场的规模和增长潜力；
简单的说就是这个市场容量和规模有多大，未来发展有没有潜力？
2、细分市场的结构吸引力；
在这个市场细分市场里面如果已经有很强的竞争者了，这个吸引力会降低；如果这个细分市场存在很多替代产品和潜在替代产品，这个市场价格盈利会受到影响。竞争战略理论的创造者迈克尔波特，提出了5力模型，也成为塑造行业的5种力量；这个波特5力模型非常有助于分析市场结构吸引力；
3、公司的目标和资源；
即使一个细分市场有恰当的规模和增长潜力，并且具有结构吸引力也不多，但是公司也必须考虑自身的目标和资源。
一些有吸引力的细分市场可能由于与公司的长期目标不相符，或者公司缺乏取得成功所需要的技能和资源而被舍弃。
例如，作为书写工具的钢笔、圆珠笔、中性笔，他们的经济型细分市场规模比较大，市场吸引力也不错，而且持续增长，无论在中国还是在全球。但是，根据自己的目标和资源，对于万宝龙这样品牌来说，进人经济型书写工具市场意义不大；万宝龙书写工具，平均售价在5000元左右。
万宝龙应该只进入那些自己能够创造卓越顾客价值并获得超越竞争对手的优势的细分市场。因为——“ 万宝龙，非君莫属”
（王磊sans wang先生是资深市场营销顾问、美国市场营销协会会员、广东营销学会理事）
