寧德網消息（閩東日報記者 張文奎 通訊員 黃起青） 農產品銷售問題一直是農戶的一塊心病。為破解花卉的銷售難題，近日，福建天藍藍生態農業發展有限公司斬獲新技能，在直播間裡賣花，開啟主播帶貨銷售模式。
“這盆杜鵑高30釐米，寬20釐米……”4月19日19時30分，在周寧縣泗橋鄉天藍藍生態農業發展有限公司的小木屋裡，企業負責人王永光和兩位主播相互協作，在會議室裡開起了“微拍堂”直播。
“叮叮”聲不時響起，不一會兒的功夫，就有好幾位客戶下單。視頻直播賣的杜鵑花都是王永光培育種植的，有春鵑、夏鵑、西洋鵑等數十個品種。每次直播，他們都會把所出售的品種擺在展臺上，360度旋轉介紹，向天南地北的客戶推銷。
王永光回鄉創業7年，精心培育了上百個杜鵑花品種，現有1000多個盆景與50萬株地景，年產值達100多萬元，不僅將偏於一隅的小山村裝點成“杜鵑花村”，還帶動周邊村民增收致富。從2016年開始，王永光每年都會在基地舉辦花海文化旅遊節，迎接省內外遊客。去年，僅門票收入就有20萬元。
據王永光介紹，公司以生產批發為主，主要是線下銷售。周寧縣是山區縣，相對來說，離銷售市場比較遠，所以他們之前就有通過淘寶電商平臺銷售。該公司旗下有5家淘寶店，每天的銷售額大概在幾千元，但是這個還滿足不了該公司對小苗這塊銷售量的預估。而網絡直播帶貨是當前新興的營銷模式，通過互聯網平臺上主播的直播互動，點燃消費者的購買慾望，能夠快速帶動貨品的銷量。
“受疫情影響，花海旅遊文化節不能如期舉辦，客戶不能一邊觀賞一邊購買，只能另闢蹊徑，藉助當下最火爆、最直接的直播模式，帶著大家‘雲遊’花海，選購心儀的盆栽。”王永光說。
3月25日，天藍藍直播間正式開播，首日直播間上線人數就達到2800多人。“剛開始直播，有點不知所措，後來學習其他人的銷售方式，之後每一次直播，參與人數和銷售量都持續增加，我的信心也就越來越足。”王永光說，直播後的第二天，他得早早起床整理打包杜鵑郵寄給客戶。
除了銷售外，王永光還在直播平臺進行實操杜鵑花嫁接技術，給客戶帶去“乾貨”。截至目前，該公司已經進行了14次網絡直播，銷售杜鵑800多棵，銷售額達8.5萬元。
