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產品是1，模式是0，再多的好模式，如果產品不行，最後都是竹籃打水一場空。
很多人說現在是一個酒香也怕巷子深的時代，這句話對也不對，因為這也是一個酒香不怕巷子深的時代，因為全世界最好的營銷就是口碑營銷，一傳十，十傳百，百而千，千而萬，天下皆知。
因為所處的發展階段不同，所以看待問題的眼光不同。公司發展初期，老闆千萬不要愛上自己的產品，因為那樣只會讓你哀嘆：“為什麼產品這麼好，客戶卻不選擇我”！
做生意，賣東西有三個不同的層面：賣產品，賣商機和賣股權，因為賣的東西不同，最後的收益不一樣。我們通過一個開在辦公樓附近的咖啡店來舉例子，分別介紹三個層次的具體操作。
第一：從頂層設計，用別人的錢開店，在收會員的錢鎖銷和裂變客戶。
第一步：賣股權，眾籌開店
比如1萬元即可成為本咖啡店的股東，可以享受以下權利：髮卡50張
1. 一年內本人每天均可免費品嚐一杯價值28元的咖啡（價值1萬元）；
2. 一年內免費使用咖啡店內會議室和投影設備等（價值3萬以上），需提前預約；
3. 所有產品憑卡消費，均享受8.8折優惠；
4. 開分店享有優先投資資格；
5. 享有本店1%分紅權；
6. 如果一年內未消費且未分紅，可全額退1萬元（零風險承諾）；
因為咖啡店周圍是辦公大樓，上班的都是白領客戶，每天一杯咖啡是很有必要的，而且如果來個客戶，到咖啡廳裡坐著談事情比在辦公室裡更方便，環境更放鬆，並且投資1萬，還可以享受分紅，如果沒有分紅和消費，還會退款，幾乎沒有風險，很快開店的費用就出來了。
第二步：賣會員，鎖銷客戶
做生意都知道，客戶都是不固定的，哪裡有優惠就會去哪裡，所以要在最開始的時候先鎖銷客戶，那麼這家店是怎麼做的呢？當有人去店裡喝咖啡的時候，就會介紹說：“咖啡店剛開業，但是咱們的老闆是咱們這棟樓裡的哪些老闆都有參與，您可以辦一張年會員卡，這樣您每次來喝的價值28元的xx咖啡，一年算下來，一杯也就4元錢。”
很多客戶一聽會立馬辦卡的，為什麼呢？
首先有強大的信任背書，雖然這家店剛開業，但是老闆好多都是這家樓上的老闆或管理層，其次，他們會感覺雖然一張年卡1000元，每天來喝一次，一年下來也能省了好幾萬了，不喝是萬萬不可能的，一杯都有可能不夠，但是多喝還是要收費的，帶朋友進店也是要收費的。當然這張卡也是限量的，因為只有限量，才會以後有源源不斷的客流。
第三步：賣產品，提高營業額，為下一步賣商機做準備
咖啡店收了一批年會員後，就走正常的賣產品路線，畢竟這個才是維持這個店持續經營的收入來源，咖啡店老闆設計了兩個成交主張。
第一步：會員打折卡
當你走進咖啡店點了一杯28元的拿鐵咖啡，準備付款時，服務員會告訴你“先生，您這杯價格28元的咖啡，今天可以免費得到。”這時客戶會問“怎麼得到？”“很簡單，只要今天辦理一張價值88元的打折卡，今天這杯咖啡就是免費的，並且持卡消費，以後都可以享受8.8折優惠。”如果你愛喝咖啡，而這家咖啡店在你公司附近，你一定不會拒絕。
這樣操作的好處：
- ①提高客戶消費第一次消費金額。
本來客戶只是買一杯咖啡28元，100個客戶就是2800元，如果每杯咖啡成本5元，總共成本就是500元，而介紹辦卡之後，假設有60人辦卡，那麼總計收入就是60*88+40*28=5280+1120=6400元，辦卡成本是2元，60*2=120元，共計利潤是6400-120-500=5780元。如果沒有這個活動，利潤是2800-500=2300元。
更神奇的是，客戶覺得佔了便宜了，為什麼呢？因為對用戶來說一杯咖啡28元，辦了一張打折卡，實際只花樂88-28=60元，以後持卡喝咖啡，還可以繼續打折挺好的！但是真實情況是，除了喝了一杯咖啡，實際比原來多花了60元，但什麼都沒有得到。為什麼？因為優惠是建立在第二次消費的基礎上的。
- ②鎖住消費者。
當客戶有了這張打折卡後，以後只要到公司上班，喝咖啡首選就是這家咖啡店，基本不會考慮其他店了，這樣就會有一批忠實的粉絲。
第二步：升級卡
這個是打折卡的一個升級版本，當打折成為一種習慣的時候，遇到更便宜的店，就會流失客戶，這個時候店鋪該怎麼操作呢？設立升級卡，這個卡可以是花錢購買，也可以累計在店消費滿99元即可贈送一張，初級卡的權限是，兩張親友咖啡券，一張升杯邀請券，一份生日禮物券，三個權限，
- ①裂變兩個客戶
- ②中杯的錢可以購買一個大杯的咖啡
- ③生日回饋一次，如果一杯是28元，那麼累計消費99元后，給客戶的感覺是又優惠了九十多。客戶至少在店消費4次。
當有了這個初級卡後，卡的背後有升級的規則和下一級別的待遇，這樣就跟玩遊戲一樣，一步步升級探索，進行新的體驗，樂趣無窮，這就是升級卡的好處。
第三：賣商機
當一個生意做火爆的時候，就要快速的將其打包，賣機會給別人，也就是加盟或者連鎖。
他們只需要繳納一定的費用，學習產品的製作和銷售流程，總部提供活動指導和門店裝修，這是確保品牌的宣傳，最後真正實現口碑銷售。賣商機以後還會在本專輯的其他案例中詳細解說。
這就是一個咖啡店眾籌案例，開業3個月收款100多萬。通過這個案例，相信很多人已經在深度思考自己的店鋪未來的發展戰略了。
其實掙錢關鍵還是在於自己，有沒有付出同樣的時間，經歷，有沒有用心等等，還有一些機會，機遇或者機遇，能給你 點播的貴人，成功靠的是百分之80的努力，百分之20的運氣，當你沒有努力到一定程度的時候，別人想拉你都不知道你手在哪裡。
好了，這期節目就到這裡了，我每天會分享一些啟航內部學員的案例，更多互聯網創業項目請關注訂閱我的專輯，如果我們的文章或者視頻音頻對您有幫助，請轉發關注我們的作品，給我們點贊鼓勵一下我們。
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