電商圈有這麼一種說法，“七分靠選品，三分在運營”。一句話道破了選品在運營中的重要性。選品固然重要，可這也是很多新手賣家最沒頭緒也總結不出方法的地方。電商環境趨於成熟，再也不能躺著賺錢了，選品務必慎重再慎重。
二類電商的佔比較大的鞋服箱包行業也一直備受關注，很多想做這個類目產品的朋友對於選品和定價，運營投放都沒個大概方向，所以今日就這個類目的產品受眾性別，分別對爆品特點、價格、生命週期、選品策略和售賣建議進行了如下分析，供各位朋友們參考。
服飾鞋帽女性產品
1、 產品特點
• 女裝：強調舒適、修身、透氣、面料特性（如不起球、不脫水、面料光滑、垂感好、高檔透氣等）。
• 女鞋：高跟鞋、休閒鞋、女靴和休閒運動鞋比較受歡迎。
兩類商品的風格，以氣質通勤、都市休閒、復古典雅居多
2、消費人群
30歲以上女性人群。她們通常講究著裝搭配、注重個人魅力的展現，看重商品的舒適度、款型、面料，對價格敏感。
3、產品價格
• 女裝：99-299元
• 女鞋：99-299元
4、生命週期
• 全年通投款：約6個月；
• 應季款：約3個月。
5、選品策略
服飾重點體現面料的功能性（如貼身產品是否吸汗、透氣，外套產品是否具有防風抗水性）；
女鞋可突出舒適防臭腳、隱形增高等功能。
6、投放建議
• 根據689定價法，可以把商品銷售價格定成帶有6、8、9數字的價格，如：168、159。
• 建議觀察產品生命週期做好囤貨、換品策略，進行相應的清倉或反季營銷。
• 常用的有效售賣方式如“買一送一”，“買就送”，以便刺激用戶消費，提升轉化。
• 推廣文案上可抓住女性愛美、喜歡展現美的心理。
• 投放Tips：材質宣傳需注意避免虛假宣傳。
▼ 女性服飾鞋帽類商品細分圖
服飾鞋帽男性產品
1、產品特點
主要是服飾和鞋類，以應季款和全年通透為主。賣點多為材質舒適、透氣、吸汗、防臭及保暖等。
2、產品價格
• 男裝： 春夏主要集中99-199元之間，秋冬主要集中在199-399之間（套餐價可達499-699）
• 男鞋：99-299元
3、生命週期
按照產品的特性，有應季爆品和全年通投爆品。
4、選品策略
• 男裝：主打面料的功能，如貼身產品強調吸汗、透氣性，外套產品強調防風抗水性。
• 男鞋：舒適、防臭腳、隱形增高等。
5、投放建議
• 主要針對35歲以上的男性群體。
• 部分商品如短袖T恤、運動鞋等大眾商品，年齡可放寬至 20歲以上。
• 商品建議突顯材質的功能性，體現時尚、商務休閒或運動等風格。
• 功能性可使用視頻或者GIF動圖來突顯。
• 主打買一送多，售賣價格可以根據套餐搭配進行調整。
• 投放Tips：材質宣傳需注意避免虛假宣傳。
箱包類產品
針對以往箱包類目的爆品，我們按照受眾的性別，分別對產品特點、產品價格、生命週期、選品策略和售賣建議進行了如下分析。
男士箱包：
1、產品特點
男包款式多，容量大，功能多，皮包為主，也有布包、PU包。顏色以黑色、深棕、淺棕為暢銷款。風格以時尚、商務、通勤、休閒為主。
2、消費人群
男性為主，消費人群大眾化
3、產品價格
99~169元
4、生命週期
生命週期不受季節影響，全年可通投。
5、選品策略
箱包類產品，選品時重點關注款式、顏色和使用功能等；
6、投放建議
• 錢包和男士休閒胸包為主力商品，全年均可投放。
• 在廣告位方面，建議以微信朋友圈廣告為主，以騰訊新聞、QQ瀏覽器和微信公眾號底部廣告等為輔。
• 受眾人群主要針對35歲以上的男性群體，同時主打買一送多等套餐售賣形式，價格可以根據套餐搭配進行階段性上調。
• 材質宣傳需注意避免虛假宣傳。
女士箱包：
1、產品特點
女包款式豐富，可做成聚合頁便於消費者挑選，其中雙肩包、挎包、手提包更受消費者青睞，皮質和帆布的材質更耐看和耐用，鉚釘包款式特別，容易吸引消費者。顯氣質、容量大，耐磨不變形、款式新是比較重要的賣點。
2、消費人群
主要針對30歲以上講究著裝搭配的中青年及中老年人群。
3、產品價格
99元左右
4、生命週期
適應季節變化，全年可投。
5、選品策略：
箱包類產品生命週期不受季節影響，選品時應重點關注款式、顏色和使用功能等。
6、投放建議
• 可單獨售賣，也可通過優惠套餐、兩件更便宜等方式進行促銷。選擇多件產品配套售賣，或者贈送相關禮品，可有效提升轉化率。
• 材質宣傳需注意避免虛假宣傳。
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