有句俗話說的好"七分靠選品，三分靠運營"，現如今是一個產品為王的時代，然而不同的人有不同的選品思路，那麼作為小白賣家我們該如何選品呢？
為此，邀請到了跨境行業大賣Dylan來為我們分享他的故事和選品技巧。
分享嘉賓介紹：
Dylan，3年跨境賣家經驗，擅長歐洲的英國和德國站，在車載逆變、LED燈具、電視天線、家居&個護、花園&灌溉等品線有爆款運營的經驗。燈具店鋪從0衝上了月銷10萬美金，擅長選品，爆款打造，數據分析及運營技巧。
我是客家人，和很多賣家一樣在大學畢業後就進入了一家跨境公司去做亞馬遜運營，兩年後我就計劃出來單幹，建立了3個人的團隊。
一、 選品誤區不要踩
剛開始做的時候，我跟我的搭檔聊了很久的亞馬遜選品問題從燈具聊到寵物，從傢俱聊到美容用品。聊完後其實我還是很糾結的，因為覺得每一個產品都很好賺啊。
這個其實就是我們在選品是經常會陷入的一個誤區：我覺得這個產品利潤率高，別的賣家賣得也很好，我上這個產品應該很好賣。
但這個"我覺得"真的有說服力嗎？
其實產品的誕生是為了創造更美好的生活，我們不一定要去創造產品去滿足市場的需求，而是選擇能滿足市場需求的產品。
舉一個日常生活中的例子：
每次乘坐地鐵都可以看到無數的"低頭族"盯著手機，然而這對人眼的傷害特別大，現在人的生活大部分時間都是跟電腦還有手機打交道，眼睛受到影響是無可避免的，而主要傷害眼睛的罪魁禍首就是電腦與手機散發出來的藍光。
藍光會讓眼睛內部的黃斑區毒素迅速升高，嚴重的威脅眼底的健康，時間長了容易造成眼睛近視，散光等眼疾。不想讓眼睛受到傷害怎麼辦呢？只要有需求，市場就會有回應。防藍光眼鏡就這麼誕生了。只有找準人們的需求，才能選擇合適的產品。
二、 調整選品策略
我重新梳理了一遍我的選品思路：數據化和深耕式的選品策略。
參加了很多的行業大會和選品交流會，有一句話讓我茅塞頓開：好產品都自帶優秀基因，它或能解決一些日常的問題、或能夠點燃人們的激情或者緩解生活的壓力、又或者是具備一些可塑性和話題性。
比如前段時間炒得沸沸揚揚的剝蛋器、裝零食的盤子、減壓玩具、還有各種網紅同款。
但是亞馬遜的競爭越來越激烈，我要怎麼樣才能找到類似這樣合適的產品呢？
下面是我的一些方法總結：
1、 使用選品工具。通過jungle scout工具的database裡面，這裡面有他們通過爬蟲爬取的亞馬遜全類目listing的站內數據。然後可以按照條件進行篩選，得出你想要的listing。
然後篩選出價格在20美金以上、月銷量400以上、review整體星級在3.7以下的listing，再看看他的review情況，有針對性性地解決掉差評反應的問題，就是一個很好的選品了。
2、 分析同行的藍海產品。在亞馬遜上找到一些"小而美"的店鋪，他們的產品不多，但每個都是精品爆款，產品類目也是以藍海為主。這些也就是我們可以模仿的產品。
3、深耕式的選品。根據自己對自己之前賣的好的產品的理解和分析幾個同行大賣家的痛點，去到找到相應的工廠，開發新的產品款式。
根據自己對自己之前賣的好的產品的理解和分析幾個同行大賣家的疼點，去到找到相應的工廠，開發新的產品款式。
三、打通工廠和供應鏈
像上面深耕式選品提到的，我們可以分析同行大賣家產品的痛點，然後去做出改善，找到相應的工廠，就可以順利開發出新的產品款式。
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線下直面供應商還能有更多的好處：
1、價格優勢。在線下展會的供應商能拿到比線上低約10%的價格，大大節約了賣家的成本。
2、品質保證。逛展會的供應商，現場的產品可看可玩，且資質齊全，上架0障礙。
3、附加服務。還可以找到貼標籤、包裝、說明書等附加服務。
4、未上市新品的接觸。很多供應商會帶著自家未上市的新品到場，還能給予選品指導。
