从没有哪年的春节，像今年一样，让人盼望春天快点到来。
SARI疫情快点过去，对于我们来说，就是最大的春天。
整个春节，我闷在家里，哪也不能去，突然特别向往“暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞”的春天。
这样的春天，多美啊，只要想想，都觉得心动。
可是你知道这么美的描绘，是谁写的吗？
是一个叫丘迟的人。当初他的这一番江南描写，可是成功让一个人动了心。
丘迟这个人，是南朝的文学家，特别擅长写诗写文，打小就是神童，八岁能文。
在南齐时，他投入到萧衍幕中，很受重要，为建立南梁写下很多文书。
其中最著名的一篇文书，就是招降投奔北魏的原南齐将领陈伯之的《与陈伯之书》。
丘迟不费一兵一卒，兵不血刃，只用了四两拔千金的力道，就让陈伯之甘心受降，仅仅靠一篇文章是怎么做到的？
说服人是一件很难的事，更别说让敌人投降了。如果能掌握这样的说服术，我们就能用来说服父母长辈、伴侣、孩子、领导、同事、朋友。
假设，如果是你去劝说别人，你会怎么说？可能是以各种利弊引诱之吧。
那我们看看丘迟是怎么写的。
迟顿首陈将军足下：无恙，幸甚，幸甚！
一上来，丘迟并没有摆出敌人居高临下的姿态，而是充分尊敬。“顿首”就是叩拜的意思，在陈将军脚下叩拜。这样的恭敬，对方一看，心理很受用，就愿意往下读了。
听说你身体安康，真是太好了！看似是假模假式的好心，可是，就是要故意这样说，将距离拉近为朋友间的关心。
接下来，开始一段猛夸：
将军勇冠三军，才为世出，弃燕雀之小志，慕鸿鹄以高翔！
你的勇武，那可是三军之最，你的才能，在当代出类拔萃。你看不上燕雀的苟安小志，你仰慕的是鸿鹄的高远大志。
谁能拒绝赞美？尤其是敌人的赞美，听着就是心里舒服。上来就夸，一是让人消除敌意，二是做锚定，先给你定下人设：你就是个不甘苟且，有大志的英雄。这样，你后面就会无意中用这样的人设去做出行动。
夸完，就开始攻心了：
昔因机变化，遭遇明主，立功立事，开国称孤。朱轮华毂，拥旄万里，何其壮也！如何一旦为奔亡之虏，闻鸣镝而股战，对穹庐以屈膝，又何劣邪！
想当年，你懂得当机立断，投奔梁武帝那样的英明君主，建功立业，以开国之功封爵称孤，乘坐华丽的车子，手执朝廷发的旄节，号令一方，多壮观啊！
可是你现在怎么眨眼就成了逃亡北魏的降将呢？听到胡人响箭两脚发颤，看到胡人毡账就下跪行礼，这是多么卑下啊!
用昔日的威，衬托今日的卑，这种强烈的前后对比，直戳陈伯之的内心痛处，特别扎心。
扎完心呢？那就要共情了。
寻君去就之际，非有他故，直以不能内审诸己，外受流言，沈迷猖蹶，以至于此。
不过我猜想你当年离梁投魏，并非其他原因，只是因为没有反复审视内心，又听信了外面的流言，才一时昏乱，落到这个地步。
这里没有指责，而是表示理解，与陈伯之产生共鸣。一个降将，最需要的是什么？一定是理解。因为人人都会把他当成苟安的降将，没有人愿意去理解他的投降里有多少的不得已。
所以一旦有人表示理解，那得多让人感动啊？这样的人接下来要说点什么事，还会抵触吗？
圣朝赦罪责功，弃瑕录用，推赤心于天下，安反侧于万物。将军之所知，不假仆一二谈也。
梁朝宽赦有罪之人，不计得失，任用有功之人，以赤诚之心对待天下之人，安定动摇怀疑的人。这是开始给陈伯之吃定心丸，告诉他梁朝一切从宽的政策。
这些情况你也都知道，也就不用我一一赘述了。
刚才说的是政策，接下来，我就说点别的：
朱鲔涉血于友于，张绣剚刃於爱子，汉主不以为疑，魏君待之若旧。况将军无昔人之罪，而勋重於当世！
汉朝时朱鲔杀了汉光武帝的哥哥，魏晋时张乡杀了曹操的爱子，但是这两人归降后，光武帝并没有怀疑朱鲔，曹操还像过去那样对待张绣。
更何况你并没有他们这些罪过，功勋却显赫于当世。
有了这样的对比，就会让陈伯之觉得自己投降之罪没有那么重，可以放下心理负担。
夫迷途知返，往哲是与，不远而复，先典攸高。
古代圣哲都称赞迷途知返，古代典籍都嘉许走错路不远就能回头。用古代圣哲典籍肯定归降，继续打消陈伯之的顾虑。
主上屈法申恩，吞舟是漏；将军松柏不剪，亲戚安居，高台未倾，爱妾尚在；悠悠尔心，亦何可言！
当今的梁武帝轻刑法，重恩惠，法网宽松到可以漏掉吞船的大鱼。你的祖坟松柏无损，亲族安家乐业，高台楼阁宅院没毁，爱妾还在。你心里可要好好想想，这还有什么可说的呢？
丘迟用梁帝、祖坟、亲族、宅院、爱妾来增加陈伯之归降的心理砝码。
今功臣名将，雁行有序，佩紫怀黄，赞帷幄之谋，乘轺建节，奉疆埸之任，并刑马作誓，传之子孙。将军独靦颜借命，驱驰毡裘之长，宁不哀哉！
如今梁朝的功臣名将，如雁成行，井然有序。文臣佩紫绶丝带，手握金印，参与策划军国大计。武将乘轻车，竖旄节，担负保卫边疆的重任。梁帝与功臣们杀马饮血立誓，受封的爵位可以传给子孙。
现在只有你羞愧苟活，被异族首领驱遣，不觉得很可悲吗？
这里又运用了对比的方法，用受重用的梁朝功臣的待遇，衬托出陈伯之在北魏帝下的境地。要知道，人性总是有对比之心的，一个才能卓越的人最受不了的就是不如其他人。
说完正面的例子，就要说反面的例子了。
夫以慕容超之强，身送东市；姚泓之盛，面缚西都。故知霜露所均，不育异类；姬汉旧邦，无取杂种。
南燕慕容超（鲜卑族）那么强大，最后也在健康被斩首。后秦姚泓（羌族）那么强盛，最后也在长安被捉。所以，你该知道，中原地区霜露分布均匀，但是不养异族。周朝汉代故国之邦，容不得杂种。
北虏僭盗中原，多历年所，恶积祸盈，理至燋烂。况伪孽昏狡，自相夷戮，部落携离，酋豪猜贰。方当系颈蛮邸，悬首藁街。
北魏占据中原多年，恶贯满盈，理应灭亡。更何况北魏伪朝昏聩狡诈，自相残杀，部落分崩离析，头目间猜忌不和。不久他们就会被抓到京城，当街斩首示众。
把异族在中原的命运，从远到今的捋一遍，再联系到陈伯之本人身上：
而将军鱼游於沸鼎之中，燕巢於飞幕之上，不亦惑乎？
你依附北魏，就像鱼儿在煮开了水的锅中游，像燕子在飞动摇摆的帐幕上筑巢，这不是很糊涂吗？
一个好的比喻，比一百句都真切好用。
打完恐惧牌，就要打渴望牌。
暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞。见故国之旗鼓，感平生于畴日，抚弦登陴，岂不怆悢！
暮春三月，江南青草茂盛，树上开满各种颜色的花朵，成群的黄莺自由飞翔。你遥望故国军队的旗鼓，感慨往日的生活，持弓登上城楼，难道不会悲伤怅惘吗？
思乡，一定是远离家乡的叛将的痛处。陈伯之是江苏人，从小生活在江南，降北魏后呆在北方荒漠，肯定会非常思念葱郁的南方风景。
前面的景物描绘，是让陈伯之看到画面；后面假设陈伯之看到风景的感慨，让他产生代入感。
所以廉公之思赵将，吴子之泣西河，人之情也，将军独无情哉？想早励良规，自求多福。
所以廉颇老迈，仍然想做赵国将领，吴起被解职，仍然为西河的未来哭泣。这是人之常情，难道你就没有这种感情吗？希望你早点做好安排，给自己争取长久的幸福。
廉颇、吴起都是名将，用他们来举例，等于是抬高陈伯之，让他不自觉地向廉颇、吴起看齐，也让他产生和他们一样的感情。
接下来，就要给人指明一条阳关大道：
当今皇帝盛明，天下安乐。白环西献，楛矢东来；夜郎滇池，解辫请职；朝鲜昌海，蹶角受化。唯北狄野心，掘强沙塞之间，欲延岁月之命耳！
当今皇上圣明，天下百姓安居乐业。西方献上白玉环，东方进贡楛矢；夜郎、滇池这些偏远的国家，解开发辫，请求封臣；朝鲜、昌海这些国家，叩头触地，接受教化。只有北魏狼子野心，在沙漠边塞倔强不驯，企图苟延残喘拖延时间。
用众方归顺营造从众心理，与北魏的孤立形成对比。
中军临川殿下，明德茂亲，揔兹戎重，吊民洛汭，伐罪秦中。
中军将军临川王萧宏殿下，德行昭明，又是皇帝至亲，总揽军事大权，亲赴洛阳带，慰问百姓，讨伐秦中地区的逆贼。
其实这才是这封信的真正目的，丘迟跟随萧宏北伐，与北魏军对峙于寿阳。
若遂不改，方思仆言。聊布往怀，君其详之。丘迟顿首。
你如果不知悔改，等被捉时才想起我的这番话，那就太晚了。此信姑且用来表达我的往日情谊，希望你能详察思。丘迟叩拜。
这完全就是朋友的立场，让人觉得是为对方好。
陈伯之读了这封信后怎么样了呢？
他带着八千军队投降南梁，梁武帝封他为骁骑将军、太中大夫，永新县侯，食邑千户。但是他留在北魏的儿子陈虎牙被北魏所杀。
你有没有发现？丘迟的信，完全是站在陈伯之的角度，为他发声的，表现出对他的敬佩、理解，说中了他的不甘、恐惧、渴望。陈伯之会觉得丘迟太懂自己了。
一个生活在异族的降将，内心一定是有很多不为周遭人理解的心情，又不能诉说，有人能这样懂他，懂他的爱与恨，又如何不会被打动呢？
我们要去说服别人，同样道理，也需要去站在对方的立场，与他共情，理解他的处境，了解他的关心与害怕，这样才能说到他心里去。
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