因一樁關涉阿里高管的桃色緋聞，網紅張大奕捲入輿論漩渦。
外界熙熙攘攘，當事人的節奏照舊，店鋪上新、直播，重複著每日的工作。
事發當日，她穿著碎花仙女裙，神色如常出現在淘寶直播間，只是週末有點意外，店鋪新上了一款襯衫，配宣傳語“小衫也能出道”，“小衫”語帶雙關，這種挑釁意味激怒了粉絲，很快被修改為“少女Jennie風”。
現年32歲的張大奕，即便在龐大的阿里巴巴生態，也是一個個性的存在。
早年，她只是淘寶的一名普通模特，就和鄰家女孩一樣，打工養活自己，26歲起，開始走上一段逆襲之路：開了第一家網店，迅速躥紅為網絡紅人，現在名下6家淘寶店鋪，每年分走上千萬真金白銀；與人聯手創業，公司成功在美上市，坐擁為數可觀的股權。
從一個無名的模特到萬千矚目的網紅、身價數億的老闆，她的路並不平凡，那麼，這個緋聞中的主角是如何進階的？
1、勤勉的花旦
身材高挑、精緻小臉、甜美笑容，張大奕的外形十分上鏡。在如涵控股（RUHN.Nasdaq）官網，幾十個青春靚麗的女孩子頭像佔據首頁，張大奕位列第一。
念大學期間，旅遊專業的張大奕，在《瑞麗》等時尚雜誌擔任平面模特。《瑞麗》是中國早期發行量最大的時尚雜誌之一，讀者主要為18-30歲的女性群體。張大奕在工作中接觸了大量一線設計師、品牌，聰明機靈的姑娘，一下子有了時尚感覺。
2011年，馮敏（如涵控股創始人）和妻子陳思佳開了一家淘寶店“莉貝琳”，張大奕為店鋪模特。三年後，馮敏的生意遇到了瓶頸，淘寶平臺的流量越來越貴，營銷費用水漲船高，攤薄了利潤，他摸到了一條新的門路，由微博這樣的社交媒體導入便宜流量，帶動銷售。
張大奕在模特行業摸爬滾打多年，彼時厭倦了每天按照客戶要求來搭配衣服、化妝、機械式拍照，她有自己想法，不甘心花瓶式的角色。兩人一拍即合，決定新開一家淘寶店，張大奕負責引流變現，馮敏負責店鋪裝修、客服以及供貨問題。
和明星相比，網紅更親切，穿衣搭配貼近日常生活，容易模仿。用張大奕品牌經理尼扣（Nicole shen）的話說，“當你抬頭看名人的時候，你的頭會傾斜60度，看網紅只要傾斜15度，你可以看到甚至觸摸到他們。她們會在社交媒體上和你爭論某件服飾是否好看，是你朋友列表中的人。”
在微博上，張大奕非常勤勉，一掃模特的高冷範，經常在評論區和粉絲互動。開店早期，一位粉絲對店鋪的一款圍巾提出質疑，認為價格太貴。張大奕二話沒說，立刻拍了一條5分鐘的短視頻，從材質、功能等各方面講解圍巾價值，打消粉絲的顧慮。慢慢地，粉絲們親切地稱她為“大姨媽”。
張大奕起初也是不安的，合夥時她請教馮敏，淘寶店鋪大概多久能盈利？“好的話，半年能盈利，不好的話，一年能盈利。”合夥人這樣回答她。
結果，張大奕的店鋪從上新當天就實現了盈利。開店的第一年，店鋪從0升級到“皇冠”（好評超過1萬筆的淘寶店鋪為皇冠賣家）。馮敏事後總結說：“有人格背書的店鋪會起得更快。”
張大奕戰績輝煌，2015年，店鋪開業一週年當天，賣出價值1000多萬元的商品，2016年的“微博超級紅人節”中，她在一天之內，售出9萬多件商品，力壓群芳，位列眾網紅榜首。而緋聞中的天貓總裁蔣凡，恰是阿里“網紅+電商+直播”模式的主力干將。
這個閃耀的姑娘成功吸引了阿里巴巴的注意。阿里內部的視頻團隊“橙色天空”，專門花了半年時間跟拍張大奕，製作了一部紀錄片《網紅》。橙色天空製作的大量作品，主角是自己人，比如《此時此刻的阿里人》，這是一個非常難得的恩惠。
“2016是張大奕的時代。”在紀錄片裡，29歲的張大奕戴著誇張黃色假髮，蹦蹦跳跳地喊出了這句話。
2、精明的老闆
2019年，阿里巴巴又謀劃了一部紀錄片《了不起的她》，致敬創業女性，張大奕應邀出演，說了一句硬氣的話，“我要做一個網紅協會。”她的野心已不止於做個淘寶店主。
張大奕是有資本的。
她有店鋪、有公司、有上市公司的股權，是名副其實的老闆。首店大獲全勝後，她連開了5家淘寶店，涉足服飾、內衣、美妝等領域。當老闆後，張大奕忙得不可開交，晚上可能只睡兩個小時，第二天就飛去國外拍攝vlog。在做直播的時候，助理會友情提示：“10分鐘內吃完（盒飯）。”
“以前做模特的時候，是別人挑選我，現在是我挑選別人，非常有成就感。”創業之後，張大奕非常享受這種掌控的感覺。
這個“電商第一網紅”，以一人之力撐起了一家上市公司的半邊天。
2019財年（截至2019年3月底），如涵GMV為29億元，張大奕一人貢獻了43.7%，每天撬動了約350萬的銷售額，在如涵簽約的128名網紅中，她帶動的收入比其他127人總和還多，佔到55.3%，是公司當之無愧的的臺柱子。
在如涵，一般網紅能分到銷售轉化金額13-17%的服務費，張大奕不指望服務費，她抽取的是剩餘價值。按協議，張大奕享有其名下網店利潤的49%，2019財年，她從合資公司中得到1710萬元人民幣的分紅。
不誇張地說，如涵公司一半的價值，就是張大奕的臉，為留住她，如涵控股在上市前，轉讓了大筆股權給她在英屬維爾京群島註冊的公司China Himalaya Investment Limited。
公開資料顯示，張大奕通過這家公司持有如涵13.2%的股票，高峰時期，價值超過10億元，單這一輪資本的操作，她的精明和段位遠非一般網紅可比。
與張大奕同為如涵重要股東的，有一個特別的投資人，就是阿里巴巴，2016年，它以3億元人民幣投資如涵，第一次也是唯一一次入股MCN機構。阿里巴巴持有7.5%的股權，就如涵現在的市值計算，這筆投資的回報是有限的，只是，阿里的背書一度確實助推如涵及張大奕的身價估值飆漲。
2019年4月，如涵在美國納斯達克敲鐘，張大奕和馮敏一行前往。“敲鐘的那一刻，有點激動，第二天還是照樣拍攝。”張大奕這樣表白高光時刻的心情。
無奈，上市即巔峰，如涵IPO當天，股價一度漲至12.14美元，此後一路走低，截至目前，已跌去66%，股價為3.8美元。
按照如涵當下3.22億美元的市值來算，張大奕手上的股份仍然值4250萬美元（約合人民幣3億元）。緋聞傳出後，如涵股價大跌6.36%，張大奕身價跌去近2000萬元人民幣，或許，這是她明面上最大的損失。
3、消退的網紅
張大奕真正的麻煩在於，她的事業出現了危機。
這兩年，長江後浪推前浪，李佳琦、薇婭、李子柒等新晉網紅，借力抖音、快手迅速崛起，登上流量頂峰。
在抖音平臺上，李佳琦粉絲數4262萬，李子柒4077萬，張大奕只有27萬。張大奕在微博平臺發家走紅，這塊陣地亦不保——李子柒粉絲數2428萬，李佳琦1431萬，均超過她1175萬的粉絲數。
一位MCN機構資深人士告訴《21CBR》記者，張大奕是微博圖片時代的網紅，可惜沒抓住直播和短視頻風口，有些掉隊了，“張大奕人設不夠鮮明，這種網紅類型後期越來越多，她好在做得早，前期有一大票粉絲積累，要擱現在根本起不來。”
即便在阿里平臺，她的表現也相形見絀。
2019年的雙十一，據淘寶直播披露的數據，薇婭GMV為27億元，李佳琦與其不相上下，張大奕服裝店鋪GMV為3.4億元，幾乎相差一個數量級。
如涵披露，2019年最後一個季度，公司頭部3位網紅的GMV為10億元，此季度包括雙11和雙12等促銷節日，就絕對值而言，她的影響力依然可觀，無奈，新人風頭太勁。
微博是店鋪導流入口，張大奕的收入主要來自淘寶，她對起家的平臺似乎有種獨特的眷戀。在抖音平臺上，李佳琦的商品櫥窗琳琅滿目，護膚品、口紅、粉底液應有盡有，張大奕在抖音上只放了一個商品鏈接，已售0；微信平臺上，未開設“小程序”店鋪，幾個有她名字公眾號，均很久未更新。
看起來，張大奕並未如早年一樣，那麼花心思去經營她的網紅事業。
繁華過後的落寞，顯然也是有準備的，她這樣公開說過：“網紅有點像山西煤老闆，暴發戶，（大眾）覺得讀書少，但是賺得多，可能會對這個職業評論很不好。想讓網絡上的人對你做到一輩子忠誠，不可能的。”
“一輩子忠誠”，在線下她就能找到嗎？
來源：21世紀商業評論
記者丨鄢子為
原標題：緋聞中的主角：網紅張大奕
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