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剛創業的時候，斌哥常常自豪地想，自己有三強：拳頭強、筆頭強、能力強，並且能吃苦，好像世上沒有不可能完成的任務，沒有不能做的生意。憑藉著這種熱情和自信雖然取得了－些成績，但也從此聽不進別人的意見，常常忽略了對企業現金流的管理，導致中途的幾次創業功敗垂成，還常對提醒自己的人說故事：
一個文盲和一個教授同時看上了賣西瓜的生意。
文盲想得少，看到別人賣西瓜掙了錢，相信自己不比別人差，而且比別人能吃苦，所以就開始做了。想得少，顧慮也就少，抓住了機會就做，雖然起初會有－些波折，可越做越有經驗，最後終於“修成正果”，掙了不少錢。
而教授見多識廣，做生意前自然會考慮很多東西，先計算毛利，再計算房租、工商稅務和人工成本，最後還要考慮風險：如果我買來了一車西瓜，萬一有1/5是生的怎麼辦？就算一車西瓜都是好的，萬一有1/5在運輸途中損壞怎麼辦？萬一困運輸問題，不能及時運回，錯過了時間怎麼辦？如此，萬一來，萬一去，最後只有“勝利大撤退”。
教授慶幸自己終於避開了一個陷阱，而文盲在數著鈔票，享受自己的勝利果實。
當然，這種思路也有可取之處，人生最遺憾的就是想到而沒有做到，知行不一，就只能永遠停留在想象的階段。沒有誰能預料到前進道路上出現的所有困難，提早做出各種應急方案，只能在實踐中不斷地解決問題。當然，公司過了前期光靠個人努力就能成功的初創階段，如果還停留在這種認識上，就很容易出事。
畢竟，光想不幹，只能在大公司裡做做參謀；光幹不想，頂多做個個體戶。而要想做大做強，成就一番事業，還需要有一個理論根底，這樣在戰略上和戰術上才能減少失誤，項目操作起來也更有條理，能夠和一些層次高的業務夥伴取得共識，獲得更多的支持。同時，還需要一些從基層摸爬滾打的實戰經驗，對各類人都能找到應對的方法，真正地瞭解社會，融入社會。
當初，懷揣600元隻身闖京城，每月只能拿到800元的工資，憑著較強的工作能力，兩年後年薪升為10萬元。曾經創造過3年內將年收入2萬多元的小店做成年盈利40多萬元的批發商，又將一個白手起家的項目做到當年全國同類產品第一的輝煌。當然，也有策劃和操作失誤的時候，兩年左右幾乎顆粒無收，用老本來支付員工工資。
生意如流水，有進有出，而進貨是所有生意的源頭。在進貨價格、進貨渠道．進貨管理上獲得的優勢．都可在以後的經營活動中延續。那麼，怎麼才能獲得這種相對優勢，為以後的經營打下良好的基礎呢？
對於小老闆們來講，進貨是門學問，用得好，用得巧，會對加快現金流的流轉起到很大的推動作用。對於同種商品，每次的進貨量會直接影響到進貨的價格，進而決定利潤率的高低。而用好廠家不同時期的不同價格，是會起到以小搏大的效果。但這又該如何平衡呢？
趙先生是省城一家汽車配件店的老闆，全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省域的同行之間，他的生意做得屬於中等水平。同時，他手上還擁有20多個產品的省級代理權，日子過得比較殷實。趙先生性格開朗，喜歡結識各地的朋友，不光和省內做分銷的朋友關係很好，在省外也認識了不少同行，與供貨商的業務經理們更是無話不談。除了按時完成供貨商的銷售任務，平時對業務經理們的迎來送往也十分熱情，業務經理們經常會在一些銷售政策上給他支持。
有一天，做汽車電腦主板銷售的廠家業務經理小陳出差路過省城，特意來拜訪趙先生。三杯酒下肚，大家稱兄道弟開始談起了生意。小陳說，他們廠現在有個內部優惠政策，如果趙先生能夠把握住這個機會，一定可以發大財。發財的事誰不想啊！趙先生又加了幾道好菜，
小陳這才切入正題。
原來，這次經濟危機對生產企業產生了很大的影響，導致其出口減少，資金壓力大。小陳所在的工廠也不例外，他們決定進行促銷，在全國選取5個省份作為試點，對一次性現金進貨50萬元的進貨商，在原有的進價基礎上再降低10個百分點，按成本價銷售。
趙先生聽了很高興，心裡合計了一下：50萬元降10%，也就是直接減少了5萬元的成本，掙錢不如省錢啊，現在掙錢這麼難，一次能掙到5萬元是很划算的一件事。同時汽車電腦主板的利潤很高，一般的配件品種只有10%左右的利潤，而汽車電腦主板能達到20%的利潤。
但趙先生也懂得做生意的訣竅，虛而實之，實而虛之，當時沒有立刻表態。不能讓對方馬上明白自己的意向，瞭解自己的底牌，這樣可以在以後談條件時有更大的活動空間。趙先生對小陳能把這麼優惠的政策優先透露給他表示萬分感謝，藉口回公司商量一下再做決定。其實，他心裡早就盤算好了：“第二天就將資金打到廠裡去，全國只有5個省能享受這麼優惠的政策，必須抓住這個千載難逢的機會。看來自己平時和業務經理們的私交不錯，有好事他們還都能記得我。”
回到公司，趙先生馬上讓會計查了一下公司賬上有多少資金，暗自慶幸：“還好有80多萬元流動資金，看來這個賺錢的生意是非我莫屬了。”
趙先生在心裡算了一筆賬，這一進一出之間，自己竟然為公司多掙了5萬元。
(1）優惠前
一次性進50萬元的貨，購入價為5000元／臺，需要進貨總數為：
500000÷5000=100（臺）
每臺銷售價為：
5000×(1+20%)=6000（元）
每個月銷售10臺，每個月利潤額為：
(6000-5000)×10=10000（元）
按年（10個月）計算，年利潤總額為：
10000×10=100000（元）
(2）優惠後
每臺購入價為：
5000×(1-10%)=4500（元）
銷售價為6000萬臺，每個月銷售10臺，每個月利潤額為：
(6000-4500)×10=15000（元）
按年（10個月）計算，年利潤總額為：
15000×10=150000（元）
優惠後比優惠前年利潤總額增加了5萬元：
150000－100000=50000（元）
當趙先生把這件事情的原委告知會計後，會計小王卻有了不同的看法。小王說：“這筆生意做不得，從表面上來看是掙了，實際上利潤卻不高。”趙先生聽了一頭霧水，讓小王給他認真算算這筆賬。
小王是這麼算的：
汽車的電腦主板不是暢銷的易損品，銷量一直不太理想，只是相對利潤比較高而已，降價也不一定能促進銷售，不屬於那種薄利多銷的產品。50萬元的汽車！電腦主板，我們每個月只能銷售5萬元左右，銷售時間需要10個月，本來我們銷售的利潤是20%，每個月資金能週轉一次，賣5萬元一個月能掙1萬元，而現在我們投入了50萬元，10個月才能週轉一次。
(1）資金每月週轉一次
我們運作其他不打折、不壓貨的品種，每個品種還是按10%的毛利來計算，一年（按10個月）週轉10次，我們能掙多少？
投入50萬元，每個月資金週轉1次，每個月利潤為：500000×10%=50000（元）
每月獲得利潤及銷售成本在第二個月還可以進行再一次投資（為了算法上簡單，我們暫時不將每個月的盈利作為再次投資，只按每月又用這50萬元的本金再次投入），按年（10個月）計算，年利潤總額為：50000×10=500000（元）
(2）資金每年（按10個月）週轉次
投入50萬元做電腦主板的生意，每個月銷售額為5萬元，10個月銷完，利潤率是20%。每個月的銷售額轉到其他毛利10%的產品上（同樣為了算法上簡單，我們暫時不將每個月電腦主板的盈利作為再次投資，只按先期投入的50萬元每月回籠的本金再次投入），我們按年（10個月）計算共計獲得多少利潤？
電腦主板業務共投入50萬元，每個月回籠資金5萬元，也就是第一個月回籠5萬元，第二個月回籠10萬元，第三個月回籠15萬元，依此類推，第十個月回籠50萬元的資金。而把這些資金重新投入到10%的利潤的其他產品中，按照每月流動一次算，我們的盈利是：
(5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1)×10%=22.5（萬元）
再加上我們大批量存貨，降低進價所創造的5萬元利潤，我們一年的贏利是27.5萬元，和原來正常的贏利50萬元相比，損失了22.5萬元。
趙先生聽小王這樣一筆筆算來，著實嚇了一跳，原來打折中也有這麼多的陷阱。幸虧小王提醒得早，看來此次進貨還要細細考量呀！
創業心得
談生意不要倉促表態，要給自己留一些理性思考的時間。在進貨時，除了價格上的優惠，還要考慮到現金流的壓力，以及週轉速度的降低所帶來的隱性損失。生意不是拍一下腦袋就能定下來的，往往最初的感覺會害了你。常言道，買的沒有賣的精，這是千古不變的道理，看到便宜來了的時候，更要多想幾種可能性。
學無止境，做生意同樣如此，幹到老學到老。希望各位創業的朋友們找到最適合自己的獨門武器。唯願與朋友們一起在生意場上共同成長，用智慧來經營生意，點亮人生，奉獻社會。
