直播帶貨現已成為電商界大佬們無法避開的選擇，即便當前這個行業已經略顯得有些過度吹捧，但大佬們仍無法抵制直播帶貨的誘惑，只能不斷地加速佈局。
京喜官方宣佈 在4月20日，推出產業帶廠直優品計劃，通過地方政府專項合作、面向下沉市場的C2M及營銷賦能、創建產業帶直播新生態、外貿銷售通路轉型等舉措，助力打造新型數字化產業帶。
說實在，京喜直播的成立時間太短，以至於業界仍對它抱有很大的質疑。
比如，京喜並不是另起爐灶，自己建一個APP，而是藉助於微信的強大流量池，這種完全依託於他人的做法，未來會不會迎來瓶頸？沒有李佳琦、薇婭等類似的頭號網紅，作為後發平臺，京喜要怎麼佈局？
01
後發直播平臺的流量空間
砌牆的磚頭，後來者居上，在商業世界往往不能輕視後發優勢，京喜如今的戰略佈局，亦是如此。
先來看那些直播電商領域的後發平臺：
京喜：京喜由京東拼購改名而來，於2019年9月19日上線APP和小程序。2018年底，京東成立社交電商業務部，將社交電商業務提升至新戰略高度。
拼多多：2019年11月27日，拼多多邀請母嬰大V「小小包麻麻」首次試水直播，並在拼多多的“百億品牌補貼”位置給予入口，帶來超過10萬人觀看。
小紅書：2019年12月，小紅書入局直播電商，並且聲稱2020年能讓10萬創作者粉絲過萬，讓1萬創作者月收入過萬。
許多時候，我們覺得直播電商這個行業非常講究“二八法則”，頭部平臺擁有極強的“先發”優勢，而“後發”平臺則像是在撿大平臺未能完全消化掉的那部分剩餘流量，以及用戶剩餘時間。
但這個劣勢未必就不是優勢之處，我們認為，主要有以下幾點：
頭部平臺正在逐漸流失用戶，用戶增長會隨著時間的增長而放緩。
流失掉的那部分用戶，就會進入到哪些後發平臺，而這些平臺也會出現所謂的“紅利期”。
具有先發優勢的平臺，逐漸陷入內容流動緩慢問題，這很大程度上給予了後發平臺崛起的機會。
要完全理解這三點，關鍵在於看清平臺所謂的“算法推薦機制”的深層含義。
目前來看，推薦機制必會帶有中心化的思維，即便很多平臺稱自己的算法是“去中心化”，但一般也僅停留在“削弱中心化”的層面，中心化機制必會導致一些KOL的流失。
譬如，當前許多自媒體平臺均有出現“腰部KOL”陣容龐大的現象，腰部KOL雖然格局特色，個性化也相對鮮明，甚至腰部KOL對於廣告而言性價比更高，但始終受限於流量無法上升，太難變現而導致許多KOL出走的事例比比皆是。
因此，這就給了後發平臺機會，許多後發平臺的優質原創作者，大都來自於主流三大平臺中流失掉的那部分KOL。
有些人會不相信所謂“平臺推薦機制”，認為只要相信作品好，就不怕平臺沒推薦。
但這種說法，怕是完全不瞭解中心化的流量分配法則的含義。
算法推薦的最終結果便是，讓用戶接收到的內容，都是自己感興趣的，用戶也越來越不願意接受興趣之外的事物，進而導致用戶注意力的轉移成本越來越高。
這導致平臺的流動能力變差，形成人們所謂的“流量紅利後期”。
主流平臺的流動性變差，後發平臺就會有很大的增長空間，因為這裡的推薦機制尚未成熟，平臺的隨機推薦力度就會非常大，用過去做公眾號的思維就是：“先把號養起來，以後就值錢。”
02
京喜為何選擇佈局產業帶直播？
除了淘寶直播，其出身就帶有“帶貨”“電商”的屬性，抖音和快手原本只是做短視頻的的平臺，以娛樂屬性為主，如果放在兩年，很難想象淘寶直播會與抖音、快手構成競爭關係。
抖音、快手因為在不斷地嘗試中，逐漸摸索出了做直播電商的機會，將原本的娛樂屬性過渡到消費屬性，這過程抖音和快手分別用了大約3年的時間。
那麼問題來了，像京喜這一類的後發平臺是否能像它們一樣快速跑馬圈地？能否用同樣的運作思維來快速拓寬市場？
前面說的，後發者也它有一定的流量優勢，不過畢竟不如先發者的流量優勢那樣巨大，甚至更容易出現飽和的狀態，以及紅利期持續時間更短的問題，因此並不能完全照搬這種經驗。
從京喜的舉措中可見，很顯然它沒有完全照搬淘寶、抖音、快手的老路，而是另闢蹊徑。
京喜瞄準的方向是產業帶直播（也可以叫供應鏈直播），產業帶直播可以稱得上是另一塊處女地。
分析京喜選擇做產業帶直播的原因，可以總結出以下幾點：
直接對準貨源，價格可以更低。
雲逛街的屬性更強，用戶更有親臨現場的感覺。
當地企業、KOL、政府、直播平臺四方的合力打造。
與大平臺KOL直接對準廠商做直播不同的是，類似於李佳琦、薇婭、羅永浩這樣的大KOL做產源直播，是在全國範圍內篩選，一般不會重複一個產源地；而產業帶做直播更具有自發屬性和當地屬性，為或許會形成例如：景德鎮瓷器直播系列、義烏小商品直播系列、莆田仿鞋產業直播系列等等。
地區特色的屬性相對濃烈，對KOL（主播）個人吸粉能力的依賴度比較低，如此也免去了業界所謂的“坑位費”（即廣告費）。
佈局供應鏈直播最主要的優勢還是在於當地企業和政府會大力支持。政府方面不用多說，政策補貼上就可以賺的一大筆；另外當地企業的支持直接降低了議價的環節，畢竟某種程度上而言，算是企業變相在做轉型，甚至不少企業也會直接燒錢做補貼，支持像京喜這樣的直播平臺做產業帶直播。
03
產業帶直播，或是下沉市場未來的救星？
京喜以產業帶直播的方式入局直播電商，算是發揮了自己獨到的兩大優勢。
一是京東直營長期建立起來的供應鏈優勢，為溯源巡播提供了基礎。
二是京東物流體系健全，助力產業帶直播在物流體驗方面同樣享有“高速通道”。
在京喜將重點孵化的100個產業帶溯源主播中，溯源主播，就像是一批“買手”，外派到全國各大產業帶，深入蔬菜大棚、果園、花田、產地工廠車間、檔口鋪面、甚至旅遊景區等等，為用戶挖掘原產地的好貨。
而這批賣手是連接產業帶與消費者的強力紐帶。
現在，我們都說直播電商是零售中“人、場、貨”的一種重塑，加速了新零售概念的落地，主要原因在於一般KOL直播間的直播，讓人們從原來只有靜態圖文的購物體驗世界，一下子拖到了一個動態的、可交互性的雲上逛街世界，這甚至改變供銷關係。
但比起一般KOL的直播間直播，產業帶直播則算是進一步深化“場”的真實性，讓用戶更加有親臨現場的感覺，更甚至這種將源產地直接搬進直播間的做法，會是未來許多實體產業的救星、轉型的希望。
例如，今年的情人節前一天，受疫情影響，一季度雲南鮮花產業遭受重創，京喜收到了玉溪、楚雄3000畝花田的緊急求助。
京喜則通過“綠色通道”幫助鮮花商家極速入駐開店，並提供京東物流的支持，通過直播視頻、現場連麥、講解互動直接打了開銷路。
從陷入危機到打開銷路，全程下來不過一週的時間，如果換做過去經銷商的模式，至少得一兩個月，很顯然，如果以這樣的流通速度來看，定不能度過的了此次危機。
與此類似的案例諸多，總而言之，業界對京喜產業帶直播好評如潮。
京喜雖然在流量上和三大主流平臺並論，不過幸運的是，京喜一直有一大優勢，便是擁有包括“微信-發現-購物”一級入口、手機QQ在內的六大移動端入口，如果未來京喜很藉助“社交電商”的力為直播間導流，那麼京喜可以說是後發平臺中實力較為拔尖的一位。
