全球用戶超1.8億的奈飛，篤信好故事沒有國界。
4月21日，在美股市場腥風血雨之際，近日股價頻頻走高的奈飛（Netflix），交出了一份漂亮的Q1成績單。
2020年第一季度
實現營業收入57.7億美元，同比增長27.6%，略高於預期；
新增訂閱用戶1577萬，創下最大季度付費用戶淨增幅，遠超市場預期；
截至目前，全球用戶總量已接近1.83億，同比增長22.8%。
特殊時期，在“宅經濟”的刺激下，奈飛更是在上次短暫超過迪士尼的一年後，市值再度力壓“宅家”的迪士尼，揚眉吐氣了一把。
同時，奈飛在亞洲市場的“上新”日程也是滿滿：3月13日，奈飛原創高分韓劇《王國》上線第二季；3月23日，奈飛與日本Production I.G聯合打造的首部4K HDR手繪動畫《Sol Levante》上線；4月17日，李敏鎬、金高銀主演的韓劇《國王：永遠的君主》奈飛獨家網播；4月23日，奈飛動畫劇集《攻殼機動隊：SAC_2045》上線，同時宣佈續訂第二季；4月29日，奈飛將上線原創韓劇《人文教育101》；4月30日，奈飛將上線華語劇《誰是被害者》；奈飛原創的劇版《咒怨》，也將在今夏上線……
奈飛為何出海？在奈飛的亞洲“棋局”裡，離中國最近的日韓市場又有什麼方法論？
01、向亞洲起航
奈飛Q1的財報裡，還藏著一些小細節。
2020年Q1，奈飛新增1577萬用戶，從地區分佈來看，主要在北美以外的地區：歐洲和中東在內的地區增加了近700萬用戶，拉丁美洲用戶增加了290萬，亞洲用戶增加了360萬。而在北美，奈飛新增用戶數為230萬。
可以看到，目前打入了日本、韓國、新加坡、印度、馬來西亞等國的奈飛，其亞洲市場的新增用戶數，已經遠超其本土市場，第一季度中，亞太流媒體視頻服務的營收為4.84億美元（同比+51%）。
而在奈飛2019年Q4的財報裡，也可以看到一個極具潛力的亞洲流媒體市場：2019年，奈飛在亞太地區的收入達到15億美元，由於在戰略部署上將亞太地區作為其下一個增長市場，這個數字達到兩年前的三倍。
目前，奈飛美國本土付費用戶為6997萬人，同比增長15%，國際付費用戶為1.12億人，同比增長27%。同時，從過去幾個季度財務數據來看，奈飛的美國本土訂閱人數增速平緩，但國際市場表現得活力十足。
圖表來源：老虎證券
雖然2020年Q1的用戶增長表現可喜，但奈飛很清醒，在其致股東的信件以及電話會議中坦言，COVID-19的影響存在嚴重的不確定性，隨著各國政府陸續解除隔離，預計收視率和用戶增長率將會下降，“截止至三月，我們的會員數的增速有所上漲，其實這是將未來這一整年的增長提前了”。
再看看奈飛國內市場的友商們。目前，奈飛的訂閱用戶規模最大，但其他流媒體新秀們也在奮力追趕中。
儘管迪士尼正在經歷線下娛樂產業停擺的“至暗時刻”，但手握Disney+、Hulu、ESPN+三大流媒體平臺，米奇頭的實力仍不容小覷。
其中，去年11月上線的流媒體Disney+，近日公佈其用戶數已達5000萬人。同時，或是深受特殊時期流媒體用戶激增的啟發，“IP大佬”Disney+今年也開始提速全球化進程，3月起登陸了英法德意西等歐洲國家，以及亞洲人口大國印度。而背靠蘋果、去年11月上線的Apple TV+，在2019年Q4的本土訂閱用戶也達到3360萬。
這個賽場上，還有全球會員數早已超過1億的Amazon Prime Video（沒有公佈近期數據），以及在今年Q2蓄勢待發的華納的HBO Max，和NBC環球的旗下的流媒體服務孔雀（Peacock）……
這把火從北美燒到了全球，一個屬於數字內容的戰國時代已經到來。
在本土市場競爭日益激烈的當下，面對內需疲軟、紅利見頂的頹勢，一幅潛力十足、增長迅猛的亞洲地圖，緩緩在各大流媒體巨頭面前打開，而疫情帶來的線上消費機遇，也意外推動了它們全球化的步伐。
“糧草先行”的奈飛，早已在亞洲棋盤上擺好了兩枚棋子——日本和韓國。全球化的好處顯而易見，在多國影視製作停擺的當下，奈飛韓國、冰島的拍攝項目還在進行中，而這也讓奈飛平臺可持續“上新”。
02、打開日韓市場：越本土，越世界
內容控的奈飛，怎麼打開日韓市場？
彼時的日韓市場都有幾個共性特點：本國沒有流媒體巨頭、影視製作水平較高、有成熟的產業鏈、市場潛力大。
同時也要看到，奈飛的日韓市場，與本國市場地域距離遠、文化差異大，貿易政策、監管條例均不相同，國際化難度大。
如何克服水土不服？先看看奈飛在日本的故事。
續訂第二季的Netflix自制日劇《全裸導演》
2015年，奈飛首次進入亞洲市場，首發站便是日本：
2015年，奈飛與日本富士電視臺合作，推出了第一部自制劇《內衣白領風雲》；
2016年，首次嘗試日本本土小說改編劇的奈飛，推出了好評如潮的《火花》（又吉直樹的芥川獎作品），一度助其打開品牌知名度；
2017年—2018年，奈飛放緩自制項目，回到了與日本各個民營電視臺合作的模式；
2019年，奈飛自制日劇《全裸導演》因題材獨特爆紅，喜提奈飛2019年日本最受歡迎的作品排行榜“What’s Hot?2019”第一名，另一部自制劇《雙層公寓 東京2019-2020》排名第二；
今年，蜷川實花執導的《關注者》、劇版《咒怨》等自制日劇，也陸續在奈飛上線……
若說奈飛在日劇上表現較為溫吞，那在日漫領域則是一路高歌猛進。
近年來，奈飛與日本多家知名動畫製作公司（如Anima、Sublimation、David production、Production I.G等）
展開合作，確立了原創動畫的製作體制。從按作品與製作公司簽約和發行，到簽訂中長期採購協議（BPA），深耕日本特色動漫市場，製作了多部影片：如熱門日本動漫IP翻拍、改編的《十二宮騎士:聖鬥士星矢》《機動奧特曼》《惡魔人Crybaby》《攻殼機動隊SAC 2045》《日本沉沒2020》，原創的《Altered Carbon: Resleeved》《Sol Levante》《B：The Beginning》《輕鬆熊與小薰》等。
同時，奈飛也購入了《銀魂2》《新世紀福音戰士》《進擊的巨人》《一拳超人》等熱門日漫的網播版權。2020年1月20日，奈飛更是宣佈獲得吉卜力工作室21部電影的全球播放權（除美國、加拿大和日本外），包括著名的《千與千尋》《幽靈公主》《魔女宅急便》《龍貓》等，這些影片被配上28種語言的字幕及20種語言的全新配音在奈飛陸續上架。
可以說，奈飛在日本市場的擴張，正是“越本土，越世界”的生動寫照。日本動漫產業發達，許多作品本身就有很高的國際知名度，再加上持續與當地人才合作自制動漫，這簡直給流失了許多國內動漫版權的奈飛，提供了一個源源不斷的IP寶庫，還可以在海報知名製作商的名字旁，邊打上“Netflix”的logo，給品牌樹立一個鮮明的“老二次元”形象。同時，一部作品多國發行的模式，也給全平臺補充了特色的動漫品類，來吸引更多不同年齡層的用戶。
導演湯淺政明與Netflix合作的小說改編動畫《日本沉沒2020》
2016年，奈飛邁入韓國市場。
起初，奈飛的試水以採買劇集為主。而後幾年裡，奈飛逐漸在合拍與自制領域加大內容佈局，一路開發韓國市場。與韓國tvN電視臺合拍《陽光先生》，買下JTBC漫改劇《梨泰院Class》獨播權，與韓國著名導演奉俊昊合作自制電影《玉子》……而去年，正式啟動擴大韓劇內容產業項目的奈飛，更是推出了首部由奈飛全資、主控、大製作的喪屍題材韓劇《王國》，製作精美、畫面刺激、題材新穎，上線後一度成為奈飛出品的亞洲爆款劇。
目前，奈飛與韓國的合作分為與韓國電視臺聯合制作、奈飛自主製作和製作公司出品三種模式。比如，奈飛與韓國電視臺JTBC簽署了自2020年起三年內的內容發行協議，還獲得製作和播出的20部韓劇的全球流媒體播放權，並與韓國娛樂傳媒公司CJ-ENM旗下Dragon工作室達成為期三年的戰略合作，對方需從2020年開始向奈飛提供超21部作品，其中包括版權劇以及為奈飛製作的原創作品。
今年，奈飛的韓劇自制片單也很長，從喪屍古裝劇《王國》（第二季）、校園犯罪劇《人間課堂》，再到科幻恐怖劇《沉寂之海》、校園喪屍漫改劇《All Of Us Are Dead》、奇幻愛情劇《喜歡的話請響鈴》（第二季），不斷細分、刷新韓劇的題材類型。
韓國喪屍題材古裝劇《王國》（第二季）
奈飛，在日韓市場上的本土化戰略逐漸清晰：挖掘本土優質IP、尊重當地文化、開發特色品類、本土化製作模式運作（包括與當地製作方、發行方、知名藝人合作）、大量資本支持（製作大手筆）及採購獨家版權等。
幾年來，從採買到自制，奈飛在日韓市場“摸著石頭過河”，有口碑撲街的作品（如《聖鬥士星矢》的翻拍），也做出了一些有著亞洲特色的爆款劇集。在打開海外版圖的同時，也給其全球用戶輸送了極具特色的異域文化內容，實現優質本土化內容的雙向輸出。一定程度上看，外來者奈飛的“攪局”，也在刺激當地產業不斷優化升級。
奈飛與Production.I.G.合作的世界首部4K動畫《Sol Levante》
在海外市場的開疆擴土上，奈飛篤信，好的故事沒有國界。
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輪值主編丨彤童
作者丨Siberia
編輯丨咖咖
（部分圖片來源於網絡）
