本文5000字長文，乾貨滿滿，適合收藏仔細閱讀
作者：吳靜
從社會底層到女性創業家，著作《所有開掛的姑娘，都曾努力到踉蹌》，李開復親提序言
徐小平、胡海泉鼎力推薦，鏈接8000+投資機構和黃金人脈，幫200+位女性創業者起死回生
一、袋鼠？倉鼠？你屬於哪一類無效社交?
好人脈是彼此照亮的光。
大家好，我是Amy吳靜。
前幾天碰見一位朋友，她告訴我說，Amy我統計了下，我微信裡有1800人了耶，想一想就開心，我有1800個人脈了。我問她，你和1800個人都溝通過了？你知道每一個人的身份、年齡、職業、特長？她搖著頭說，這個真沒有。沒有？那他們就不算你的人脈，說現實一點，你們彼此只是對方微信裡的一個頭像而已。
拓展人脈的四種無效社交方式，我分別用某一種動物來比喻：
第一種松鼠型：只求數量，不求質量。
● 典型問題：一直囤積人脈，像松鼠一樣強迫自己囤積。
● 典型觀點：總有一天我會用得著這些人、每個人對我而言都有價值
● 典型行為：把“人脈廣”奉為宗旨，認為認識的人越多越好，並總嫌自己認識人不夠多。總在線上、線下逮住機會就互加微信、交換名片、勤留聯繫方式等等。
● 人脈事實：上千名單就是人脈很廣？別傻了！這種交情在生活中根本用不上！關鍵時刻，依然找不出幾位真正對自己有幫助的人。
第二種猴子型：目標散亂多本末倒置
● 典型問題：三心二意，像猴子一樣目標不專注，拓展方法低級，浪費人力物力以及時間成本。
● 典型觀點 ：人脈是靠交際出來的、中國式社交才是最可靠的。
● 典型行為：把時間都浪費在各種吃喝玩樂交朋友上，美其名日經營人脈。
● 人脈事實：許多人誤以為建立人脈就是吃飯應酬，花掉很多人脈成本(物質、時間、精力)人脈質量也不好，也只是累積一些無法活用的「偽裝入脈」罷了。
第三種蜘蛛型：範圍有限多守株待兔。
● 典型問題：死守固定範圍，不肯冒險拓展，像蜘蛛結網，只能飛蟲自投落網。
● 典型觀點：和其他人也沒什麼好聊的、人脈是交心不是交數量
● 典型行為：為自己設限，只和固定的人交往，日常和閨蜜，死黨交流。
● 人脈事實：並不知道有哪些是自己的人脈及資源；哪些可以在未來和她產生什麼“化學反應”，完全一無所知。把90%的資源束之高閣。
第四種地鼠型：擔心打擊，被動發展
● 典型問題：膽小怕挫折，沒有自信心
● 典型觀點：我不行，沒人願意和我交朋友、被人拒絕很慘的，還是算了吧。
● 典型行為：極少主動交流和社交，別人主動才回應
● 人脈事實：很難積累人脈，荏至由於自己行為，會越來越難以拓展人脈。
我根據自己經驗總結，拓展人脈正確而高效的社交方式是：蜜蜂型
● 典型核心：勤奮主動，善用資源，釀出成果
● 典型觀點：不在於身份如何，而在於我是否勤奮。就像蜜蜂發現花叢，勤於採花，釀成蜂蜜。
● 典型行為：主動積極拓展資源，利用資源，並根據資源轉換為好的結果。
● 人脈事實：會累積越來越好的資源，助力自己事業順利與生活美好。
二、理解了這條人脈哲學，人脈拓展就不會出錯
我們看許多職場成功人士，都有著令人欣羨的好人緣，他們左右逢源，一通電話，就能幫助他們在關鍵時刻逆轉危機、順利成事。然而，許多人誤以為所謂的「人脈」，就是要「設法結識對我有幫助的人」，將人脈經營窄化為認識達官顯要、成功人士，總想著在別人身上撈點好處，幫助自己功成名就。其實，這種功利性的出發點，正是扼殺個人人脈的致命因素。
多年來，我一直在思考，什麼才是真正的人脈拓展？什麼才是有效的社交？它有沒有標準？在我享受過人脈紅利之後，我總結了一個人脈模型，也是我的【人脈哲學】：GOUP人脈模型分享給大家。
GOUP = Gold(高品質) + Originality(與眾不同) + Utility(實際利益) + Principle(交往原則)
這模型源起於我想為女性拓展人脈正名。
社會上總有一些讓人覺得特別不愉快的偏見。一提到女性發展事業，拓展人脈，就習慣性地認為她們就是在認乾爹、傍大哥，認為她們不過就是社交場合的交際花、花蝴蝶，認為她們不過是靠吃吃喝喝陪陪唱唱的花瓶。這樣的偏見一度讓我非常生氣。
後來，當一些剛入社會的女生問我：Amy姐，究竟什麼才是真正的人脈術？我要怎樣做才能像你這樣厲害。我就會拿出這張圖，讓她理解什麼是真正的人脈。
GOUP：我們的人脈理念是積極向上的，是正向的人脈理念。
● Gold：
字面意思是黃金，實際上說的是高品質。高品質的人脈，高品質的人格。無效人脈最大的問題就是無區別對待朋友圈的任何人，實際上很多人脈是要整理和修剪的，只留高品質好人格的人脈。我們未來課程會專門說。
● Originality：
要有與眾不同的建設性想法，別跟風。與其盤算「希望認識誰」，不如以「希望被誰認識」的想法做為出發點，讓貴人渴望接近你、和你成為朋友。例如別人在吃吃喝喝拉近關係，你在認真想如何真正地幫助他人。
● Utility
我必須告訴各位，真正的人脈，就是彼此都能平等貢獻並享受的【利益】。這裡的利益，不僅僅是物質上的，還有精神上的。哪怕你一無所有，只要你發自真心地關心他人，也是有價值的。
● Principle
任何正向社交都有底線和規矩。用【犧牲某些自我】來換取利益、換取合作的人，都不是真正的建設人脈。
這個人脈理念不但得到了女性朋友認可，不少男性朋友也認可了。一些朋友也按照這個人脈哲學去踐行，也非常有收穫。未來的課程裡，我們會把這個理念貫穿始終。
我知道，如今，【人脈即錢脈】、【人脈比能力重要】這樣的論調並不少見。我不評價對錯，但我希望來學習我人脈課的朋友們，首先，要把急功近利的想法放一下。
冷靜的思考一下：人脈的實質，究竟是什麼。只有對“人脈”這一看似簡單的概念有了正確的認知，更正一些誤區，我們才能事半功倍管理我們的人脈。
那麼，接下來，我們就要談到管理人脈的具體方法了。
三、掌握這個人脈衡量工具，建設人脈不再盲目
我們說起人脈，習慣性用一個詞來稱呼一一貴人。
我們傳統意義上的貴人，是指幫助自己，為自己帶來重大機會和改變的人。
我覺得，貴人，不一定是比你身份更高貴、地位更顯赫，經濟更富足的人。只要在某一方面比你優秀，值得你認識、結交、學習的人，統統稱為貴人。
所以，貴人，指的就是我們人脈裡重要的人，找出貴人，就是我們管理人脈的第一步。
在我們人生經歷中，我們需要花很多時間去結識重要的人，同事，也要過濾掉許多不能為自己帶來價值的人。因為人脈的本質是價值互惠互利的，基於互惠的關係才是可持續的關係。
所以，我們儘量不要去做花 80% 的時間去認識對自己只有20%價值的的人。高成本無價值的社交，就是浪費生命。
有一些人認識了一些行業領袖、商業精英，就想當然認為自己擁有了商業精英的人脈。實質上，她們只是暫時地在你的通訊錄裡，並不會真正對你產生價值。因為高端的人脈也同樣在評估你：你是誰？我為什麼要認識你，我為什麼要幫助你？
她們在用什麼評估呢？
我們要提到一個詞：人脈值。
什麼是人脈值，又如何評估呢？
人脈值，簡而言之就是能為對方創造的價值。
我們前面列舉的四大無效社交方式：松鼠型、猴子型、蜘蛛型、倉鼠型。其根本問題就在於不知道自己有多少人脈值，也不知道如何去評估別人的人脈值。
人脈值是我自己的一個創新概念，是我拓展過程總結了一套關於人脈值的檢測模式一一人脈價值FLOWER模型。
它既揭露了人脈起作用的真相。我可以跟大家著重解釋下：
我們說人脈的根基在於“價值平等互換”，這樣人脈才起作用。那具體指哪些方面呢？實際上包含6大方面的關鍵詞。這六個關鍵詞各自如花瓣，組成了一朵人脈價值之花，缺一不可。
● 有用性
無論是職業方面、專業方面以及人格品德方面，都能為他人提供“有用”的價值。有用的價值越多，結交的人脈就越多。
例如我在某家公司當採購，大家有求於我。或者我是電腦高手，大家有求於我。
人格品德怎麼創造價值呢？
道德品質同樣會為人脈帶來價值。例如守時，不讓人浪費時間；善良，讓人覺得安全。有用既是物質上的利益，也是精神上的利益。
● 可用性
一個人脈雖然對你很有價值，但無法為你所用，你和TA之間無法置換，那會有用嗎？不會呀。就像前面說的。我雖然認識了大咖，但那又如何？我用不上啊。
用得上，用得著的價值才是真實價值。例如，我雖然是電腦高手，但我不想幫你修電腦啊，我的價值對你來說就是不可用。
可用的價值越多，結交的人脈就越多。
● 獲得感
和可用性有點不同，可用性只是說你可以使用人脈的價值。但使用多少呢？你能獲得多少呢？獲得感是強調了一種實實在在的“得到”。
就像我是電腦高手，你只是讓我來維修電腦小毛病，但實際上我還會編程、做網站呢，這些有用的價值你無法獲得。
● 滿意度
對方對我的價值是否滿意，更強調價值是否與我們期望一樣，是否被認可。
就算我是電腦高手，我也幫你修了電腦，但我花的時間長，耽誤你工作，你自然是不滿意的。
● 可靠性
是否會讓人產生信賴，值得信任。
我修好了電腦，但你卻發現我把你的零件偷換了，還把硬盤資料拷走了，你下次就不會找我了，因為不會信任我。
● 及時性
提供得價值具有時效性，隨時可提供，不會延誤，不耽誤。
就像你叫我修電腦，我說馬上來，結果第一天都沒來。第四天才慢悠悠地來，耽誤你三天工作啊。我的及時性價值就低了。
這和我之前理解的人脈完全不一樣了。以前我以為只要去認識人就好了，只要去求人幫忙就好了，沒想到人脈起作用的價值要從六個角度來分析。
嘗試使用一個人脈值測評工具，它既可以測試自己，看我們人脈值有多少，在哪方面欠缺。也可以用來測試別人，作為你已有人脈或者要去發展人脈的一個衡量標準。當然，別人也同樣會用這工具測評我們。
自我檢測人脈值是一套評分系統，可以按照以下選項進行客觀打分，累積相加就是你的人脈值。
1.有用性
● 你專業技能可為他人提供幫助嗎？
A不能(0分) / B一般(1分) / C很大(2分) / D重要(3分)
● 非專業性專長(如安慰、溝通)他人提供幫助嗎？
A不能(0分) / B一般(1分) / C很大(2分) / D重要(3分)
● 你的職業能幫助得了他人嗎？
A不能(0分) / B一般(1分) / C很大(2分) / D重要(3分)
● 你的財力能幫助他人嗎？
A不能(0分) / B一般(1) / C很大(2分) / D重要(3分)
● 你人際關係網能幫助得了他人嗎》
A不能(0分) / B一般(1分) / C很大(2分) / D重要(3分)
2.可用性
● 如果別人有正當需求時，你會提供怎麼樣的幫助？
A不能(0分) / B一股(1分) / C很大(2分) / D重要(3分)
小計得分：
3.及時性
● 別人求你辦事，你會拖延嗎？
A不會拖延(3分) / B輕微拖延(-1分) / C中度拖延(-2分) / D重度拖延(-3分)
4.獲得感
● 別人會覺得你的幫助都很有用嗎？
A不會(0分) / B一般(1分) / C非常有用(3分)
● 別人向你求助的事情重要嗎？
A不重要(0分) / B一最重要(1分) / C非常重要(3分)
5.滿意度
● 你會主動向別人提供幫助嗎？
A不會(0分) / B很少(1分) / C很主動(2分)
● 你在圈子裡的影響力大嗎？
A不大(0分) / B一般(1分) / C很大(3分)
● 每次幫助完別人的反饋怎麼樣？
A不滿意(0分) / B一般滿意(1分) / C非常滿意(3分)
6.可靠性
● 幫助別人你會竭盡全力嗎？
A不會(0分) / B一般(1分) / C特別會(2分)
● 具有私密性的幫助你會告訴別人嗎？
A經常會(-2分) / B偶然會(0分) / C堅決不會(2分)
● 如果你幫助他人沒有回報你心理平衡嗎？
A不會(2分) / B偶爾會(1分) / C經常會(-2)
低於10分，說明你的人脈值不及格，你急需做出改變。六項考核裡看自己哪一項是低分，你就彌補哪一項。否則無法建立起真正的人脈。
在11-19分，說明你的人脈值及格，還存在一些明顯的短板，就主要把低分項進行修正。
如果是20以上，說明你的人脈值測評優秀，你只要保持現狀，並逐漸穩固人脈，就能建立自己的優質人脈圈。
當然，這只是自測。更加完善的是別人對你的測試，你能從他人測評裡更加了解自己的不足，若願意加以修正，拓展出優質人脈就指日可待。
既然「人脈」是建立在利益的交換上，一握手，彼此都想秤秤對方的斤兩！想要認識誰，那麼得先問問自己，我拿什麼身份，讓自己成為別人值得交往的對象。否則，也就是加加微信，存存電話號碼，然後水過無痕，相忘於江湖。
四、總結
本節課核心是告訴各位人脈的哲學和真相。
為了讓自己人脈拓展更加高效，請提早脫離四大無效社交模式，快速進入【蜜蜂型】模式。在進入【蜜蜂型】模式前，你需要了解兩個模型：
第一個是GOUP人脈哲學模型，它告訴我們正向指引的人脈是什麼樣的。
第二個是人脈價值FLOWER模型，它既揭示了人脈起作用的真相，還可以用來進行人脈值自評和測評別人以及別人測評自己。它的分數是一種參考，但這6大選項裡的內容是我們瞭解自己"價值缺失"的重要參考。
人數永遠不是最重要的。重要的是這些人是否跟你一樣能夠幫助別人，並且富有見地。
管理大師彼得·德魯克說：善於與人相處，只是良好人際關係的開端。建設性和貢獻度才是關鍵。
謹記：Goup人脈第一法則/人脈的本質是價值互惠。
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