攜特侖蘇再次進軍社交渠道，蒙牛此番戰績如何？
一場疫情，讓乳業市場銷量“腰斬”，直到如今復工一個月才稍稍緩過來。
作為走親訪友的伴手禮，牛奶市場在今年年初至今經歷了一個最慘淡的銷售季節。
庫存積壓，奶農倒奶，很多企業不得不將奶製成粉。以遼寧為例，疫情前遼寧省日均噴粉（將奶製成粉，易保存）200至300噸，但2月已增長到1500噸，整個奶業產業鏈承受了巨大的壓力。
以往春節期間，乳業銷量約佔全年的1/8左右，但今年春節期間銷售攔腰截斷。目前疫情仍然沒有結束，影響還會延續一段時間，各乳企一季度的業績非常慘淡，預計上半年乳品銷量會下降20%到40%。
覆巢之下無完卵，蒙牛也不例外。特侖蘇作為其旗下的高端奶，也產生大量積壓。
在很多奶企發佈告急援助消息，並通過送貨上門、社群團購等方式開闢銷售渠道去庫存。
迎合創新，才能創變
為了應對疫情的衝擊，保住營收，蒙牛旗下的特侖蘇也正式進軍社交渠道。
誕生於2005年的特侖蘇，在蒙語中的意思是“金牌牛奶”之意，彼時在中國市場上是第一款高端牛奶。
口號也不是空喊出來的，特侖蘇“四金”的稱號引領了中國高端奶的開端。一是產自北緯40度“黃金奶源緯度帶”；二是精心挑選的來自四大洲的良種奶牛；三是精選多國的高品質牧草；四是特侖蘇的金牌管理。
近期，見微評論發現特侖蘇出現在線上社群中，並且備受追捧。
為何是特侖蘇？
疫情之下，所有人都閉門在家，網購就成了首選購物方式，而去年憑藉社交電商大火的拼多多，如今市值已經超過老牌電商京東，在電商平臺第二的位置躍躍欲試，拼多多是社交電商大發展下的一個典型代表，也證明社交電商如今紅利依舊。
拿出特侖蘇來進軍社交電商也足見其決心。
相比於其他奶，特侖蘇品牌知名度更高，同時作為一款高端奶也有足夠高的溢價。
在升級包裝，加上精美的京繡包裝後，特侖蘇也從高端奶轉變成“潮流奶”。
憑藉大平臺、網紅營銷和跨界聯動，特侖蘇用區別於傳統快消行業的廣告形式進軍社交電商，這意味著，特侖蘇能觸達的目標用戶更多更直接了。
作為一個從2005年就誕生的老品牌，特侖蘇打出一套從跨界新品，到社交電商渠道等方面的精準營銷組合拳。
在進軍社交電商後，特侖蘇不僅更新了產品和形象，從產品到用戶，特侖蘇在社交電商領域展現的是更全面多樣的一面。
前車之覆，後車之鑑
儘管很多人拿出先例來說事，譬如傳統企業不具備微商基因必然會失敗。
這個回答也並不無根據。回看第一批進入微商的傳統企業，都沒有功成身退。
2016年，在微商火熱了兩年之後，傳統企業們終於意識到進軍微商的重要性了。
藍月亮、立白、白貓等傳統日化企業抓住這一機遇，紛紛開始搶佔微商渠道。
藍月亮在與大潤發決裂後，攜多款產品轉頭進入直銷渠道，同時也試水微商渠道和APP等多渠道銷售。
而後立白也主打一款擁有六項專利技術的洗衣片進入微商，開始擴充銷售渠道。
這些傳統企業進入微商的原因多種多樣，雖然沒有像現在這樣被疫情倒逼，但目的也是：拓渠道，增營收。
彼時的立白想憑藉旗下產品“規範微商渠道，塑造品牌微商標杆”，為此更是和歐詩漫合作，以藉助其微商渠道。
但因為沒有申請專利，仿貨、價格等問題在立白宣佈進軍的第一天便有所顯露。
更甚的是，在立白新品推出前，微商渠道上就有了非官方代理的仿貨，同時立白在微商推出的新品也被批沒有創新。
這是傳統企業和大品牌的通病，覺得微商不入流，微商大火的時候瞧不上，當自己遇到困境的時候來加入又放不下架子。
微商作為一個短平快的平臺，初始一批做微商的基本都能賺到錢，說是暴利也不為過。但僅僅到了2016年，就算傳統企業中的大品牌來做微商，也都無一例外的失敗了。
這裡面失敗的根本原因就是，傳統品牌對外依舊保持大品牌的調性，自身更是沒有適應微商，實現快速、高效、系統化運行。
雖然2016年微商總體市場規模為3607.3億元，2017年微商行業市場規模將達6835.8億元，增長率達到89.5%，速度遠超傳統電子商務等其他商業領域。
但這一切和他們並無關係。
不甘心又無從下手，藍月亮、立白等是第一批轟轟烈烈幹微商又失敗的傳統企業。
用變革應對疫情，用社交創造價值
如今再看進入微商的傳統企業，又是另一種局面。這一次蒙牛證明了傳統企業也能幹好微商。
就是因為蒙牛懂得創新，並迎合了社交渠道的優勢。
社交渠道優勢就是具有很低的門檻，對經營者來說不必考慮店鋪倉儲之類的投入，在疫情中這種模式十分便利，藉助社交軟件展開工作後，還能把微信用戶作為客戶資源。
同時還可以藉助拼團模式，增加客戶關注。客戶通過不斷分享來積累共同購物的人數，形成循環吸客模式。
娃哈哈操盤公司浙江匯倉雲品集團副董事長戴賽鷹表示，如今社交零售行業其實是一個藍海，目前沒有太多的產品和品牌。這個時候從業者要考慮什麼問題？要考慮你的產品和電商的產品之間怎麼形成關係，很多產品是有機會的，而且這個裡頭因為沒有大品牌，所以是有新產品崛起機會的，所以一定要做產品創新。
同時他還透露，娃哈哈妙眠近期預售已經超過10萬盒。能有如此成績，依靠的是新零售裂變模型，底層的裂變對妙眠來說也是特別關鍵，妙眠不是一個招商的項目。之所以做的好，跟產品、運營的模式有很大的關係。
不得不提的是，娃哈哈妙眠在微商渠道也佔據著很大一部分市場。
去年11月21日，娃哈哈在杭州盛泰開元名都酒店召開了一場會議，這也是娃哈哈集團在新零售經濟的再次嘗試。
在國內助眠飲品幾乎空白的情況下，娃哈哈妙眠酸奶的進入，挖掘出這個千億級別的睡眠市場。
憑藉“S2B2C”模式入局微商的娃哈哈，在向微商輸出強大的供應鏈管理能力後，對微商形成規模和品牌支持，如今能形成良好態勢也自然是情理之中。
還有曾經市值超過400億，一度因亮眼的業績成為眾多投資者心中的“白馬股”東阿阿膠，也開始了數字營銷轉型的步伐。
雖然如今市值跌去過半，2019年營收29.59億，淨利潤還虧損4.44億，但這並不妨礙其繼續前行。
當下受疫情影響，消費者對滋補保健品的需求也在增加，這給不少品牌帶來了機遇。
東阿阿膠戰略市場部增長團隊經理楊士寬說：“這次疫情防控催生了新型消費、升級消費，也倒逼著我們加速開掘‘宅經濟’，加快數字營銷轉型步伐。”
疫情期間，東阿阿膠利用SCRM營銷雲平臺進行傳播，自媒體平臺瀏覽量達1.18億人次。東阿阿膠還把實物消費和服務消費相結合，開展線上中醫健康諮詢服務。
從疫情開始，東阿阿膠社交新零售平臺顧客總量約40萬，實現了近3200萬元銷售。
這一銷量也振奮了東阿阿膠，開掘“宅經濟”也將是後續的發展方向。東阿阿膠計劃，未來數字化營銷比例要達到50%以上。
可以看到，傳統企業對微商的態度越來越積極了。雖然微商現在仍有很大的機會，但對傳統企業來說，進入微商並不是那麼容易，如果不注意規避的話很可能會無功而返。
傳統企業進入微商，首先要注意的是思維轉變，因為絕大多數傳統企業老闆都不具備微商思維。
微商思維是以人為中心，塑造個人IP來吸引代理和消費者，進而完成銷售，而傳統大佬帶著自己品牌很厲害的思維進入到一個不熟悉的領域，這完全不可行。
其次就是推廣，這裡區別最大。傳統企業講究按部就班，一個規劃一個目標，現有產品後有招商和市場運作，這一套流程不是說不可行，但是效率太低。
微商的操作是有一個產品概念，就出樣品，等代理商的款打過來之後，才會找工廠下單生產。這樣就會極大的提高了微商的運營效率，降低了運營的成本。
需要注意的是，傳統企業在進入微商的時候，一定要從思維、運作、推廣到用人上都要及時跟進，可以先在微商圈適應一段時間，或者找行業裡的大佬聊聊，千萬不能以自己為中心，不然會摔得很慘。
從日化到食品，從微商到社交電商，微商的迭代升級讓越來越多的傳統企業進軍到新零售行業，雖然試錯者不在少數，但可以看到，以拼多多為代表的社交電商證明了，只要脫離粗製濫造，規範自身，微商乃至於社交電商的整個生態將會越來越好。
