建國70週年，從1949年時的百億美元，到如今的14萬億美元，從當初的一窮二白，到如今的世界第二經濟大國，中國經濟經歷了史無前例的增長。
從建國初期的12%，到2018年接近60%的城鎮化率，中國的城鎮與農村居民完成了一場世界級規模的人口大遷徙，城鎮居民反超農村居民，這是中國城鎮化實現的一個不小的奇蹟。 而其中的成就，離不開每一個城鎮、縣城、城市的開放與努力。
截至2019年10月，中國一共有34個省級行政區、333個地級行政區、2845個縣級行政區和39945個鄉級行政區。
10億“下沉用戶”，消費規模與增長潛力巨大綜合國家統計局與國泰君安證券研報的有關數據，除去一二線城市的3.9億人，三線以下城市、縣鎮與農村的人口規模將近10億——這是一個堪比美國總人口三倍的數字。並且，無論是移動互聯網人均使用時長還是用戶增長速度，下沉用戶均取得領先。如此巨大的人口基數彰顯著下沉市場所蘊含的巨大潛力。
高質量供給欠缺，用戶消費需求遠未被滿足相比於一二線城市，下沉市場優質商品與服務的供給還是有著不小的差距，比如商業設施不發達、商品品類不夠豐富、服務消費相對滯後等等，這些在線下零售業態上表現得尤為明顯。如果到了農村，人們還常常會發現，整條大街幾乎見不到幾家像樣的超市，反倒是那些頗為老舊傳統的夫妻店、食雜店佔據主流。而這也側面反映出：下沉市場居民的消費需求，還遠未被滿足。
“下沉”屬性的消費格局特徵顯著熟人屬性強，重人際關係，消費決策往往受熟人影響，圈子效應強。（趣頭條、京東拼購）對價格敏感，追求物美價廉，一般只有線上價格更低時才會購買，同時熱衷於折扣或者各種優惠活動。（聚划算、拼多多）空閒時間多，生活節奏較慢，通勤時間短，但娛樂設施設施少，沒太多去處。（抖音、快手）
今天的三四城市正在兌現它們的發展潛力，五環之外的世界也正逐漸成為今天中國經濟的發展主流。摩根士丹利中國首席經濟學家邢自強就曾表示，過去四五年經濟的深層次調整之後，三四線城市消費的崛起，就將成為我國經濟最重要的自發性增長新動力之一。
與此同時，國家也在出臺政策支持中小城市發展。最近國家發展改革委也提到要“培育發展現代化都市圈，推進大城市精細化管理，支持特色小鎮有序發展，加快推動城鄉融合發展”。
長尾城市快速發展，下沉市場迅猛崛起，面對這樣的下沉趨勢，互聯網巨頭早已有了反應——百度近期的城市大會已經走到了尾聲，阿里重啟了沉寂已久的聚划算，而騰訊更是早早以「流量+投資」的老打法佈下了一盤大棋。
這個市場的潛力，在多個領域都尚未得到完全的挖掘。隨著國家政策支持下，低線城市的發展進一步加速，下沉市場走過了“從無到有”的階段，未來還將迎來市場用戶價值進一步提升的紅利。
