不是這個世界怎麼了，而是你沒有跟上這個世界的變化。
自從“小豬配琦”組合開啟了“我為湖北胖三斤”局面之後，各類央視主播，明星，藝人開啟了花式帶貨模式。“電商直播”的商業模式不斷向不同行業及圈層滲透。
抖音直播間更成了“話題製造機”，羅永浩、李小璐和董明珠相繼來到抖音直播間帶貨。
21號晚上，李小璐的首場直播秀在話題和罵聲中結束，銷量數據讓很多人驚訝不已：銷售額在4734萬，是第二名290萬的近16倍，牢牢佔據抖音帶貨領先地位。
夜宿門過後，沉寂了近兩年的李小璐以這種大家意想不到的姿態逆風翻盤。
個人形象倒塌之後，不管是代言、綜藝還是影視，都不敢用她，面對事業生活，她似乎失去了自己所有的優勢，喪失了所有的發展機會。就算到現在，網絡輿論依然是一片罵聲。
但是，每個時代都有他的侷限，也有它的紅利。
對於她的個人問題，我們不做特別評論，單就聊一聊，這樣一個跌倒谷底的女人，如何“破局”。
01 跌落谷底看李小璐的破局之路
很顯然，李小璐趕上了這個時代的紅利。在“直播帶貨”從野蠻生長到早期成熟的轉折期，直播試水，儘管被罵四個小時，依然淨賺2000萬。
很多人一邊罵一邊感慨，這個世界怎麼了？
畢竟對於很多中小微民營企業，兢兢業業一年的利潤卻遠遠達不到這麼多。而一個在大家眼裡“糟點滿滿”的女明星四個小時就能輕輕鬆鬆賺的盆滿缽滿。
其實，不是這個世界怎麼了？而是你還沒有看清現在的商業模式。
傳統意義上的變現模式基本是從IP打造，再輻射到社交、電商、直播、資訊等多個平臺，最後進行全面的整合營銷。在這個過程中，通過反覆不斷的品牌推廣和宣傳，最終達到讓消費者買單的目的。
這樣的操作，紅利期成本低流量大，很多趕上風口的品牌和企業逆風翻盤賺的盆滿缽滿。
但是隨著越來越多的企業開始覺醒，紛紛加入角逐過後，大家發現，企業成本費用已經越來越高，倒逼成本變高，而消費者卻很難真正買到物美價廉的產品。
隨著5G時代的到來,人們獲取信息的途徑更加多樣化，想要再跟以前一樣把所有的信息資源都整合到一起，全方位的覆蓋消費者簡直比登天還難。
所以我們說，傳統的整合營銷模式已經OUT了。
02 直播時代打破了原來的格局
通過一部手機就能將供應鏈貨源直接對接C端消費者，中間成本被無限降低，讓產品真正變得物美價廉。這是直播帶貨模式爆發的底層邏輯。
2016年是直播帶貨元年，成就了一批網紅，也讓這個模式開始了蠻生長，但僅限於生長，遠遠未到爆發的地步。
為什麼呢？明星的熱點勢能想要集中爆發，就需要有一定的用戶基數護體。只有在用戶基數突破千萬量級的時候，明星去做直播，才能獲得爆破性影響跟收益。否則，可能收益還不能平衡名氣的消耗。
所以在野蠻生長的前三年，成就的是一批出圈的網紅，比如穩坐頭部的李佳琦和薇婭，但也僅僅只有李佳琦和薇婭，堅持做到了現在的量級。
等到行業日趨成熟，平臺也跟著強勢擴張，越來越多的人開始進軍直播行業，今年疫情的爆發更是線上變現的催化劑。
再然後越來越多的企業家開始用直播的方式呈現在公眾視野。
03 企業家們“你方唱罷我登場”
一大批企業家帶著各自的品牌、產品、團隊，或經驗老道，或倉促上陣，一場場直播的背後，更有著讓人感嘆的動因。
疫情爆發後，林清軒157家門店歇業，6天時間，整體業績下滑90%。公司有2000多名員工，但是賬上的錢僅夠活62天。
2月14日，林清軒創始人孫來春親自披掛上陣，開始了人生第一次直播，6萬多人觀看，賣了近40萬元山茶花油，業務還逆勢達到去年同期的145%。
同程旅遊創始人吳志祥如今是抖音紅人，擁有3.9萬粉絲，但這背後也有一絲“不斷求生”的無奈。
為了從疫情中突圍，集團開始自救，CEO抖音直播，高管朋友圈賣消毒液⋯⋯兩週後，吳志祥發了一條獲贊無數的朋友圈：
“15天，同程4個團隊，5000人，從全體差點被失業到全體自救再上崗，危中求機，合力拼搏。同程生活賣菜一天近一億；賣84消毒液，一天3000單；咪店一天1000萬。只要心中有夢，眼中有光，創業者不死。”
還有董明珠、雷軍這些我們耳熟能詳的企業家也紛紛通過直播走進人們的視野。
直播，既是營銷，也是路演，更是一種新型的商業模式。
通過直播，將自己的商業模式呈現給更多用戶，以獲得支持，同時也會影響到機構投資者和個人投資者。
無論是衝刺資本市場的IPO前路演，還是發展階段融資介紹，甚至是眾籌，直播都是一種新的商業模式。
但是很多事情真正操作起來也沒有那麼容易。
如何打造人設？
如何前期預熱？
如何選品？
如何形成一整套的商業流程？
最終如何實現企業增長？
這一系列依然是前進路上的難題。
但更多的企業已經開始在路上了：生命不息，探索不止！
