很多做互联网运营的人，为了给客户留下印象，经常把战略转型挂在嘴上。然而，他自己也不一定真正理解传统企业做互联网的战略意义？
战略和蓝色天空
传统企业互联网运营的战略，就是一针见血地对当前企业的状况作出诊断，以及针对现状制订优秀的互联网运营方案和长期可执行规划，以便传统企业通过互联网运营，在竞争中立于不败之地。
传统企业的互联网运营离不开线下，所以首先应该把“战略”搞清楚，再谈互联网。
迈克尔 • 波特和他的书籍
竞争战略之父迈克尔 • 波特的理论中讲到，企业寻求竞争优势，有三种战略可以选：
差异化（通过树立壁垒来维持较高价格）
低成本（通过控制成本费用实现利润最大化）
专一化（专注于某个细分人群或细分市场）
一，企业的情况不同，战略的含义也不同
1.差异化战略
就是让传统企业的某件事，在互联网上独一无二。
差异化竞争分析图（聚焦B，关注F，考虑A）
在互联网时代，独一无二的可能性太低，大多数是寻找尽可能多的不同点。例如：产品层面，把自己拥有的、客户关注的、竟品具备或宣传的各画三个圆，并交叉在一起（如上图），找到客户关注、竟品没有，你具备或可以提供的功能、特点等。
差异化可以是产品的功能、市场的拓展方式、客户潜在需求挖掘、客户的服务等等。例如，海拍客专注做母婴电商，洋马头和考拉专注做海购；下雨天，没穿雨衣的你路过海底捞，海底捞的服务小哥哥送给你一件一次性雨衣，你会是什么感受？这就是差异化。
当大部分的同行都用电商平台把产品销售给终端客户的时候，你是否可以考虑只给线下门店供货呢？
2.低成本战略
用更低的成本获客，让客户用更低的成本购买。
社交化
目前在互联网上低成本获客的方式还是有很多的，例如借助社群、自媒体平台，企业付出的无非是人力资源和少量的资金。
小红书就是用社区+社群的模式，积累过后呈现爆发式的增长。如今短小视频直播流行，企业完全可以将互联网市场的拓展方式倾斜到这里。那怕是把你的产品如何使用，一步步的录制下来，和同类产品的使用效果对比录制下来，发布到抖音、西瓜等视频平台上，也能获得一定的客户咨询。
3.专一化战略
针对特定用户进行优化，提供个性化的产品或服务，更适用于做细分。
为什么钟表修理匠把另外一只眼睛闭上？
董小姐造手机的想法，虽然没有成功。但是，专门为户外施工人员提供的多功能手机，不是没有需求。
UU跑腿的专业跑腿业务，甚至出现潜别人排队、潜别人道歉等需求，用户是特别的客户、业务也是特定的业务，才在快递巨头垄断的市场中破局而出。
二、简单才是最好的战略
迈克尔 •波特认为企业应该聚焦于一个战略，但是很多公司会倾向于混合战略，做战略决策设计时总有一个优先级和非优先级同时存在。
一心手用，更多的时候是犯错的条件
那么，传统企业的互联网转型战略，到底应该怎么选呢？考虑几个问题，答案就出来了。
1.传统企业了解互联网足够多吗？
2.互联网市场运营和传统线下市场运营相同吗？
3.传统企业有足够优秀的互联网团队或人才吗？
4.传统企业的决策者，有二次创业的决心和面对可能出现的错误，导致彻底失去市场先机的心里准备吗？
如果是大量不确定因素存在，而转型互联网市场拓展又是必经之路，那么应该选择使用最简单的方式进入。
让事情变得简单，是最好的战略
简单，就是通过树立壁垒维护较高的价格优势，是一种最好的差异化竞争；简单，就是通过控制成本实现利润最大化，也更容易降低成本；简单，就是通过专注某一细分人群或领域，也就更容易专一化；
不管什么战略或者互联网战略转型，目标都是建立有稳固的用户来源，通过获得收入保持增长。而简单，就更容易让企业的每一个人理解企业的战略，有助于把团队愿景统一到公司目标上。
