證券代碼：002094 證券簡稱：青島金王 公告編號：2020-020
一、重要提示
本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面瞭解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到證監會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。
除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議
非標準審計意見提示
□ 適用 √ 不適用
董事會審議的報告期普通股利潤分配預案或公積金轉增股本預案
□ 適用 √ 不適用
公司計劃不派發現金紅利，不送紅股，不以公積金轉增股本。
董事會決議通過的本報告期優先股利潤分配預案
□ 適用 √ 不適用
二、公司基本情況
1、公司簡介
2、報告期主要業務或產品簡介
報告期內，公司的主營業務分為化妝品業務、新材料蠟燭及工藝製品業務和一般貿易業務三大板塊。其中，化妝品業務、新材料蠟燭及工藝製品業務系公司的核心業務發展板塊。
（一）化妝品業務板塊
公司通過投資、併購等方式整合優勢資源，圍繞化妝品研發、生產、銷售、品牌運營、智慧零售的整體產業規劃和佈局，逐步建設形成了完整的化妝品全產業鏈。公司全資子公司金王產業鏈管理有限公司通過整合全國線下優勢渠道資源，進一步深耕線下渠道運營環節，不斷加大線下渠道的拓展寬度和深度，形成多元化和高效協同的銷售網絡和線上、線下渠道互動互通的全渠道佈局。截至2019年底已經在全國20多個省份設立了100餘家子公司，形成了覆蓋全國主要省份的化妝品營銷網絡。
報告期內，公司繼續與騰訊在智慧門店、智慧運營等方面開展合作，通過利用騰訊的產品與服務，助力公司數字化發展，為門店運營、精準營銷、商圈分析、智慧選址以及零售業務中臺等方面的數字化轉型具體實施建立堅實的基礎。
（二）新材料工藝蠟燭等業務板塊
公司主要的外銷市場對蠟燭及相關製品的消費習慣和消費模式存在一定的剛性需求，受宏觀經濟波動的影響相對較小，2018年以來美國針對產自中國的一系列產品加徵關稅，公司出口美國的新材料蠟燭產品均產自公司海外工廠，因此並未受美國加徵關稅影響，2019年市場份額繼續保持相對穩定。另一方面，在控制業務風險前提下，繼續利用公司在石蠟等原材料採購方面強大的議價能力、與供應商良好的合作關係、規模化採購的優勢等有利因素，穩步發展公司的貿易業務，增強盈利能力。
3、主要會計數據和財務指標
（1）近三年主要會計數據和財務指標
公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據
□ 是 √ 否
單位：元
（2）分季度主要會計數據
單位：元
上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異
□ 是 √ 否
4、股本及股東情況
（1）普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10名股東持股情況表
單位：股
（2）公司優先股股東總數及前10名優先股股東持股情況表
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無優先股股東持股情況。
（3）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關係
5、公司債券情況
公司是否存在公開發行並在證券交易所上市，且在年度報告批准報出日未到期或到期未能全額兌付的公司債券
否
三、經營情況討論與分析
1、報告期經營情況簡介
2019年公司圍繞《發展戰略三年規劃綱要》，積極投入信息化、數字化建設，充分利用互聯網、物聯網、大數據和人工智能技術，重塑供應鏈體系、打通上下游產業、融合線上線下渠道，逐步由傳統貨品運營向顧客全生命週期的新零售運營模式轉型，通過增加品牌及渠道資源，拓展營銷渠道及打造新零售等方式提升公司盈利能力。2019年實現營業總收入547,497.82萬元，較上年同期增長0.35%；營業利潤13,268.93萬元，較上年同期下降41.91%；利潤總額16,690.69萬元，較上年同期下降29.48%；歸屬於母公司股東的淨利潤為2,117.10萬元，較上年同期下降79.73%。
（一）化妝品業務方面
公司堅持貫徹清晰、明確的化妝品業務發展戰略規劃，即圍繞化妝品品牌運營、線上線下渠道整合等方面的業務佈局打造完整的產業鏈。在提升企業規模和效益內生增長的同時促進各板塊產生並加強協同效應，形成整體競爭力不斷提升的良性循環。
根據公司制定的《發展戰略三年規劃綱要》，公司在深入貫徹和執行“顏值經濟產業圈”平臺的發展戰略基礎上，以各省供應鏈為基礎，利用互聯網工具、大數據和人工智能科技對供應鏈和終端零售進行信息化、數字化、智能化改造升級，應用智能POS終端，打通零售會員系統，形成統一的會員運營和服務體系，對內提升效率、降低成本、改善運營流程，打造“數字化新零售SaaS科技服務平臺”，公司打造的“數字化新零售SaaS科技服務平臺”已經在公司“眾妝優選”智能化零售店投入使用，並且已經在山東、浙江、安徽、甘肅、上海、湖南、湖北等地開始試運行，陸續將在全國各地眾妝供應鏈服務的終端零售店進行推廣。
公司全力貫徹和實施公司既定的發展戰略，結合公司自身需要，對公司現有營銷體系進行智能化改造升級，通過對物流系統進行了升級改造，升級智能分揀系統、機器人AGV、圖像識別、自動體積檢測、自動稱重、雲倉平臺系統及WCS等手段，逐步實現物流系統全程智能化管理，提升分揀效率，降低人工成本，提升公司物流倉儲能力。
本報告期，根據公司既定的發展戰略，繼續探索終端智慧新零售業務，截至本報告披露日，已經有十一家 “眾妝優選”智能化智慧新零售美妝店投入運營， “眾妝優選”智慧新零售店不僅為客戶提供國內外知名品牌的美妝產品，同時為客戶進行膚質檢測，為客戶選擇化妝品提供數據畫像的支持，利用化妝品魔鏡等設備為客戶提供模擬化妝，可直觀的讓客戶體驗化妝品帶來的效果，為客戶選擇化妝品提供參考，通過公司與騰訊合作開發線下與線上互動的“眾妝優選”微信小程序，在滿足消費者需求的情況下，不斷提升消費者體驗。客戶可選擇線上購物線下取貨，或者線上購物郵寄到家的方式，為客戶購買化妝品提供了多種選擇，實現了24小時營業365天銷售服務的標準，隨著公司智慧新零售店面數量的不斷增加，將為更多的客戶提供全方位的服務。
報告期內，公司不斷完善智慧零售業務，升級 “眾妝優選”微信小程序，通過騰訊提供的優Mall、優客等產品，基於門店進行深度人流分析、動線分析、商圈洞察等，提高線下消費的轉化率，提升坪效；通過智能派樣機、智能大屏、智能攝影頭、智能貨架、美妝魔鏡等門店智能端，人貨匹配數據沉澱，輸出精準的商品企劃和銷量預測；通過提供基礎線上支付+人臉支付，另外提供社交立減金、卡券等服務幫助轉化流量，助力線上線下交易閉環搭建及體驗優化；通過全渠道發貨系統將訂單分流到各門店和倉庫，實現24小時內完成發貨；通過優化會員系統，利用線上線下消費者數據沉澱，輸出360°全域會員畫像，通過多樣化觸點，連接用戶，實施數字化精細運營會員營銷。通過淘寶直播、抖音、快手、騰訊直播等平臺，利用社群與直播等形式獲取社交流量與線上流量，在不斷拓展銷售模式的同時，持續提升運營效率。通過公眾號、小程序、社群、小紅書等建立內容全域矩陣，提升圖片美觀和種草生活化，增加小視頻，包括產品推薦、試用體驗、促銷活動等，並推出了素人改造等專欄內容，形成口碑及品牌傳播多樣化，提升了品效合一的收益。
上海月灃作為一家專業的化妝品線下直營渠道代理商及運營商，是公司線下直營渠道運營平臺，依託公司完整化妝品產業鏈，正在加速實施多終端、多渠道、多品牌的發展戰略。上海月灃重點發展增長態勢良好的以屈臣氏、絲芙蘭為代表的連鎖專營店渠道、以大潤發、家樂福為代表的大型連鎖超市渠道，並堅持渠道終端直營管理模式，以求保持較高的利潤率水平及投資回報。報告期內，上海月灃充分利用連鎖專營店渠道豐富的運營經驗，發揮運營團隊直營渠道的運營優勢，繼續加大品牌升級開發及渠道拓展力度，努力提升盈利能力。截至目前，上海月灃已經完成了自有品牌肌養晶品牌與產品的升級迭代，代理品牌包括美津植秀、悠妮、碧昂絲、club、JM、絲塔芙、阿迪達斯、安蒂花子、安娜貝拉、RAY、後、蘇秘、蕾娜、蘭歐媞、斯特睿、bioten、蜜絲佛陀等。營銷渠道拓展至屈臣氏、萬寧、歐麗芙洋、OLE、眾妝優選、妍麗、小美百貨、以及各大CS渠道商等。
公司全資子公司金王產業鏈管理有限公司通過整合全國線下優勢渠道資源，進一步深耕線下渠道運營環節，不斷加大線下渠道的拓展寬度和深度，形成多元化和高效協同的全渠道佈局。報告期內，公司部分區域成功獲得國內一線品牌代理商權，區域化妝品銷售量和佔比份額繼續擴大，並積極根據市場情況積極轉型以適應渠道變化
品牌方面，廣州韓亞系國內為數不多的彩妝為主、護膚一體的化妝品企業，具有一定的市場稀缺性。擁有“藍秀”、“LC”品牌資源。2019年公司通過與國際知名設計師合作，對“藍秀”、“LC”產品進行重塑，提升品牌形象，同時結合公司基於對終端客戶需求的研究，加大新產品的開發力度，開發了“LANCHEN依露”系列口紅，已在公司“眾妝優選”各個實體店、微信小程序及各渠道商銷售。
（二）新材料工藝蠟燭方面
公司主要的外銷市場對蠟燭及相關製品的消費習慣和消費模式存在一定的剛性需求，受宏觀經濟波動的影響相對較小，2018年以來美國針對產自中國的一些列產品加徵關稅，公司出口美國的新材料蠟燭產品均產自公司海外工廠，因此並未受美國加徵關稅影響，2019年年市場份額繼續保持相對穩定。
另一方面，在控制業務風險前提下，繼續利用公司在石蠟等原材料採購方面強大的議價能力、與供應商良好的合作關係、規模化採購的優勢等有利因素，穩步發展公司的貿易業務，增強盈利能力。
（三）研發、設計方面
公司技術研發中心是全國同行業首家省級企業技術中心，經過多年的技術開發和積累，在新材料、外觀設計和加工工藝等方面形成了大量的專利與非專利技術。報告期內，公司進一步加大對新材料蠟燭的研發投入，推動蠟燭生產中的新工藝和新材料應用，並憑藉發明、實用新型、外觀設計專利，在蠟燭行業形成了具有自主知識產權的強大產品集群，具備了很強的產品競爭優勢。
（四）行業格局和發展趨勢
我國目前國內化妝品企業眾多，競爭激烈，多存在規模較小、品牌競爭力較弱的情形。隨著居民生活水平的提高和消費理念、消費方式的轉變，消費者更傾向於選擇品牌認知度和美譽度較高的化妝品產品。
化妝品行業的銷售渠道主要包括專營店、商超、百貨、藥妝店、美容院、電商等。近年來，連鎖專營渠道和電商渠道發展迅速。連鎖專營店渠道方面，以屈臣氏、萬寧、絲芙蘭等為代表的國際性背景的化妝品連鎖專營店經濟實力雄厚，經營模式成熟，發展迅速並已經成為化妝品專營店渠道的主流模式。化妝品連鎖專營店亦憑藉差異化的消費，市場滲透率高及渠道下沉快的優勢，在近幾年取得快速發展，集中度也明顯提升。
根據國家統計局數據顯示，2019年全年，限額以上化妝品零售額為2,992億元，同比增長12.60%，在所有消費品類中位居第二。根據Euromonitor的統計，2018年我國美容用品及個人護理類市場容量為4,102.34億元，同比增長12.30%，過去十年複合增長率9.5%。
公司所從事的新材料蠟燭及相關工藝製品行業屬於日用消費品行業，經過多年發展，蠟燭市場已經比較成熟，其總體市場銷售額不會出現跳躍式的高速增長。但是，出於文化、宗教和日常生活需要等原因，蠟燭及相關製品已經成為國外消費群體生活的必需品，相關消費習慣和消費模式受宏觀經濟波動的影響相對較小。這使得公司主要的外銷市場對蠟燭及相關製品的需求存在一定的剛性。近幾年來，隨著國內人民物質生活水平的提高和全球化對居民生活方式的影響，特別是居民消費行為從基本型向享受型的轉變，蠟燭作為生活裝飾品與香薰有望逐步被市場接受，國內需求也將有望呈現穩步增長的態勢。因此，國內外市場對蠟燭及其相關製品的消費需求將長期穩定存在並持續增長，使得行業具有穩定的發展前景。
2、報告期內主營業務是否存在重大變化
□ 是 √ 否
3、佔公司主營業務收入或主營業務利潤10%以上的產品情況
√ 適用 □ 不適用
單位：元
4、是否存在需要特別關注的經營季節性或週期性特徵
□ 是 √ 否
5、報告期內營業收入、營業成本、歸屬於上市公司普通股股東的淨利潤總額或者構成較前一報告期發生重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
6、面臨暫停上市和終止上市情況
□ 適用 √ 不適用
7、涉及財務報告的相關事項
（1）與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發生變化的情況說明
√ 適用 □ 不適用
中華人民共和國財政部（以下簡稱“財政部”）於 2017 年修訂印發了《企業會計準則第 22 號——金融工具確認和計量》（財會[2017]7 號）《企業會計準則第 23 號——金融資產轉移》（財會[2017]8 號）《企業會計準則第 24 號——套期會計》 (財會[2017]9 號)《企業會計準則第 37 號——金融工具列報》（財會[2017]14 號)（上述四項準則以下簡稱“新金融工具準則”）,並要求境內上市企業自 2019 年 1 月 1 日起施行。
1、以企業持有金融資產的“業務模式”和“金融資產合同現金流量特徵”作為金融資產分類的判斷依據，將金融資產分類為以攤餘成本計量的金融資產、以公允價值計量且其變動計入其他綜合收益的金融資產以及以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產三類；
2、將金融資產減值會計處理由“已發生損失法”修改為“預期損失法”，要求考慮金融資產未來預期信用損失情況，從而更加及時、足額地計提金融資產減值準備；
3、調整非交易性權益工具投資的會計處理，允許企業將非交易性權益工具投資指定為以公允價值計量且其變動計入其他綜合收益進行處理，但該指定不可撤銷，且在處置時不得將原計入其他綜合收益的累計公允價值變動額結轉計入當期損益；
4、進一步明確金融資產轉移的判斷原則及其會計處理；
5、套期會計準則更加強調套期會計與企業風險管理活動的有機結合，更好地反映企業的風險管理活動。
公司自2019年1月1日起執行新金融工具準則。根據新舊準則銜接規定，企業無需重述前期可比數，但僅對期初留存收益或其他綜合收益進行調整。新金融工具準則的執行，不會對公司財務報表產生重大影響。
（2）報告期內發生重大會計差錯更正需追溯重述的情況說明
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無重大會計差錯更正需追溯重述的情況。
（3）與上年度財務報告相比，合併報表範圍發生變化的情況說明
√ 適用 □ 不適用
本年度納入合併範圍的子（孫）公司103戶，其中新增子公司新疆新鐵匯茂供應鏈管理有限公司，處置子公司及孫公司杭州悠可化妝品有限公司等，詳見“附註八。
青島金王應用化學股份有限公司
董事長：陳索斌
二二年四月二十七日
