我曾經和許多志存高遠的創業老闆，營銷人，銷售員，文案人，一樣......
經常半夜起來，睡不著覺。
看了很多書。什麼定位，文案，溝通，說服、故事、社會心理學、動機學、甚至馬哲......
聽了很多課。什麼營銷是......解決問題，創造需求，影響力，創意，順應人性，改變，情感激發。
聽課前，雄心大發，只要學完這個，就一定可以......就一定能......必須的。
聽課後，懵了、癟了、漸落無聲...遛了。
仍舊迷茫，頭暈，不知如何下手？
於是，我開始研究......
營銷，最最核心的工作到底是什麼？
只要掌握這個核心，其他一切工作，都可以圍繞它展開。
只要抓住這個核心，我就是那個提線人，讓客戶跟著我的腳步走。
只要將這個核心寫在筆記本的第一頁，寫在白板上，時刻提醒自己，就不會歧路亡羊，迷失方向。
只要照著這個核心，設計銷售流程、寫文案。吸引客戶，成交客戶，宛如捉螞蟻，非常容易。
最終，我發現這個核心就是——
“渴望”
渴望不是希望，也不是遙遠的目標，我希望年薪100萬，但那很遙遠。
渴望也不僅僅是想要，我想要身材好，但健身很累。
渴望，必須飢渴難耐，必須立刻快速、輕而易舉能實現。
為什麼遊戲能夠讓人沉迷？
動動手指，就可以砍人頭，成就感滿滿，一切煩惱煙消雲散。
為什麼可樂能夠讓人暴飲？
嘴一張，多巴胺分泌刺激，如醍醐灌頂，爽啊！
為什麼電視劇能夠讓人一集接一集看？
沙發一躺，兩眼一睜，情感有了寄託，不再孤單，空虛，無聊。
圍繞“渴望”，你只需幹2件事：
首先，找到渴望。
吃飯就是要好吃，買房就是要位置，網絡營銷（自媒體）就是要流量，穿衣就是要好看，男人本色，女人本妖，一萬年亦如此。
其次，實現渴望。
要好吃，關鍵是廚師牛，配方好。
要位置好，就得配套的交通、學校、商場跟上。
要流量高，沒有閃光的內容，想都別想。
要衣服好看，設計師、設計靈感哪裡來？
我概括為：一箇中心，兩個基本點。
一箇中心：客戶的渴望是什麼？
兩個基本點：
1､“如何找到渴望”
2､“如何實現渴望”
所有一切工作，都圍繞則個展開。
