文/編劇小哥
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時光飛快，轉眼已經跨到2020年了。過去一年是我開始運營自己的小小工作室的第一年，有很多收穫。
2012年我寫微電影和電影，2013年開始寫電視劇。經過很多坎坷，到2018年終於有自己參與編劇的電視劇被拍攝出來。
編劇這行，一般有了還不錯的作品，很多編劇就會去上海註冊工作室，用來走稅，而上海有稅收的優惠政策。核定徵收：不管收入多少，是賺了十萬還是一百萬，只要交固定的稅點給稅務局就行。
2018年5月份，我開始註冊自己的影視工作室。
我以為春天要來了，結果卻迎來了影視寒冬。生活總是走著走著突然拐個彎。
就在我註冊工作室的過程中，某冰的事件引發了稅務風暴。
這種方式引發了行業震盪，霍爾果斯（該地有影視稅收的優惠政策）的影視公司開始瘋狂註銷，一時之間當地報紙登滿了註銷告示，等著註銷的公司還大排長隊。
加上大環境不好，影視行業一時之間急凍。上海的影視工作室也都從核定徵收改成查賬徵收，稅率一下子增加了很多。
代辦建議我，可以考慮註銷。我想，為了辦這工作室，從北京跑去上海兩趟，還一個項目沒做，就註銷工作室（註銷又要花錢），等於什麼都沒幹，一番折騰，近萬塊打水漂，這也太莫名其妙了吧。
於是，我還是硬著頭皮註冊完了。不過一直放著，沒有正式開始運作。19年做好了工作室PPT，見到資方就發給對方。
一
工作室的第一個項目
2019年年初，工作室幸運地接洽到第一個劇本項目。稿酬比較可觀。寒冬之下，能接到這項目，不容易。資方是個上市公司，看到了我的簡歷，比較中意我。
第一次將劇本項目抗在肩上，才發現原來主筆編劇的擔子這麼重，要負責的事情比單純的組員編劇多很多。
1、與資方溝通、談判、博弈
和資方的責編和老總不斷溝通，進行博弈和談判。
不喜歡看合同的我，需要一遍遍看合同，字斟句酌，比寫劇本還費勁還小心。有些條款實在令人難以接受。
雙方不斷磨合，合同改了多個版本，最終的合同雙方都滿意。
2、尋找靠譜合適的編劇，組建編劇團隊
這個劇本項目是某種特定的類型，寫作難度不小，我的好友編劇裡沒有很合適的，所以發動了很多朋友找合適的編劇，並且在Boss直聘上發表招聘信息。
影視寒冬下，簡歷如雪片般飛來。
他們來自各行各業。下到剛成年，上到中老年；有海歸，也有本土；有博士，也有專科；有做編劇本職的，也有做銷售的；有海外或者北大名校，也有不知名的屌絲學校；有沒怎麼寫過的，也有很早開始創作、作品已經播出的。
以前我都是求職者的視角，第一次以招聘者的視角看著形形色色的人，才更明白些自己這些年在這個都市在這個行業的位置。換我自己去招人，不看作品，我也會比較傾向名校、海歸、學歷高的。
現在看，我這樣非科班普通大學的小白來北漂，在影視行業來看，是天生的底子薄弱。北京優秀的人太多太多，我可能最大的優點是能死皮賴臉地堅持吧。
看完簡歷後，就是看對方作品。我不知道其他公司招聘會不會真的看應聘編劇的劇本，我是真的會一一去看，來判斷對方水平。有些編劇雖然是知名專業院校畢業或是有不錯的播出作品，但是劇本寫得有點水啊。
因為之前拍攝的電視劇的編劇組就是四個人，兩男兩女。這次我也覺得兩男兩女是很合適的搭配，既有女性編劇負責情感戲份，又有男性編劇編寫懸疑情節，四個人的思維也比較多元發散。同時，也不至於人太多，讓劇本統稿難度過大。
編劇上，這個項目，我比較傾向年輕一點的編劇。老編劇經驗多，但思維可能不太能跟上時代，現在的影視劇講所謂“網感”，年輕化。新編劇接受新事物比較快，思維也比較活躍。各有利弊吧，我個人在這個項目上比較傾向年輕編劇。我也不大傾向博士編劇，會感覺博士適合搞理論，當然行內我知道有很厲害的編劇、導演就是博士。這隻能說是我個人的刻板印象吧。
最後組起的四人團隊是三個85後，一個90後。85後這批編劇，已經有一定的生活閱歷和編劇積累，同時也能跟上現在的潮流，正當壯年。90後提供更年輕一代的觀點和視野。我還是比較滿意這個組合。
當然，我也看到，在招聘的過程中，不可避免會有一些基於刻板印象的選擇，關於年齡、性別、學歷。還是要在具體的接觸和看對方作品後，做進一步的判斷。
然後我和組員編劇一一簽訂合同，最後給的稿酬我認為是公道的。
3、帶領編劇團隊推進項目，保證質量
劇本創作的大致流程是
a、先和資方溝通，溝通得不錯，資方會讓編劇出一個編劇闡述或者創作思路的稿子，兩千字左右。
b、和編劇組員在咖啡廳裡開展頭腦風暴，初步建立該劇的方向、脈絡和架構。也有一些不錯的創意閃光點。
c、創作思路資方很認可和滿意。簽訂合同後，前去採風，得到一手資料。
d、正式進入大綱創作。在咖啡館裡一起頭腦風暴，然後四個人各自回去創作，我對其他三名編劇的稿子提出修改意見和統四個人的稿子。同時編劇團隊與資方開會，根據資方意見進行調整、修改。
（咖啡館裡白天聊到黑夜，吃個晚飯繼續聊）
4、為三方考慮：資方、組員，還有我自己
我一位做編劇經紀的朋友跟我說，我這種不好做，因為處在中間位置，一頭是資方，一頭是組員。兩頭負責，也可能兩頭擠壓。之後確實出現了這種情況。
即使知道資方不太靠譜的情況下，我仍然全力以赴，按照正規項目操作，儘可能做到最好。
a.我給資方提交的字數大大超過了合同規定，因為想著合作不必計較太多，互相信任，把項目推進是關鍵。
b.我給組員編劇的稿費可以說是超過了行規。
當時和資方簽完合同，資方定金打了過來，在資方的催促下趕著要出大綱。我立即和另外三名編劇籤合同，其中一名編劇突然說比例太低，不想繼續。
首先，資方給的定金比例雖然低了點，但在嚴冬之下，有定金也是不錯的。
其次，從行業項目操作上來說，資方給我的比例，我轉而按照同樣的比例支付給組員編劇很正常。
再次，整個項目一開始我就是保持透明，資方組員也都是見過的，稿費和比例也都是說好的。我會給的比例，她也是清楚的。
當然，她也知道自己這樣不合適，就沒堅持，態度還行。
因為我哪怕覺得項目不太靠譜，但我對自己作品的強迫症，還是會讓自己儘可能弄好，我不想找個編劇，卻用勉強敷衍的心態來做這個項目，那肯定做不好。
他不堅持，那我想了想，就跟他說，給你加比例，把項目做好。然後我想對編劇都一視同仁，又給另外兩個編劇也提高了比例、加了錢。其實另外兩名編劇對定金的比例和稿酬都沒有異議（給其中一個編劇加錢她還退回我一部分），我本來只要給這個編劇加點錢就好了。
如果一開始她提出超過資方給我的比例，那我根本不可能選她合作。臨時來這麼一出，讓人挺不舒服的。
在給她定金的時候，要她認真做好項目，她保證了。後來合作還算順暢，時間長了她又開始敷衍，對她的稿子提出了修改意見，竟然默認我去給她改稿子。
綜合考慮這一路她的表現，準備把她開了。說了一通後，她態度還行，決定算作一次警告，如果再有下次就解除合同。
或許找搭檔就像談戀愛，完美的戀人很少，有一個磨合的過程。
資方的狀態，也會影響到編劇們的狀態。這個資方呢，咳咳，一言難盡。
當然我願意相信這三個組員編劇的人品都是ok的，只是這個編劇在這個項目的做事方式我是不認同的。
忙活這個項目我花了很多精力、時間，扣掉公司運營成本、超額比例支付組員編劇稿費、給幫忙談合同和出創作思路的編劇好友辛苦費，這個項目沒賺到什麼錢。
c.因為自己承擔著這個項目劇本的最大責任，我全心撲在這個項目上，不敢去做其他太分心的活，也錯過了一些機會。
因為我覺得最重要的是成事，能把項目做成對大家都有好處，不必計較一城一池得失。做這個項目我也更明白當初坑我的某編劇的心態，其實我按照他那樣操作是可以得到最大化的利益，但我不是他。
5、項目擱淺了
資方比較猶豫，沒有推進項目的決心，大環境也是關鍵原因。
這個項目還不錯，實在有點惋惜。我對這個項目是很有感覺的，蠻有信心能夠做好，做出美劇的質感。人物在我心中，我腦中很有這個劇的畫面感，很酷的那種。大綱其實已經做到接近分集的程度了。
雖然項目擱淺，但還是很感謝有這個項目，從各方面鍛鍊了自己的能力，也讓我意識到自己身上的一些不足，以後會加以改善，讓自己的處事和專業更成熟。
二
關於公司運營
想辦公司，一般會找代辦，上海的代辦註冊的費用也就一兩千。最好是代辦註冊和代賬是一家公司，這樣可以省去不少麻煩，費用上能便宜一點，而且對方也會更盡心幫你辦事。
但還是有很多事要你自己處理。
1、公司成本
運營的費用：註冊、代賬，去上海辦事等。
請編劇組員吃飯、喝咖啡等費用。
請行內朋友吃飯的費用。
打印合同、快遞等零散費用：這個很低，幾乎可以忽略不計。
2、製作公司PPT
一個好的公司PPT是很有必要的，可以讓資方快速瞭解你的公司。
我的PPT技術還不夠厲害，所以找了個模板，在上面改的，效果還可以。PPT只要美觀大方，把信息表達清楚就行。
PPT主要分公司簡介、項目案例、團隊、合作方式及聯繫方式幾大塊。
劇本開發方式
3、建立人才簡歷庫
我會把一些我認為不錯的編劇簡歷放進公司的簡歷庫，之後如果有合適的項目，可以聯繫對方，或許可以合作。
（一個印象比較深的簡歷）
（很多人因為熱愛電影和文字，而選擇成為編劇）
4、蒐集發票
做工作室後，養成了把發票記在EXCEL表格裡的習慣。
（工作室的部分電子發票）
（工作室的部分發票匯總）
以前上海影視工作室核定徵收的時候，是不用發票的，只看入賬，按照固定的稅率交稅給政府就好。
後來改成查賬徵收，就需要發票來體現公司運營的成本，這樣可以降低一點稅負。所以喝咖啡、吃飯、住宿、坐出租和火車等我都留意保存好發票入賬。
三
關於創業
過去一年接觸的項目不多，我也不是很有資源的人，何況如今還是影視寒冬。有些自己沒有把握好，失之交臂；有些則有點雞肋，錢少事多。
說到創業，編劇這行不是開了公司就算創業，我感覺自己從北漂開始，就在創業。別人都在公司裡，而像我這種多數時間是自由人的編劇，都是自負盈虧、無靠山，全靠自己打拼，寫稿子、跑項目、積攢人脈。編劇自己就是一個公司。
這個社會，對我們這種自由職業也不太友好，很多時候辦理一些手續要填工作單位，沒有工作單位的辦不了。
2019年是我運營公司的第一年，我爸給了我一點指導，主要還是靠我自己慢慢摸索。
從很多方面來說，我還很嫩，有很多不懂的地方，需要提高的地方還有很多，去學習怎樣運作好一個公司，做好項目。
有時候會想自己的個性是不是適合做公司，沒有以足夠商人的思維在做項目，其實辦公司就是追求利潤的吧？
有時候也會想，做編劇工作室對不對，如果不花這許多時間弄工作室，把時間用在創作上會不會更好？創業不易，工作室是不是弄早了？
逆水行舟，不進則退。希望自己未來能夠達觀精進，相信可以走到一番新天地。
這裡聊的是自己的一點小經驗，或許可以讓想辦或正在辦公司的朋友有所借鑑，也歡迎找我交流。
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